Τι χρειάζεστε για να πουλήσετε στο Διαδίκτυο. Τι και πώς να πουλήσετε καλύτερα μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος

Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στον τρόπο οργάνωσης αποτελεσματικών διαδικτυακών πωλήσεων χωρίς επιπλέον έξοδα. Ποια προϊόντα είναι κατάλληλα για διαδικτυακές πωλήσεις; Πώς να οργανώσετε αποτελεσματικά επιτυχημένες πωλήσεις μέσω των κοινωνικών δικτύων;

Τι μπορεί να πωληθεί στο διαδίκτυο

Αρχικά, ας δούμε ποια προϊόντα είναι τα καταλληλότερα για διαδικτυακές πωλήσεις. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ότι μέρος της συναλλαγής μπορεί να πραγματοποιηθεί στο Διαδίκτυο και στη συνέχεια θα συνεχιστεί με τυπικούς τρόπους.

Προϊόντα που πωλούνται μόνο στο Διαδίκτυο. Συμπεριλαμβανομένων αγαθών για διαδικτυακή διαφήμιση, θέσεων για πανό, επιδείξεων banner, θέσεων για φιλοξενία τοποθεσιών. Αυτά τα αγαθά είναι συνήθως ένα σύνθετο παράγωγο άλλων αγαθών.

Το καλύτερο άρθρο του μήνα

Έχουμε ετοιμάσει ένα άρθρο που:

✩ Δείξτε πώς τα προγράμματα παρακολούθησης βοηθούν στην προστασία της εταιρείας από κλοπή.

✩ να σας πω τι κάνουν πραγματικά οι διευθυντές κατά τις ώρες εργασίας.

✩εξηγήστε πώς να οργανώσετε την επιτήρηση των εργαζομένων ώστε να μην παραβιαστεί ο νόμος.

Με τη βοήθεια των προτεινόμενων εργαλείων, θα μπορείτε να ελέγχετε τους διαχειριστές χωρίς να μειώνετε τα κίνητρα.

Εμπορεύματα που παραδίδονται μέσω Διαδικτύου. Συμπεριλαμβανομένου λογισμικού, αρχείων για αυτούς, εγγραφών βίντεο και ήχου, τοπικές βάσεις δεδομένων.

Απλά αγαθά. Αντιπροσωπεύεται από αγαθά των οποίων οι ιδιότητες είναι ήδη γνωστές στον αγοραστή και ο συνδυασμός τέτοιων ιδιοτήτων είναι μικρός. Συμπεριλαμβανομένου ενός χημικού αντιδραστηρίου ή καρφιών συγκεκριμένου μεγέθους. Στην περίπτωση αυτή, τα εμπορεύματα είναι τυποποιημένα, με ιδιότητες που είναι κατανοητές στον αγοραστή. Λαμβάνοντας υπόψη την προφανή του προϊόντος, η περιγραφή του συχνά δεν απαιτείται - με τη δυνατότητα να περιοριστεί μόνο στο όνομα ή το εμπορικό σήμα.

Πληροφορίες. Αφορά αυτή την κατηγορία πώλησης πληροφοριών που δεν εξαρτάται από τον φορέα της. Για παράδειγμα, είναι δυνατή η αγορά ειδήσεων Prime-TASS τόσο σε έντυπη όσο και σε ηλεκτρονική έκδοση. Μεταξύ των τυπικών προϊόντων πληροφοριακών αγαθών, πρέπει να σημειωθούν ειδήσεις ή πληροφορίες από βάσεις δεδομένων.

Υπάρχουν επίσης προϊόντα για τα οποία οι πωλήσεις μέσω Διαδικτύου πραγματοποιούνται μόνο εν μέρει:

– Εμπορεύματα, μερικές πληροφορίες για τα οποία μπορούν να ληφθούν στο Διαδίκτυο. Συμπεριλαμβάνονται έπιπλα, αρώματα, παπούτσια, έπιπλα, προϊόντα διατροφής, ρούχα. Αυτά τα προϊόντα ενώνονται από το γεγονός ότι πριν τα αγοράσετε πρέπει να αισθανθείτε, να μυρίσετε, να δοκιμάσετε και να μετρήσετε.

– Είδη που απαιτούν πολύπλοκες διαδικασίες πώλησης. Συμπεριλαμβανομένων των αγαθών για την επιλογή των οποίων απαιτείται διαβούλευση με ειδικούς. Συχνά αυτή η κατάσταση προκύπτει με την πώληση σύνθετων προϊόντων, με χαρακτηριστικά που δεν είναι εμφανή στον αγοραστή, ή όταν ακόμη και ολόκληρη η λίστα αυτών των χαρακτηριστικών δεν παρέχει αποτελέσματα λόγω έλλειψης ικανότητας των αγοραστών.

Τρόποι πώλησης μέσω Διαδικτύου

Πώληση μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Προσωπικός χώρος για να αναπτύξετε το σχεδιασμό και τη λειτουργικότητά σας. Απαιτούνται υπευθυνότητα, τακτικά έξοδα και ενημερώσεις για τη λειτουργία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Αλλά γίνεται μια σοβαρή επιχείρηση με την εμπιστοσύνη του κοινού-στόχου.

Μέσα από αγορές. Πολλοί επιχειρηματίες προγραμματιστές δημιουργούν και προωθούν τις πλατφόρμες τους και στη συνέχεια νοικιάζουν έναν τέτοιο ιστότοπο.

Πίνακες ανακοινώσεων. Τέτοιοι ιστότοποι σας επιτρέπουν να πουλήσετε τα πάντα. Το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα δωρεάν δημοσίευσης μιας αγγελίας. Ωστόσο, ένα σοβαρό μειονέκτημα έγκειται στον υψηλό ανταγωνισμό - για ορισμένα αποτελέσματα, η επιχείρηση πρέπει να αυτοματοποιηθεί και να διορθωθεί.

Διαδικτυακές δημοπρασίες. Υπάρχουν πολλές αξιόπιστες και αξιόπιστες πλατφόρμες διαθέσιμες σήμερα που προσφέρουν λειτουργικότητα για την προστασία τόσο των πωλητών όσο και των αγοραστών. Εδώ μπορείτε να επιτύχετε καλά κέρδη πουλώντας διαφορετικούς τύπους αγαθών, αν και δεν πρέπει να ξεχνάτε τον υψηλό ανταγωνισμό.

Πολλοί επιχειρηματίες, προκειμένου να επιτύχουν σταθερές και υψηλές πωλήσεις, προτιμούν να συνδυάζουν την εργασία με όλα τα εργαλεία που εξετάζονται.

Πώληση μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος

Για να ανοίξετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα χρειάζεστε:

– Αποκλειστικό κανάλι Διαδικτύου – για λήψη παραγγελιών μέσω Διαδικτύου. Είναι επίσης απαραίτητο να λάβετε υπόψη την υποστήριξη χρηστών - χρησιμοποιώντας τη φόρμα σχολίων, αλληλογραφία, skype κ.λπ.

• Πώς να φτιάξετε έναν ιστότοπο πώλησης: ένας απλός και αποτελεσματικός τρόπος

- Χώροι για αποθήκη ή γραφείο - ένα μέρος για την αποθήκευση αγαθών και μια διεύθυνση που μπορεί να καλέσει τον αγοραστή για παραλαβή.

- Προσωπικό - έξοδα μισθοδοσίας διαχειριστή, αποθηκάριου, οδηγού, εργοδηγού.

– Φιλοξενία και όνομα τομέα για τον ιστότοπο.

1. Διαχείριση του ηλεκτρονικού καταστήματος

Ο διαχειριστής έχει μια σειρά από λειτουργίες:

- Παραγγελία αγαθών, επικοινωνία με αντιπροσώπους καταστημάτων.

- Υποστήριξη πελατών - απάντηση στις επαφές που αναφέρονται στον ιστότοπο.

– Επεξεργασία παραγγελιών, υποστήριξη πελατών, ρόλος λογιστή (έλεγχος εισερχόμενων πληρωμών).

– Οργάνωση παράδοσης – ανεξάρτητα ή με τη συμμετοχή περιφερειακού μεταφορέα.

2. Παράδοση προϊόντος

Ενώ το κατάστημα είναι ακόμα σε αρχικό στάδιο με μικρό αριθμό παραγγελιών, μπορείτε να ασχοληθείτε ανεξάρτητα με αυτήν τη λειτουργία. Εάν δεν υπάρχει επιθυμία να πάτε μόνοι σας, μπορείτε να προσλάβετε έναν οδηγό ή να αναθέσετε σε κάποιον αυτήν τη λειτουργία στο γραφείο. Συνήθως, τα μικρά καταστήματα έχουν συμφωνίες με έμπιστους οδηγούς ταξί που μπορούν να παραδώσουν την παραγγελία και να λάβουν χρήματα από τον πελάτη έναντι αμοιβής. Ταυτόχρονα, η εταιρεία καταφέρνει να επιτύχει εξοικονόμηση σε αγορά, συντήρηση, απόσβεση του αυτοκινήτου, αλλά και στον μισθό του οδηγού.

• Μάρκετινγκ τέχνασμα για να προσελκύσετε πελάτες: 8 υπέροχες ιδέες για μια κρίση

Αυτή είναι η καλύτερη επιλογή για μικρό αριθμό παραγγελιών. Στο μέλλον, με αύξηση του αριθμού των παραγγελιών, μπορείτε να προσελκύσετε έναν μόνιμο οδηγό. Το πρόβλημα με τον διαχειριστή επιλύεται με παρόμοιο τρόπο - με μεγαλύτερο αριθμό παραγγελιών, αυξάνεται το φορτίο στο προσωπικό.

3. Δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα

Τύποι ηλεκτρονικών καταστημάτων:

- Μονή σελίδα. Η τρέχουσα επιλογή για την οργάνωση γρήγορων εκπτώσεων. Μια κατάλληλη επιλογή όταν πουλάτε γνώσεις ή όταν σχεδιάζετε να μοιραστείτε την εμπειρία σας έναντι αμοιβής. Είναι επίσης επωφελές για την οργάνωση πωλήσεων ενός προϊόντος σε ολόκληρο τον ιστότοπο.

- Ολοκληρωμένη ιστοσελίδα. Όταν εργάζεστε με ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, θα πρέπει να σκεφτείτε έναν ιστότοπο πολλών σελίδων. Στη δουλειά των καταστημάτων με εκατοντάδες είδη ένδυσης ή οικιακές συσκευές, χρειάζεται ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με έναν βολικό κατάλογο.

Πού να φτιάξετε έναν ιστότοπο:

- Web studios. Θα χρειαστούν αρκετοί μήνες για την ανάπτυξη του ιστότοπου. Συνήθως, η γνώμη του πελάτη δεν λαμβάνεται υπόψη, γιατί επαγγελματίες εργάζονται στο στούντιο και καταλαβαίνουν «καλύτερα» τι χρειάζεται η επιχείρησή σας. Η τιμή ξεκινά από 2 χιλιάδες δολάρια.

– Στούντιο, ελεύθεροι επαγγελματίες, «κουτιά». Σαν στούντιο. Παράλληλα, είναι πιθανές περιπτώσεις απάτης όταν ο ανάδοχος παίρνει προκαταβολή, αλλά δεν εκτελεί το έργο. Ο πελάτης πρέπει επίσης να ξοδέψει χρόνο και προσπάθεια σε μια εργασία κειμένου, μια μακρά συζήτηση. Χρειάζεται ένας έως δύο μήνες για να αναπτυχθεί, με τιμές που ξεκινούν από 500 $. Ωστόσο, το αποτέλεσμα δεν είναι πάντα ικανοποιητικό.

- Κατασκευαστές ιστοσελίδων. Η καλύτερη επιλογή για όσους θέλουν να ξεκινήσουν γρήγορα μια επιχείρηση. Εδώ έχουμε επιλέξει την απαραίτητη λειτουργικότητα για τη δημιουργία μιας διαδικτυακής επιχείρησης. Αρκεί να αφιερώσετε λίγες ώρες για να γνωριστείτε και μία ή δύο ημέρες για να προσαρμόσετε πλήρως τον πόρο στις απαιτήσεις σας. Ένας τέτοιος πόρος θα κοστίζει 5 $ ανά μήνα.

Ένας καλός ιστότοπος είναι η απλή και καθαρή πλοήγηση

Irina Frodinskaya, Γενικός Διευθυντής του διαδικτυακού καταστήματος δώρων "Grandfather Odarim", Μόσχα

Εάν σκέφτεστε πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε αγαθά στο Διαδίκτυο εδώ και πολύ καιρό, φέρνω στην προσοχή σας μια έτοιμη θήκη, η οποία δείχνει λεπτομερώς πώς να πουλάς στο διαδίκτυοοποιοδήποτε αγαθό. Επιπλέον, θεωρούνται ελάχιστες επενδύσεις και κίνδυνοι. Μπορείτε να ξεκινήσετε σήμερα.

— διαβάστε τον μοναδικό τρόπο για να λαμβάνετε 100 παραγγελίες την ημέρα.

Τι πουλάμε.Όταν οργανώνετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει να έχετε ξεκάθαρη κατανόηση του τι θέλετε να πουλήσετε. Ποια προϊόντα σας προσφέρουν πραγματική ευχαρίστηση. Αν έχετε επιλέξει ρούχα - σκεφτείτε τι είδους - γυναικεία ή ανδρικά ή μήπως παιδικά; Ίσως είναι ενδιαφέρον να πουλάς μόνο κάλτσες; Πραγματοποιήστε αυτή την ιδέα για να μην υπάρχει αμφιβολία.

Σε κάθε επιχείρηση που πουλάει οποιοδήποτε αγαθό, το κύριο ζήτημα είναι πάντα Σε ποιον να πουλήσει.Μερικές φορές, ακόμη και με χρήματα, είναι δύσκολο να ξεκινήσετε τις πωλήσεις, επειδή η αγορά πωλήσεων είναι η καρδιά της διαδικασίας πωλήσεων και η επιτυχία του έργου εξαρτάται από αυτήν. Επομένως, θα δώσω τη μεγαλύτερη προσοχή σε αυτό το θέμα και θα ξεκινήσω με αυτά τα στάδια, υποθέτοντας ότι ο προϋπολογισμός είναι πολύ περιορισμένος. Δεδομένου ότι τίποτα δεν συμβαίνει δωρεάν, σε αυτήν την περίπτωση θα πρέπει επίσης να επενδύσετε κάποια χρήματα. Πόσο - εσείς αποφασίζετε. Θα σας πω πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε οποιοδήποτε προϊόν μέσω του Διαδικτύου χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της πώλησης ρούχων.

Εάν θέλετε να έχετε αποτελέσματα, προετοιμαστείτε για τα ακόλουθα:

1. Δώστε στο έργο σας τουλάχιστον 3-5 ώρες την ημέρα, περισσότερο, τόσο καλύτερα.

Αυτή είναι η μόνη συνθήκη που θα οδηγήσει σε αποτέλεσμα, ακόμα κι αν δεν το πιστεύεις.

Συνεχίζουμε από τα δεδομένα που δεν έχετε αυτήν τη στιγμή:

• κεφάλαια για την αγορά ενός πλήρους ηλεκτρονικού καταστήματος
• πιθανούς αγοραστές
• προϊόν που θέλετε να πουλήσετε

Έτσι, για να βρείτε έναν αγοραστή, πρέπει να πείτε για το προϊόν σας στον μέγιστο αριθμό ατόμων. Εάν δεν έχετε μαντέψει ακόμα, θα αρχίσουμε να πουλάμε εικονικά αγαθά χωρίς να επενδύσουμε στην αγορά τους. Ενδιαφέρων? Πάμε παρακάτω...

Πρώτα, δημιουργήστε μια διαφήμιση. Γίνετε δημιουργικοί με αυτή τη διαδικασία. Τυπικές διαφημίσεις «Θα πουλήσω φθηνά. Κλήση." κανείς δεν πιάνεται. Επιλέξτε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας του προϊόντος, περιγράψτε το, σε καμία περίπτωση μην αντιγράψετε διαφημιστικά κείμενα άλλων! Εάν είστε ήδη εξοικειωμένοι με το SEO και γνωρίζετε τι είναι ο σημασιολογικός πυρήνας ή αλλιώς αποκαλούν λέξεις-κλειδιά. Για όσους δεν γνωρίζουν, αυτό είναι ένα σύνολο λέξεων αναζήτησης που χαρακτηρίζουν με μεγαλύτερη ακρίβεια αυτό που προσφέρετε. Για να επιλέξετε το πιο δημοφιλές, σας συμβουλεύω να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο από το Yandex: wordstat.yandex.ru

Χρησιμοποιήστε αυτές τις λέξεις-κλειδιά στις διαφημίσεις σας, αλλά μην τις παρακάνετε. Δύο με τρεις για μια διαφήμιση με πολλές προσφορές θα είναι αρκετά.

Πού να πουλήσετε online.

Για να ξεκινήσετε, ξεκινήστε με δωρεάν ενέργειες - δημοσιεύστε μια διαφήμιση για την πώληση αγαθών σε δημοφιλείς πίνακες μηνυμάτων. Πρώτα εγγραφείτε στα πιο διάσημα. Βρείτε τους πιο δημοφιλείς πίνακες ανακοινώσεων στη μηχανή αναζήτησης Yandex ή Google εισάγοντας "κορυφαίους πίνακες ανακοινώσεων" στη γραμμή αναζήτησης.

Τοποθετώντας τις διαφημίσεις σας, εάν έχετε έναν ελάχιστο προϋπολογισμό, μπορείτε να πληρώσετε για την άνοδο στην κορυφή, αυτό θα επιταχύνει το σύνολο των προβολών. Αυτή η υπηρεσία, κατά κανόνα, είναι αρκετά φθηνή (1-5 $ ανάλογα με τον πόρο και την περίοδο τοποθέτησης), αλλά σας επιτρέπει να αυξήσετε τον αριθμό των προβολών διαφημίσεων κατά περισσότερο από 30% και είναι σχετικά φθηνή. Καλύψτε τον μέγιστο αριθμό τοποθετήσεων διαφημίσεων. Τοποθετήστε τη διαφήμισή σας τουλάχιστον 50 φορές σε διάφορους πόρους.

Δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο στο Excel, προσθέστε συνδέσμους στους ιστότοπους όπου δημοσιεύσατε τη διαφήμισή σας και ορίστε στον εαυτό σας την αποστολή να δημοσιεύετε τουλάχιστον 30-50 διαφημίσεις την ημέρα. Εάν πιστεύετε ότι αυτό είναι πολύ και χρονοβόρο και γιατί χρειάζονται όλα αυτά, κλείστε το παράθυρο του προγράμματος περιήγησής σας. Η τεμπελιά και η δημιουργία του δικού σας έργου είναι ασύμβατα πράγματα. Επίσης, μην ξεχνάτε διάφορα θεματικά φόρουμ, ιστολόγια, κριτικές κ.λπ. Μπορείτε να βρείτε αυτούς τους πόρους μέσω οποιασδήποτε μηχανής αναζήτησης. Για παράδειγμα, ένα φόρουμ για ένα θέμα μπορεί να βρεθεί πληκτρολογώντας "φόρουμ για ρούχα" στη γραμμή αναζήτησης, blogs - livejournal.com, otzovik, για παράδειγμα - irecommend.ru

μητρώο ανακοινώσεων

Λάβετε δύο ξεχωριστά email για αυτό το έργο. Χρησιμοποιήστε ένα για εγγραφές στους πόρους όπου δημοσιεύετε τις πληροφορίες σας. Η αποθήκευση δεδομένων θα σας επιτρέψει να επεξεργαστείτε πληροφορίες, να διαγράψετε διαφημίσεις στο μέλλον. Το δεύτερο - ως επαφή, όπου οι πελάτες μπορούν να σας γράψουν. Σας συμβουλεύω επίσης να χρησιμοποιήσετε ξεχωριστό αριθμό κινητού τηλεφώνου. Για να γνωρίζετε ότι μόνο πελάτες καλούν αυτό το τηλέφωνο. Κατά την εγγραφή σας σε διάφορους πόρους, μην ξεχάσετε να αποθηκεύσετε τα στοιχεία σύνδεσης και τους κωδικούς πρόσβασης που χρησιμοποιούνται. Αυτά τα κανάλια που θα δώσουν αποτελέσματα, αργότερα θα τα χρησιμοποιείτε πιο ενεργά, βάζοντας διαφημίσεις εκεί πιο συχνά και περισσότερο.

Τώρα, είμαι βέβαιος, δεν θα έχετε καμία ερώτηση πού μπορείτε να πουλήσετε στο Διαδίκτυο. Κατακτήστε τουλάχιστον αυτά τα κανάλια που έχετε βρει.

Κατά τη διάρκεια του πρώτου τουλάχιστον 1, και κατά προτίμηση 2 μηνών, συλλέξτε αιτήματα για αγορά αγαθών - όποιος έχει επικοινωνήσει μαζί σας με μια ερώτηση είναι ο πιθανός πελάτης σας. Είναι πολύ σημαντικό να δημιουργήσετε τη βάση των πιθανών πελατών σας. Καταγράψτε τις επαφές όλων όσοι επικοινώνησαν μαζί σας, ακόμα κι αν δεν ήθελε να αγοράσει τίποτα.

Το καθήκον στο πρώτο στάδιο είναι να «συλλέξετε» τουλάχιστον 5 χιλιάδες προβολές γενικά από όλους τους πόρους όπου δημοσιεύσατε πληροφορίες για το προϊόν σας. Κατά κανόνα, όλες οι υπηρεσίες για την τοποθέτηση διαφημίσεων έχουν τη λειτουργικότητα των στατιστικών για τον αριθμό των προβολών διαφημίσεων. Πιστεύετε ότι αυτό είναι πολύ; Ετσι νομίζω)

Τι να απαντήσετε εάν είστε έτοιμοι να αγοράσετε αγαθά. Επειδή δεν έχετε τα προϊόντα σε απόθεμα, ενημερώστε ότι ο χονδρέμπορος αγόρασε όλα τα υπολείμματα και η επόμενη παραγγελία θα γίνει σε 1,5-2 εβδομάδες. Συζητήστε το θέμα της προπληρωμής και την παροχή πρόσθετης έκπτωσης ως αντάλλαγμα. Ακούστε τον πελάτη, αποδεχτείτε όλες τις αντιρρήσεις του. Αυτές είναι πολύτιμες πληροφορίες για να δουλέψεις.

Η παροχή συνδέσμων στα κοινωνικά σας δίκτυα αυξάνει το επίπεδο εμπιστοσύνης. Για κάποιους θα φανεί περίεργο, αλλά ένας σύνδεσμος στο κοινωνικό σας δίκτυο θα δείξει σε έναν πιθανό αγοραστή ότι είστε πραγματικό πρόσωπο, τη δραστηριότητά σας στη ροή ειδήσεων, φωτογραφίες, λίστα φίλων - όλα αυτά θα αυξήσουν την αξιοπιστία σας, ειδικά εάν μιλάμε για μια κατάσταση όπου θέλετε να λάβετε προκαταβολή. Είναι απίθανο κάποιος να ελέγξει όλες τις επαφές σας, να μελετήσει λεπτομερώς τη βιογραφία και το ιστορικό της ταινίας από τη στιγμή της εγγραφής, αλλά σίγουρα θα δημιουργήσει μια εντύπωση πραγματικότητας και επάρκειας.

Μπορείτε επίσης να βρείτε ποιος πουλά ήδη αυτό το προϊόν στη χώρα σας και να επεξεργαστείτε τον πρώτο γύρο παραγγελιών αγοράζοντας προϊόντα επί τόπου. Αυτό δεν θα σας αποφέρει πολλά έσοδα, αλλά θα σας προσφέρει αμέσως τους πρώτους αγοραστές και μια ελάχιστη ροή χρημάτων που μπορείτε να ξοδέψετε αμέσως για τη διαφήμιση και την ανάπτυξη του έργου σας.

Με βάση τα αποτελέσματα του πρώτου μήνα, λάβετε τις προβολές των διαφημίσεών σας σε όλους τους πόρους, διορθώστε τα δεδομένα στον πίνακά σας για εργασία με κανάλια διαφημίσεων για καθένα από αυτά. Εάν η συνολική μετατροπή του αριθμού των αιτημάτων (κλήσεις, email, μηνύματα μέσω των φορμών και των πινάκων ανακοινώσεων) σε σχέση με τον αριθμό των προβολών είναι μεγαλύτερη από 3%, αυτό είναι ένα σημάδι ότι αυτό το προϊόν θα πωληθεί και η εργασία σας έχει έχει ήδη φέρει τη μισή επιτυχία.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτά τα στατιστικά στοιχεία εάν σκοπεύετε να προσελκύσετε επενδύσεις. Ένας επενδυτής συμφωνεί να επενδύσει πιο εύκολα όταν βλέπει πραγματικούς αριθμούς και τις δυνατότητες του έργου. Στην περίπτωσή σας, όποιος έχει δείξει ενδιαφέρον για το προϊόν είναι ένας πιθανός πελάτης με τον οποίο μπορείτε να συνεχίσετε να συνεργάζεστε και, ως εκ τούτου, να του πουλήσετε το προϊόν.

Σας συμβουλεύω επίσης να παρακολουθείτε συνεχώς την αγορά για νέα προϊόντα, αυτό θα σας επιτρέψει να καταλάβετε τι είναι κερδοφόρο να πουλήσετε στο Διαδίκτυο.

Διευρύνετε την προσέγγιση του κοινού σας δημιουργώντας ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα. Instagram, Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki - πρέπει. Εργαστείτε στο περιεχόμενο (περιεχόμενο), γράψτε άρθρα για το προϊόν σας. Εάν δεν ξέρετε πώς γίνεται, μπορείτε πάντα να εμπιστευτείτε αυτήν τη δουλειά σε κάποιον. Μπορείτε να βρείτε έναν καλλιτέχνη σε αυτόν τον πόρο freelancehunt.com

Να ξέρετε ότι η δημιουργία και η προώθηση του δικού σας έργου είναι μια επίπονη και καθημερινή δουλειά που σίγουρα θα φέρει αποτελέσματα.

Θυμηθείτε να βάζετε στόχους για τον εαυτό σας κάθε μέρα και να τους ακολουθείτε.

απλά μαθηματικά

Για παράδειγμα, υποτίθεται ότι από 1 αντικείμενο που πωλείται θα κερδίσετε 5 $. Έτσι, για να κερδίζετε 1000 $ το μήνα, πρέπει να πουλάτε 200 αντικείμενα το μήνα (ή 7 την ημέρα). Για να πουληθεί αυτό το ποσό, σύμφωνα με τη μετατροπή του 3%, το προϊόν πρέπει να το δουν τουλάχιστον 6666 πιθανοί πελάτες.

Αν λάβουμε υπόψη το κατά προσέγγιση ελάχιστο % αυτών που αγοράζουν από αυτούς που προβάλλουν

- 1%, που σημαίνει ότι κάθε 100 προβολές διαφήμισης είναι πώληση. Για να αγοράσουν 200 άτομα, πρέπει να παρέχετε περίπου 7.000 προβολές.

Δουλεύοντας σε κείμενα, φωτογραφίες και τοποθετήσεις, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά το ποσοστό % της μετατροπής. Θα καταλάβετε πώς και τι να αλλάξετε στην πορεία της εργασίας με βάση την ανάλυση όλων των δεδομένων που ελήφθησαν. Μην φοβάστε να πειραματιστείτε!

Μην φοβάστε να πείτε όχι στους πελάτες. Αποκτήστε έναν άλλο πίνακα με μητρώο πιθανών αγοραστών. Εισάγετε όλους όσους ενδιαφέρθηκαν, σημειώστε όσους είναι έτοιμοι να περιμένουν την επόμενη παρτίδα και όσους έκαναν προκαταβολή.

μητρώο πελατών excel

Το επόμενο στάδιο, όταν έχετε ήδη καταλάβει τι και πώς, καταρτίστε μια εμπορική προσφορά για χονδρεμπόρους. Είναι απαραίτητο να ασχοληθείτε με το λιανικό εμπόριο, αλλά τα χρήματα κερδίζονται από χονδρική. Δημιουργήστε έναν τιμοκατάλογο με ανάλυση ανά όγκο, φωτογραφίες προϊόντων, χρόνους παράδοσης, όρους πληρωμής. Η εμπορική προσφορά πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο απλή, προσεγμένη και να ταιριάζει σε 1 φύλλο. Κανείς δεν θα διαβάσει μεγάλα γράμματα. Προσλάβετε έναν σχεδιαστή εάν δεν είστε γραφίστας ο ίδιος. Υποχρεωτικά στην εμπορική πρόταση θα πρέπει να είναι:

1. Προσωπική διεύθυνση προς τον αγοραστή
2. Εν συντομία για τα οφέλη σας
3. Περιγραφή προϊόντος
4. Τιμή μικρή χονδρική / μεγάλη χονδρική

Σε ποιον πρέπει να σταλεί μια εμπορική προσφορά;

Σχεδιάστε ένα πορτρέτο του πελάτη σας. Ποιός είναι αυτος? Ποιος πιστεύετε ότι μπορεί να πουλήσει ένα τέτοιο προϊόν. Κάνε μία λίστα. Αφήστε να σας πάρει μερικές μέρες. Γράψτε οποιαδήποτε από τις εικασίες σας σχετικά με το ποια εμπορική εταιρεία ή κατάστημα μπορεί να ενδιαφέρεται για αυτή τη θέση. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να πληκτρολογήσετε στη μηχανή αναζήτησης "το προϊόν σας" για να αγοράσετε. Τα αποτελέσματα της έκδοσης θα είναι οι εταιρείες που θα πωλούν αυτό το προϊόν.

Ψυχρά κλήσεις.

Το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση για κρύες κλήσεις. Αναζητήστε στο Διαδίκτυο εταιρείες που πωλούν προϊόντα σε παρόμοιο τμήμα. Χρησιμοποιήστε, για παράδειγμα, καταλόγους, prom.ua για την Ουκρανία και tiu.ru για τη Ρωσία. υπάρχουν πολλές πληροφορίες και οι πιθανοί πελάτες σας είναι απεριόριστοι. Εισαγάγετε τέτοιες εταιρείες στον πίνακα (όνομα / ιστότοπος / τηλέφωνο / αλληλογραφία / υπεύθυνος επικοινωνίας / ενδιαφέρον ναι όχι / σημειώσεις) και ξεκινήστε να καλείτε, να συνομιλείτε, να προσφέρετε το προϊόν σας, να στείλετε μια εμπορική προσφορά, φροντίστε να λάβετε σχόλια και να καταγράψετε τα πάντα στον πίνακα . Επεξεργαστείτε, αναλύστε και δουλέψτε τις λαμβανόμενες αρνήσεις, ώστε στο μέλλον να ξέρετε τι να απαντήσετε και να προσφέρετε. Μπορείτε να μάθετε δεξιότητες τηλεφωνικής επικοινωνίας από διάφορες πηγές, υπάρχουν πολλά άρθρα σχετικά με αυτό το θέμα, εισαγάγετε "κρύες κλήσεις τεχνικού πωλήσεων" στη μηχανή αναζήτησης - διαβάστε και λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε.

Καθώς ο τζίρος αυξάνεται, οι τρόποι και τα μέσα θα αλλάζουν - λανσάροντας το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα και την ανάπτυξή του. Θυμηθείτε, μόνο η επιμελής καθημερινή εργασία μπορεί να σας δώσει αποτελέσματα. Σε κάθε περίπτωση, μπορείτε πάντα να πουλήσετε την επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο εάν δημιουργεί εισόδημα.

Εάν δεν προβείτε σε ενέργειες εντός 48 ωρών από την ανάγνωση αυτού του άρθρου, είναι απίθανο να ξεκινήσετε.

Καλή επιτυχία στις προσπάθειές σας!

Η έναρξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δεν συνεπάγεται μεγάλα έξοδα στην αρχή - από πολλές απόψεις, αυτός είναι ο λόγος που αυτός ο τομέας έχει μεγάλη ζήτηση μεταξύ των νεοφυών επιχειρηματιών σήμερα. Και αν λάβετε υπόψη την υψηλή ζήτηση για online αγορές, γίνεται σαφές ότι μια επιχείρηση μπορεί να έχει μεγάλη επιτυχία. Αλλά μην βιαστείτε να αρχίσετε να αναπτύσσετε έναν πόρο πώλησης, θα πρέπει πρώτα να σκεφτείτε μια στρατηγική. Είναι σημαντικό να αποφασίσετε για τη μορφή του ιστότοπου και να επιλέξετε ένα προϊόν προς πώληση. Πώς να πουλήσετε μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος; Υπάρχουν πολλά οργανωτικά ζητήματα που πρέπει να επιλυθούν;

Το κύριο πλεονέκτημα της κατεύθυνσης είναι ότι η πώληση προϊόντων μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να πάει προς πολλές κατευθύνσεις. Αναλύστε την αγορά και επιλέξτε τη βέλτιστη στρατηγική ανάπτυξης.

Πώς να κάνετε συναλλαγές μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος;

Ακόμη και εκείνοι οι επιχειρηματίες που δεν έχουν εντυπωσιακά κεφάλαια μπορούν να ξεκινήσουν έναν ιστότοπο πωλήσεων. Και είναι σημαντικό να αποφασίσετε αμέσως ποια μορφή του ηλεκτρονικού καταστήματος θα τραβήξετε οικονομικά.

Η πώληση αγαθών μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να γίνει σύμφωνα με τα ακόλουθα σχήματα:

• Τυπική πώληση. Σχεδόν όλα τα ηλεκτρονικά καταστήματα δουλεύουν πάνω σε αυτή την «τεχνολογία». Οι κατηγορίες πόρων είναι γεμάτες με αγαθά, η τιμή αναγράφεται σε αυτά. Η οργάνωση των πωλήσεων βασίζεται στην παραγγελία του πελάτη, την οποία στη συνέχεια στέλνετε με τον ένα ή τον άλλο τρόπο στην επιθυμητή διεύθυνση. Σε αυτή την περίπτωση, ο πελάτης και ο αγοραστής εργάζονται άμεσα, κάτι που μερικές φορές διευκολύνει τη συνεργασία.
• Η ναυτιλία πτώσης. Η καλύτερη επιλογή για όσους δεν έχουν την ευκαιρία να γεμίσουν τις αποθήκες με ένα απόθεμα αγαθών. Η μέθοδος είναι λιγότερο δαπανηρή και ευκολότερη στην εφαρμογή. Και πώς να πουλήσετε αγαθά μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος χρησιμοποιώντας το σύστημα dropshipping; Γεμίζετε τους καταλόγους του ιστότοπου με αγαθά, αλλά δεν θα έχετε απόθεμα από τα ίδια τα προϊόντα. Ο πελάτης κάνει μια αγορά και, στη συνέχεια, στέλνετε την παραγγελία στον τελικό προμηθευτή, ο οποίος περνά το αγορασμένο προϊόν στον καταναλωτή. Σύμφωνα με αυτό το σύστημα, πραγματοποιείται συχνότερα η πώληση αγαθών από την Κίνα από γνωστούς εμπορικούς χώρους. Αποδεικνύεται ότι στη συναλλαγή εμπλέκονται 3 μέρη. Και αυτό μπορεί να σχετίζεται με ορισμένα προβλήματα - για παράδειγμα, στην περίπτωση επιστροφής μιας αγοράς.

Εάν υπάρχει μια τέτοια ευκαιρία, είναι καλύτερο να επιλέξετε το "κλασικό" - να πουλήσετε προϊόντα απευθείας στους πελάτες, έχοντας προηγουμένως παράσχει ένα απόθεμα εμπορευμάτων.

Είναι πολύ νωρίς για να αποφασίσετε τι είναι καλύτερο να πουλήσετε μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος - πρώτα αποφασίστε για τον όγκο των πωλήσεων. Μπορείτε να πουλάτε προϊόντα λιανικής και χονδρικής. Η πρώτη επιλογή είναι πολύ πιο απλή - θα υπάρξει μικρότερο κόστος για την οργάνωση μιας επιχείρησης, αφού δεν χρειάζεται να γεμίσετε τις αποθήκες με μεγάλες παρτίδες προϊόντων. Επιπλέον, για τις χονδρικές πωλήσεις, θα είναι απαραίτητο να διατηρηθεί πολύπλοκη λογιστική, η οποία θα απαιτήσει την πρόσληψη ειδικού προσωπικού. Η πώληση ενός προϊόντος κομμάτι-κομμάτι για αρχάριους διαδικτυακούς επιχειρηματίες είναι η καλύτερη επιλογή. Εδώ δεν μπορείτε να συνάψετε σύμβαση πώλησης, να διατηρήσετε τεκμηρίωση, ακόμη και να εγγράψετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Εάν προσφέρετε στους πελάτες να κάνουν αγορές χύμα, μπορείτε να κερδίσετε πολύ περισσότερα, καθώς ο μέσος έλεγχος αγοράς θα είναι πολύ πιο εντυπωσιακός. Αλλά αυτή η θέση είναι πιο κατάλληλη για ήδη έμπειρους επιχειρηματίες που ξέρουν πώς να διεξάγουν διαδικτυακές συναλλαγές.

Μπορείτε να έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που πουλά μόνο ένα προϊόν. Αυτοί είναι ιστότοποι μιας σελίδας. Κατά κανόνα, πωλούν προϊόντα αμφιβόλου ποιότητας σε πλασματική έκπτωση. Ακολουθήστε αυτό το μονοπάτι εάν είστε 100% σίγουροι ότι το προϊόν θα έχει ζήτηση. Αλλά για να αυξηθούν οι πωλήσεις πολλές φορές, είναι καλύτερο να ανταλλάσσετε περισσότερα από ένα προϊόντα, αλλά να προσφέρετε στους πελάτες έναν εντυπωσιακό κατάλογο με ονόματα προϊόντων - ένα τυπικό σχέδιο για πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα.

Η παρακολούθηση των πωλήσεων και της αποστολής θα είναι ευκολότερη εάν ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που πουλάει μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Έτσι, ένας επιχειρηματίας μπορεί να επιβαρυνθεί με σημαντικά μικρότερο κόστος στην αρχή. Αλλά αυτή η κατεύθυνση θα απαιτήσει μια ενδελεχή ανάλυση της αγοράς - εάν οι καταναλωτές θα χρειαστούν το προϊόν, εάν υπάρχει υψηλός ανταγωνισμός στην αγορά. Μια καλή επιλογή για νέους ιστότοπους - στο μέλλον, μπορείτε να επεκτείνετε τις επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Εάν έχετε ήδη περιγράψει την κατεύθυνση ανάπτυξης στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια προϊόντα είναι κερδοφόρα να πουλήσετε μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, ώστε να αποφέρουν σταθερά υψηλά έσοδα.

Κανόνες για την επιλογή προϊόντων προς πώληση στο ηλεκτρονικό κατάστημα

Η αγορά διαδικτυακών συναλλαγών είναι γεμάτη - υπάρχουν χιλιάδες πόροι συναλλαγών στο Διαδίκτυο. Και για να μην κολλήσετε στην αρχή, προσεγγίστε προσεκτικά την επιλογή των προϊόντων που θα προσφέρετε στους πελάτες.

Όταν αποφασίζετε τι μπορείτε να πουλήσετε μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, αναλύστε την αγορά, «κοιτάξτε» ιδέες από τους άμεσους ανταγωνιστές σας. Δύσκολα αξίζει να επανεφεύρουμε τον τροχό εδώ - είναι καλύτερο να προσφέρουμε γνωστά προϊόντα σε όλους. Παρά τον υψηλό ανταγωνισμό, προσφέροντας στους αγοραστές λογικές τιμές και εξαιρετική εξυπηρέτηση, μπορείτε εύκολα να προσελκύσετε αγοραστές στον ιστότοπό σας.

Πώληση ρολογιών, αξεσουάρ, συσκευών, επίπλων - υπάρχουν πολλές επιλογές. Το προϊόν που θα επιλέξετε πρέπει να έχει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• Ζήτηση. Μπορείτε επίσης να πουλάτε μοναδικά προϊόντα που είναι εντελώς άγνωστα στους καταναλωτές. Υπάρχει όμως μεγάλη πιθανότητα τα προϊόντα να μην «ριζώσουν» στην αγορά. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο για τους νεοφερμένους που περιορίζονται από μέσα να ακολουθήσουν το μονοπάτι που κέρδισαν άλλοι διαδικτυακοί επιχειρηματίες. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε ποιο είναι το προϊόν με τις περισσότερες πωλήσεις σήμερα είναι να ψάξετε στις μηχανές αναζήτησης ή στα στατιστικά συστήματα - Wordstat, Adwords.
• Μικρές διαστάσεις. Αυτό δεν σημαίνει ότι «απαγορεύεται» η πώληση επίπλων. Απλώς μεγάλα εμπορεύματα είναι δύσκολο να συσκευαστούν και να αποσταλούν. Επιπλέον, δεν είναι τόσο σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών - λίγοι άνθρωποι θέλουν να πληρώσουν για την ακριβή αποστολή των αγαθών.
• Επαρκές κόστος. Δεν έχει νόημα να πουλάτε μόνο φθηνά αγαθά - η φορολογία είναι υψηλή και δεν υπάρχει κέρδος! Το εισόδημα θα είναι απτό μόνο όταν κάθε πελάτης αρχίσει να αφήνει τουλάχιστον 1.000 ρούβλια στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Αλλά οι υπερβολικά υψηλές τιμές θα τρομάξουν τους πελάτες - εδώ επικεντρωθείτε στους ανταγωνιστές.
• Ανέκφραστη εποχικότητα. Πολλές κατηγορίες αγαθών έχουν ζήτηση μόνο σε ορισμένες εποχές - αυτό περιλαμβάνει κυρίως την πώληση ενδυμάτων και υποδημάτων. Όταν ανοίγετε έναν τέτοιο ιστότοπο, αξίζει να προσφέρετε στους πελάτες διαφορετικούς τύπους ρούχων, και όχι μόνο χειμερινούς, για παράδειγμα - η εποχικότητα μπορεί να «σκοτώσει» ακόμη και μια σταθερή επιχείρηση. Αλλά αυτό το πρόβλημα δεν θα επηρεάσει την κερδοφορία της επιχείρησης με κανέναν τρόπο εάν έχετε πολλά έργα ταυτόχρονα - ενώ το ένα "ξεκουράζεται", το άλλο φέρνει κέρδος.

Τι προϊόν να πουλήσω στο ηλεκτρονικό κατάστημα;

Εσείς οι ίδιοι θα εκπλαγείτε με το πώς προσφέρονται διαφορετικά προϊόντα από προμηθευτές - μένει μόνο να επιλέξετε την κατάλληλη επιλογή.

Πώληση τσαγιού και καφέ, gadget, μαγειρικά σκεύη, παιχνίδια για παιδιά - επιλέξτε οποιαδήποτε κατεύθυνση. Όλα εξαρτώνται από την προηγούμενη ανάλυση της αγοράς και τη διαθέσιμη χρηματοδότηση.

• κινητή τεχνολογία,
• αξεσουάρ κινητών,
• γυναικεία ενδύματα και υποδήματα,
• παιδικά είδη (παιχνίδια, καρότσια, ρούχα),
• μπιζουτιέρα,
• Αρώματα και καλλυντικά.

Είναι επίσης δυνατή η πώληση υπηρεσιών μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος. Ωστόσο, αυτή η κατεύθυνση έχει μια ελαφρώς διαφορετική ιδιαιτερότητα και χαρακτηριστικά προβολής. Αλλά γιατί όχι, αν γνωρίζετε καλά αυτήν ή την άλλη περιοχή.

Στην κορυφή της δημοτικότητας είναι η πώληση κινητών τηλεφώνων. Δεν είναι περίεργο - η κερδοφορία είναι πολύ υψηλή. Τα προϊόντα μπορούν να αγοραστούν στην Κίνα και στη Ρωσία μπορούν να πωληθούν με σήμανση 100%. Και αυτά δεν θα είναι τηλέφωνα μιας ημέρας, αλλά αρκετά αξιοπρεπείς συσκευές. Το ίδιο συμβαίνει και με τα ρούχα - μερικές φορές οι αγοραστές δίνουν πολλά χρήματα για να ενημερώσουν την γκαρνταρόμπα. Το εμπόριο πραγμάτων είναι ένα κλασικό που δεν θα χάσει ποτέ τη σημασία του.

Αλλά η πώληση βιβλίων δεν είναι η καλύτερη ιδέα. Αυτή η θέση καταλαμβάνεται σταθερά από τους γίγαντες της αγοράς - θα είναι σχεδόν αδύνατο για έναν αρχάριο να περάσει. Επιπλέον, η πώληση βιβλίων έχει γίνει πιο δύσκολη από ό,τι πριν από μια ντουζίνα χρόνια - σταδιακά αντικαθίστανται από τα ηλεκτρονικά «αδέρφια» τους. Η τάση σιγά σιγά πεθαίνει.

Η πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων δεν είναι επίσης πάντα επικερδής. Είναι καλύτερα να ανοίξετε ένα τέτοιο ηλεκτρονικό κατάστημα για υπηρεσίες πραγματικών αυτοκινήτων ως «πρόσθετο» στην επιχείρησή σας. Αλλά η πώληση χημικών αυτοκινήτων και αξεσουάρ για το αυτοκίνητο μπορεί κάλλιστα να είναι μια καλή επιλογή!

Εάν όλοι αποφασίσουν να πουλήσουν εσωτερικά είδη, θα πρέπει να σκεφτείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που τα πουλά μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Έτσι, η πώληση επίπλων θα είναι εξισωτική, καθώς δεν θα είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί το υψηλό κόστος παράδοσης στη Ρωσία στο κόστος των αγαθών - οι χαμηλές τιμές για τα αγαθά θα αντέξουν περισσότερο τους πελάτες και ο ιστότοπος θα έχει επιτυχία.

Η πώληση έργων ζωγραφικής μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κερδίζει δημοτικότητα, ειδικά αυτών που είναι φτιαγμένα από τα χέρια του καθενός. Αναλύστε την αγορά και αξιολογήστε αυτήν την ευκαιρία.

Τι έπεται?

Όταν επιλυθούν όλα τα οργανωτικά ζητήματα, μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε το σχέδιο. Υπάρχει πολλή δουλειά μπροστά - για να εγγραφείτε μια επιχείρηση επιλέγοντας OKVED, να αναπτύξετε έναν σχεδιασμό ιστότοπου, να συμπληρώσετε καταλόγους με αγαθά, να επεξεργαστείτε τρόπους πληρωμής και να σκεφτείτε τις επιλογές παράδοσης.

Δεν είναι δύσκολο να συλλέξετε έγγραφα για την έναρξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος - δεν χρειάζεται να προσκαλέσετε έναν επαγγελματία δικηγόρο. Πολλοί επιχειρηματίες δεν εγγράφουν καν μια επιχείρηση. Αλλά αν σκέφτεστε σοβαρά να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, είναι καλύτερα να το κάνετε.

Το Διαδίκτυο ανοίγει μεγάλες ευκαιρίες για την προώθηση της επιχείρησής σας. Ειδικά για εκείνους τους επιχειρηματίες που θα ήθελαν να δημιουργήσουν άμεση επαφή με αγοραστές και πελάτες. Εδώ είναι μόνο θρύλοι σχετικά με το κόστος σεντς για διαδικτυακές πωλήσεις - από τη σφαίρα της φαντασίας.

Δεν είναι όλες οι μέθοδοι διαδικτυακής προώθησης εξίσου καλές. Πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και τα καθήκοντα που θέτει ο επιχειρηματίας για τον εαυτό του. Τα κοινωνικά δίκτυα, για παράδειγμα, λειτουργούν καλά για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και βοηθούν στη συγκέντρωση μιας ομάδας πιστών αγοραστών/πελατών και στη δημιουργία σχολίων μαζί τους. Οι αγορές είναι πιο κατάλληλες για την ημέρα αύξησης των πωλήσεων, στην πραγματικότητα, χωρίς επένδυση στη διαφήμιση. Οι δημοπρασίες και οι κατάλογοι είναι βολικοί για τη μελέτη της αγοράς, μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αξιολόγηση της ζήτησης και τον καθορισμό μιας δίκαιης τιμής για τα αγαθά.

Όμως, το κύριο πλεονέκτημα των διαδικτυακών πωλήσεων είναι ότι ακόμη και με μια μέτρια οικονομική επένδυση σε σύγκριση με την παραδοσιακή διαφήμιση, σας επιτρέπει να διεισδύσετε στο κοινό-στόχο σας, να επιτύχετε αύξηση πωλήσεων και να επιτύχετε απόσβεση.

Πρόσωπο εταιρείας

Το να έχετε τον δικό σας, αν και τον απλούστερο ιστότοπο, είναι υποχρεωτικό στοιχείο μιας επιχείρησης οποιουδήποτε διαμετρήματος. Ένας πόρος Ιστού είναι ένα είδος επαγγελματικής κάρτας όπου ο αγοραστής μπορεί να εξοικειωθεί με την εταιρεία, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της, συμπεριλαμβανομένης της παραγγελίας. Επιπλέον, δεν είναι τόσο δύσκολο να οργανώσετε πωλήσεις μέσω της ιστοσελίδας σας. Για παράδειγμα, μια έτοιμη «μηχανή» για ηλεκτρονικό κατάστημα (σύστημα CMS) θα κοστίζει από 200 έως 1.000 δολάρια.

Ορισμένες πλατφόρμες είναι εντελώς δωρεάν. Δεν υπάρχουν ιδιαίτερα προβλήματα προκειμένου να ενσωματωθεί η λειτουργία αποδοχής καρτών πληρωμής στο κατάστημα. Στην περίπτωση αυτή, η προμήθεια της εξαγοράζουσας τράπεζας θα είναι, κατά μέσο όρο, 2-3% του ποσού πληρωμής. Το πλεονέκτημα της πλατφόρμας πωλήσεων είναι ότι δεν απαιτεί τεράστιο προσωπικό ειδικών για την υποστήριξή της. Ο ίδιος ο επιχειρηματίας μπορεί να διαχειριστεί το CMS ή να προσλάβει έναν ειδικό πληροφορικής για μια σύμβαση. Ωστόσο, αν πριν από 5-7 χρόνια το λανσάρισμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δικαιολογούνταν σχεδόν σε κάθε περίπτωση, ανεξάρτητα από την κλίμακα και τον κύκλο εργασιών της επιχείρησης, τώρα δεν είναι πάντα σκόπιμο να μετατρέπεται ο ιστότοπος σε πλατφόρμα διαδικτυακών πωλήσεων.

Ενδιαφέρον βίντεο για το θέμα:

Γιατί όχι?

Πρώτον, ο ανταγωνισμός από άλλους πωλητές είναι πολύ υψηλός. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να παλέψεις για έναν αγοραστή όταν το ηλεκτρονικό κατάστημα δεν παρουσιάζει σπάνια, αλλά δημοφιλή προϊόντα που έχουν πολλά ανάλογα.

Δεύτερον, εάν η γκάμα προϊόντων είναι μάλλον στενή, δεν θα είναι δυνατό να επιτευχθούν εντυπωσιακοί όγκοι πωλήσεων χωρίς συνεχή επένδυση στη διαφήμιση. Και σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να ξοδέψετε τουλάχιστον 100-200 USD για να υποστηρίξετε τον ιστότοπο. κάθε μήνα. Διαφορετικά, θα κρεμάσει κάπου στην πίσω αυλή των μηχανών αναζήτησης.
Αλλά το κύριο μειονέκτημα είναι ότι το ηλεκτρονικό κατάστημα έχει χαμηλό ποσοστό μετατροπών. Δηλαδή, η αναλογία επισκεπτών πόρων και πραγματικών πελατών. Η μετατροπή 1-3% θεωρείται καλός δείκτης, το 5-10% είναι εξαιρετικό. Και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η αύξηση του αριθμού των επισκεπτών στον ιστότοπο θα οδηγήσει σε αναλογική αύξηση των πωλήσεων. Πολλοί άλλοι παράγοντες επηρεάζουν επίσης τη μετατροπή: η ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εδώ και τώρα, ποιότητα προϊόντος, κριτικές και φήμη, τιμή, σχετική διαφημιστική υποστήριξη σε μηχανές αναζήτησης, κοινωνικά δίκτυα.

Κατώτατη γραμμή: δεν πρέπει να μετατρέψετε τον ιστότοπο σε ηλεκτρονικό κατάστημα με οποιοδήποτε κόστος. Υπάρχει κίνδυνος να χαθεί με φόντο ισχυρότερους και πιο έμπειρους ανταγωνιστές. Μερικές φορές είναι καλύτερο να φτιάξετε μια όμορφη διαδικτυακή βιτρίνα από έναν πόρο Ιστού που θα προσελκύσει πιθανούς πελάτες. Και να τους στείλω που; Σε αυτό το ερώτημα θα πρέπει να δοθεί μια σαφής και αιτιολογημένη απάντηση από τον ίδιο τον επιχειρηματία.

Είναι πανάκεια;

Επιπλέον, η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παρέχει εξαιρετική στόχευση. Δηλαδή, βοηθά στην ανάδειξη ακριβώς εκείνων των χρηστών που μπορεί να ενδιαφέρονται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Υπάρχουν πολλά κριτήρια επιλογής. Ανά ηλικία και περιοχή, κατά επαγγελματική δραστηριότητα και ενδιαφέροντα κ.λπ. Ταυτόχρονα, ο επιχειρηματίας δεν ξοδεύει επιπλέον χρήματα για προώθηση, αφού οι επενδύσεις δαπανώνται για την προσέλκυση του κοινού-στόχου.

Και για να μετατραπεί αυτό το κοινό σε πραγματικούς πελάτες, είναι απαραίτητο η σελίδα όχι μόνο να προκαλεί ενδιαφέρον, αλλά το περιεχόμενο που δημοσιεύεται εκεί να ωφελεί τον επισκέπτη. Είναι πολύ σημαντικό να απαντάτε σε ερωτήσεις και σχόλια. Τότε οι χρήστες θα έχουν εμπιστοσύνη στην εταιρεία και κίνητρο να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Με αυτόν τον αλγόριθμο, μπορεί να χρειαστούν 2-3 μήνες από τη στιγμή της γνωριμίας στο κοινωνικό δίκτυο και ουσιαστικά πριν από την πώληση. Αλλά η απόδοση θα είναι πολύ υψηλότερη από ό,τι όταν ένας επιχειρηματίας ρίχνει άσκοπα χρήματα στη διαφήμιση και περιμένει ότι θα φέρει εκατοντάδες πελάτες. Κατώτατη γραμμή: ένας επιχειρηματίας δεν μπορεί να κάνει χωρίς τα κοινωνικά δίκτυα. Απλώς μην αφήνετε μεγάλες ελπίδες σε αυτούς. Το Facebook και τα ανάλογά του παρέχουν την ευκαιρία να αναπληρώσετε τη βάση πελατών, να εξερευνήσετε την αγορά. Αλλά από την άποψη των διαδικτυακών πωλήσεων, δεν είναι πανάκεια.

Μην πιέζετε το δρόμο σας

Οι εγχώριες αγορές δεν ανταποκρίνονται ακόμη στα τέρατα του κόσμου όπως το Amazon ή το Taobao. Αν και ορισμένοι ιστότοποι έχουν ήδη φτάσει σε ένα αξιοπρεπές μέγεθος. Και στο έδαφος της χώρας με τη βοήθειά τους, μπορείτε να επιτύχετε σημαντικούς όγκους πωλήσεων.

Το Marketplace είναι στην πραγματικότητα μια πλατφόρμα συναλλαγών. Αλλά δεν πουλά για δικό της λογαριασμό, αλλά παρέχει μια τέτοια ευκαιρία σε μεγάλο αριθμό καταστημάτων και πωλητών.

Για τους επιχειρηματίες, αυτή η μορφή συνεργασίας είναι επωφελής. Εξάλλου, ο πωλητής αποκτά πρόσβαση στην πλατφόρμα, την οποία επισκέπτονται καθημερινά δεκάδες ή και εκατοντάδες χιλιάδες υποψήφιοι αγοραστές. Δεν χρειάζεται να διαθέσετε μεγάλο προϋπολογισμό για διαφήμιση. Αν και η προώθηση εντός της αγοράς, φυσικά, δεν θα είναι περιττή. Οι πλατφόρμες συναλλαγών λειτουργούν βάσει προμήθειας. Από 1,5 έως 5% της τιμής πώλησης χρεώνεται για κάθε μονάδα πωληθέντων αγαθών. Επιπλέον, η αγορά μπορεί να λειτουργήσει ως ελεγκτής. Για παράδειγμα, ο αγοραστής πληρώνει για την αγορά με τραπεζική κάρτα και το ποσό δεσμεύεται έως ότου ο πωλητής ολοκληρώσει την παραγγελία. Αυτό εγγυάται την ασφάλεια και την ακεραιότητα και των δύο μερών.

Διαδικτυακές πωλήσεις: Εμπειρία Επιχειρηματιών

Όταν αποφασίζουν να προωθήσουν στο Διαδίκτυο, πολλοί επιχειρηματίες κάνουν αρκετά λάθη. Πρώτον, πιστεύουν ότι η διαδικτυακή διαφήμιση και γενικά οι διαδικτυακές πωλήσεις είναι φθηνές. Αλλά με μια σοβαρή προσέγγιση στην προώθηση, τίποτα δεν μπορεί να είναι φθηνό κατ 'αρχήν. Δεύτερον, πρακτικά κανείς σε μια μικρή επιχείρηση δεν σκέφτεται την υποδομή πληροφορικής, τις καθιερωμένες επιχειρηματικές διαδικασίες, ακόμη και τη δημιουργία μιας κανονικής βάσης δεδομένων πελατών. Τρίτον, πολλοί επιχειρηματίες δεν είναι ηθικά έτοιμοι να αναζητήσουν ειδικευμένους ειδικούς στο προσωπικό. Αλλά τι μπορείτε να περιμένετε από έναν έμπορο Διαδικτύου. ποιος παίρνει 200 ​​$ το μήνα; Επομένως, επιτυχημένες διαδικτυακές πωλήσεις μπορούν να επιτευχθούν τόσο μέσω μιας προσωπικής ιστοσελίδας όσο και μέσω των κοινωνικών δικτύων και αγορών. Όλα αυτά είναι συμπληρωματικά κανάλια. Βασική προϋπόθεση είναι η συστηματική προσέγγιση και η κατανόηση του ποιος είναι ο πελάτης σας. ή B2C. Και, πάνω απ 'όλα, πρέπει να μάθετε πώς να πουλάτε σε υπάρχοντες πελάτες και να πουλάτε καλά. Και επίσης να καλύπτει όσους χρήστες αναζητούν πωλητή και προϊόν, μέχρι τη διαμόρφωση και ενημέρωση των αναγκών τους.

Επίσης, ορισμένες αγορές έχουν το δικό τους προσωπικό που επεξεργάζεται την παραγγελία. Επομένως, ο πωλητής λαμβάνει μια ήδη επιβεβαιωμένη αίτηση, χωρίς να ψεκάζει τους πελάτες που αρνούνται να αγοράσουν την τελευταία στιγμή. Η έλλειψη αγορών βρίσκεται σε υψηλό ανταγωνισμό. Είναι πολύ εύκολο να πνιγεί κανείς ανάμεσα σε άλλους πωλητές που προσφέρουν το ίδιο ή παρόμοιο προϊόν ως προς τα χαρακτηριστικά. Ταυτόχρονα, το κοινό των επισκεπτών στους ορόφους συναλλαγών είναι επίσης πολύ διαφορετικό. Και πολλοί τα χρησιμοποιούν μόνο για να συγκρίνουν τις τιμές και να βρουν τη φθηνότερη προσφορά.

Η εμπειρία των επιχειρηματιών δείχνει ότι οι αγορές, κατά μέσο όρο, παράγουν από 5 έως 10% των συνολικών πωλήσεων.Εάν ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση ενός καταστήματος εντός της ίδιας της πλατφόρμας συναλλαγών, τότε αυτό το ποσοστό μπορεί να αυξηθεί στο 20-30%.

Σε επαφή με

συμμαθητές

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

• Πώς να πουλάτε γρήγορα στο Διαδίκτυο
• Πώς να πουλάτε ηλεκτρονικά στις αγορές
• Πώς να πουλάτε online χωρίς ιστότοπο

Το πιο ελκυστικό είδος εμπορικής δραστηριότητας που φέρνει πολλά έσοδα σήμερα θεωρείται μια διαδικτυακή επιχείρηση. Τι γίνεται όμως με έναν αρχάριο σε αυτόν τον τομέα; Πώς να ξεκινήσετε τις συναλλαγές; Πού μπορείτε να πουλήσετε γρήγορα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας; Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε πώς να πουλάτε μέσω Διαδικτύου, τι είναι σε ζήτηση και ποιες επιλογές μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται καλύτερα.

Τι μπορεί να πωληθεί στο διαδίκτυο

Αποφασίσατε να οργανώσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση, αλλά δεν μπορείτε να αποφασίσετε τι ακριβώς θα πουλήσετε στο διαδίκτυο; Προσπαθήστε να προσδιορίσετε τις ανάγκες των ανθρώπων γύρω σας. Ακολουθούν μερικοί τρόποι που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε τη σωστή θέση για τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

Επικεντρωθείτε στην επίλυση προβλημάτων των πελατών

Το καθήκον σας είναι να λανσάρετε στην αγορά όχι απλώς ένα άλλο προϊόν, αλλά ένα προϊόν που θα λύσει τα προβλήματα των καταναλωτών. Στην ιδανική περίπτωση, εάν εσείς οι ίδιοι έχετε αντιμετωπίσει αυτό το πρόβλημα. Προσπαθήστε να σημειώσετε όλα όσα σας προκαλούν ταλαιπωρία και χρειάζονται χρόνο.

Ως αποτέλεσμα, θα έχετε πολλές επιλογές για προϊόντα ή υπηρεσίες που μπορείτε να πουλήσετε στο Διαδίκτυο, επειδή απλά είναι απαραίτητες για άλλους.

Ένα παράδειγμα είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα πορτ-μπεμπέ και σφεντόνες για μητέρες. Η Ναταλία μπερδεύτηκε από την αναζήτηση μεταφορέα για το παιδί της. Δοκίμασε διαφορετικά μοντέλα, αλλά όλα είχαν τα μειονεκτήματά τους: είτε οι ιμάντες ασκούσαν υπερβολική πίεση στους ώμους, είτε η άβολη θέση του μωρού, είτε άβολα κουμπώματα και κουμπώματα. Χωρίς να ελπίζει να βρει μια κατάλληλη επιλογή για τον εαυτό της, η Ναταλία έραψε η ίδια ένα σακίδιο. Συνδύαζε τα απαραίτητα προσόντα και ήταν πολύ άνετος. Οι φίλοι ήθελαν το ίδιο για τον εαυτό τους και η Natalya άρχισε να ράβει σακίδια για πώληση.

Οποιοδήποτε ενοχλητικό μικρό πράγμα στην καθημερινή ζωή μπορεί να εμπνεύσει μια πολλά υποσχόμενη ιδέα.

Κουραστήκατε να σκέφτεστε τι να μαγειρέψετε κάθε μέρα; Δημιουργήστε ένα μενού για την εβδομάδα και πουλήστε το online. Μπορείτε να κανονίσετε την παράδοση των πακέτων τροφίμων σε αυτόν. Κάθε φορά που σκέφτεστε τι δραστηριότητα να κάνετε για τα παιδιά σας τα Σαββατοκύριακα ή τις αργίες; Δημιουργήστε σενάρια για διακοπές ή θεματικές αποστολές που είναι δημοφιλείς σήμερα και εφαρμόστε τα.

Ακολουθήστε τις τάσεις

Ξεκινήστε να πουλάτε στο Διαδίκτυο ήδη γνωστά και σε ζήτηση προϊόντα. Θα ήταν ιδανικό εάν αυτό το προϊόν κερδίζει μόνο δημοτικότητα. Πώς να το ορίσετε;

Δείτε τα στατιστικά των πωλήσεων για διαφορετικά προϊόντα. Για παράδειγμα, οι περισσότερες αναζητήσεις στο Διαδίκτυο πραγματοποιούνται στις ακόλουθες κατηγορίες:

• οικιακά είδη, εξοχικές κατοικίες, οικοδομικά υλικά.
• ανταλλακτικά αυτοκινήτων και αξεσουάρ αυτοκινήτων.
• Προϊόντα για παιδιά;
• Τροφή;
• αγαθά στενής εξειδίκευσης.

Δώστε προσοχή στις τάσεις. Αυτό που μόνο ένας επιλεγμένος κύκλος ανθρώπων χρησιμοποιεί στην αρχή, τελικά θα πωληθεί παντού.

Μετατρέψτε το χόμπι σας σε επιχείρηση

Πολλοί άνθρωποι ξοδεύουν πολλά χρήματα για τα χόμπι τους. Αλλά μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από αυτό που πραγματικά σας αρέσει να κάνετε.

Αν πλέκεις ή ξέρεις και σου αρέσει να ράβεις, άνοιξε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ρούχων. Εάν έχετε συνηθίσει να περιποιείτε την οικογένειά σας και τους φίλους σας με γλυκά και κέικ για όλες τις γιορτές, ξεκινήστε να ψήνετε προς πώληση ή να φτιάχνετε χειροποίητα γλυκά. Αν σας αρέσουν τα κοσμήματα, δημιουργήστε κοσμήματα σχεδιαστών και πουλήστε τα στο διαδίκτυο.

Δεν είναι καθόλου απαραίτητο να έχεις ταλέντο και να κάνεις κάτι με τα χέρια σου για να πουλήσεις αργότερα στο Διαδίκτυο. Εάν είστε ειδικός σε κάποιον τομέα, κερδίστε από τις γνώσεις σας. Για παράδειγμα, η Χριστίνα έχει το δικό της ταϊλανδέζικο κατάστημα καλλυντικών. Όλα ξεκίνησαν από το γεγονός ότι στο κορίτσι άρεσαν πολύ τα ασιατικά προϊόντα, άρχισε να τα μελετά λεπτομερώς και να τα δοκιμάζει μόνη της. Τώρα πουλάει προϊόντα στο Διαδίκτυο, για το οποίο είναι απολύτως σίγουρη.

Κάντε ένα δημοφιλές προϊόν καλύτερο

Έχετε συναντήσει το γεγονός ότι χρειάζεστε πραγματικά κάποιο προϊόν καλής ποιότητας, είστε έτοιμοι να το πληρώσετε ακριβά, αλλά δεν μπορείτε να το βρείτε πουθενά;

Αυτό συμβαίνει συχνά όταν επιλέγετε παπούτσια. Ένα όμορφο ζευγάρι στο οποίο το πόδι θα είναι άνετο είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί. Ο Σεργκέι, ο ιδιοκτήτης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, βρήκε μια λύση σε αυτό το πρόβλημα και άρχισε να φτιάχνει παπούτσια κατά παραγγελία. Οι πελάτες του μπορούν να δημιουργήσουν οι ίδιοι ένα σχέδιο ή να επιλέξουν από τη διαθέσιμη γκάμα.

Ένας άλλος τομέας ανάπτυξης είναι τα τρόφιμα. Τα αγροτικά προϊόντα, τα χειροποίητα επιδόρπια, η κουζίνα του συγγραφέα και τα προϊόντα για χορτοφάγους γίνονται όλο και πιο δημοφιλή.

Πώς να ξεκινήσετε γρήγορα τις πωλήσεις στο Διαδίκτυο

Αφού επιλέξετε τι θα πουλάτε στο διαδίκτυο, πρέπει να αποφασίσετε ποιος θα οργανώσει τα κανάλια διανομής.

Υπάρχουν τρεις τομείς αποτελεσματικού μάρκετινγκ:

1. Από μόνος του. Η ευθύνη για την επιχείρηση πρέπει να είναι αποκλειστικά δική σας. Πρέπει να φροντίσετε προσωπικά για την προώθηση. Είστε εσείς που ενδιαφέρεστε για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, επομένως θα κάνετε τα πάντα όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά.
2. Αντιπροσωπεία.Εάν δεν έχετε αρκετό χρόνο ή εμπειρία για ανεξάρτητο μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, πρέπει να βρείτε έναν ειδικό. Είναι σημαντικό να ενδιαφέρεται για την επιτυχία της επιχείρησής σας όσο κι εσείς. Είναι δυνατό να παρακινήσετε έναν ξένο μόνο με χρήματα, επομένως θα πρέπει να αντιμετωπίσετε απτά έξοδα για τον μισθό του υπαλλήλου σας, τα οποία θα πρέπει να αποτελούνται από έναν μισθό και ένα ποσοστό πωλήσεων.
3. Βύθιση.Αφιερώστε όλο τον ελεύθερο χρόνο σας για να μάθετε τα βασικά του μάρκετινγκ Διαδικτύου. Υπάρχουν πολλές πηγές πληροφοριών για αυτό το θέμα. Κατακτήστε όλες τις λεπτότητες στη διαδικασία της εργασίας, ακολουθήστε τις τάσεις, μελετήστε αποτελεσματικές τεχνολογίες. Αυτή η γνώση θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Αφού αποφασίσετε ότι θα πουλήσετε στο Διαδίκτυο, ποιος θα είναι υπεύθυνος για ορισμένες διαδικασίες, πρέπει να οργανώσετε μια πλατφόρμα συναλλαγών. Η κύρια τέτοια πλατφόρμα θα είναι ο ιστότοπος. Το ερώτημα είναι τι;

• Ενα μπίπερ.Σχεδιασμένο για γρήγορες πωλήσεις. Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη εάν πουλάτε ένα μόνο προϊόν στο Διαδίκτυο, για παράδειγμα, περιηγήσεις στο Αλτάι ή μονόποδα. Είναι επίσης λογικό να ξεκινήσετε μια τέτοια σελίδα στο Διαδίκτυο εάν είστε στην επιχείρηση πληροφοριών, δηλαδή πουλάτε την εμπειρία και τις γνώσεις σας, διδάσκετε κάτι στους ανθρώπους.
• Πολυσέλιδος πόρος.Εάν διαθέτετε μεγάλη ποικιλία με μεγάλη γκάμα προϊόντων, είναι προτιμότερο να προετοιμάσετε έναν πλήρη ιστότοπο. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιχνιδιών ή παιδικών ενδυμάτων απαιτεί έναν βολικό κατάλογο.

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε γρήγορα την επιχείρησή σας. Τώρα υπάρχουν πολλές επιλογές για να ξεκινήσετε να πουλάτε online, τόσο επί πληρωμή όσο και δωρεάν. Ας εξετάσουμε μερικά από αυτά.

1. Niche aggregators.Ιστότοποι όπου οι πληροφορίες ομαδοποιούνται κατά συγκεκριμένα θέματα. Το καθήκον σας είναι να βρείτε συγκεντρωτές που ταιριάζουν με το θέμα και να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας εκεί. Έτσι τραβάτε αμέσως την προσοχή πολλών χιλιάδων χρηστών αυτού του πόρου. Το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε δημοφιλείς, όπως auto.ru, delivery-club.ru, Yandex.Market, cian.ru.
2. Γεννήτριες μολύβδου.Πόροι για ένα συγκεκριμένο θέμα όπου μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Βρείτε ιστότοπους στο Διαδίκτυο με προσφορές παρόμοιες με τις δικές σας και δημοσιεύστε εκεί πληροφορίες για τον εαυτό σας. Δεν υπάρχουν δεδομένα που αποσπούν την προσοχή και οι χρήστες έχουν την επιλογή να αφήνουν κριτικές, κάτι που θα σας βοηθήσει να λάβετε καλές προτάσεις. Παραδείγματα: tiu.ru, sravni.ru.
3. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.Αυτό είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία διαδικτυακών πωλήσεων καθώς έχει αστραπιαία αποτελέσματα. Τέτοιες διαφημίσεις εμφανίζονται στις μηχανές αναζήτησης ανάλογα με το τι ψάχνει ένα άτομο. Ένας πιθανός αγοραστής βλέπει μια διαφήμιση με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που τον ενδιαφέρει, κάνει κλικ στην εικόνα και πηγαίνει στον ιστότοπό σας, όπου κάνει μια αγορά. Εάν μάθετε τα βασικά της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα, μπορείτε να την εκτελέσετε μόνοι σας.
4. Κουπόνια.Η αλληλεπίδραση με ιστότοπους που παρέχουν εκπτώσεις και κουπόνια είναι ένα από τα κόλπα που θα σας βοηθήσουν να πουλάτε αποτελεσματικά στο διαδίκτυο. Δίνοντας έκπτωση σε έναν πελάτη, αυξάνετε τον αριθμό των παραγγελιών και προσελκύετε νέους πελάτες. Διαβάστε τις κριτικές όσων έχουν ήδη συνεργαστεί με παρόμοιους πόρους, μάθετε ποιο είναι το πραγματικό όφελος, εάν το αποτέλεσμα ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες. Μελετήστε τη συμφωνία συνεργασίας, ζητήστε τη βοήθεια δικηγόρου.

Όλοι οι πελάτες που έρχονται σε εσάς μέσω του ιστότοπου κουπονιών, προσπαθούν να μεταφερθούν από την κατάσταση του τυχαίου σε τακτικούς επισκέπτες. Παραδείγματα ιστότοπων μεγάλων κουπονιών: Groupon, Biglion, KupiVip.ru, BigBuzzy.