Razvoj affiliate programa. Kako pokrenuti vlastiti affiliate program? Korak po korak upute. Pregledavanje izvješća o vašem programu preporuke u AffiliateWP-u

Affiliate program je jedan od najpopularnijih učinkovite načine unovčavanje resursa i privlačenje ciljanih posjetitelja na stranicu bez troškova oglašavanja. Zahvaljujući vlastitom affiliate programu, možete zaraditi do 10-20% ukupnog prometa. Sve ovisi o pismenosti rukovanja ovim marketinškim alatom. Ako pravilno organizirate i održavate affiliate program, rezultat neće dugo čekati.

Kome je potreban vlastiti affiliate program i zašto?

Kako zaraditi na affiliate programima? Prije svega, takvi programi privlače stotine i tisuće novih posjetitelja na vaš resurs. Istodobno, dok partneri nastoje privući promet na vaš resurs i povećati prodaju proizvoda, vi ne plaćate ništa. Plaćanje se vrši samo za rezultat ( akcija, plaćanje, klik). Nakon što ste shvatili kako raditi s partnerskim programima, možete značajno povećati profitabilnost resursa. Affiliate programi trebaju svima: blogeri, internetske trgovine, hosting, SEO usluge itd.:

Postoji i takva opcija kao što je suradnja s CPA mrežama. Ukratko, radi se o mrežama čiji vlasnici objavljuju mnoštvo ponuda za pridruživanje affiliate programima, a webmasteri sami biraju gdje će sudjelovati. Često CPA affiliate program već sadrži osobne ploče webmastera i vlasnika resursa, statistiku itd.

Međutim, ova opcija možda nije prikladna za običnog smrtnika. CPA podružnice u pravilu rade s velikim oglašivačima koji su spremni jamčiti značajne proračune isplata. Istodobno, postotak marža je prilično visok ( budući da se rad temelji na plaćanju provizija, affiliate programu je isplativo "odvrnuti" što više novca klijenta). U nekim slučajevima takva suradnja završava skandalima i sudskim sporovima.

Vlastiti affiliate program za malu tvrtku prihvatljiviji je u odnosu na CPA, jer omogućuje vlasniku stranice potpunu kontrolu nad procesom. Međutim, morate sami tražiti partnere.

Kako organizirati vlastiti affiliate program?

Ako ste suočeni s pitanjem kako stvoriti svoj vlastiti pridruženi program od nule, pridržavajte se sljedećih aspekata:

  • Dobar proizvod. Imajući u svom arsenalu proizvod/proizvod koji je od stvarne vrijednosti za korisnike, možete privući najbolje partnere;
  • Resurs s visokom razinom prodaje. Dostupnost resursa s visokom prodajnom učinkovitošću glavni je uvjet za razvoj affiliate programa i postizanje željenog rezultata iz njega;
  • Veličina provizije za partnere. Prije svega, morate odlučiti po kojoj će shemi biti izvršeno plaćanje - po kliku, akciji, prodaji. Na početku pokušajte ponuditi maksimalni postotak provizije koji si možete priuštiti. To će zainteresirati vaše partnere i pomoći u promicanju resursa. Pritom, obratite pozornost na to da je bolje postaviti visok postotak affiliate nagrada za digitalne i informativne proizvode (knjige, programe, audio i video sadržaj) nego za fizičke. Moguća je varijanta korištenja višerazinskog affiliate programa u kojem se provizije plaćaju kroz hijerarhijsku mrežu partnera prve i slijedeće razine;
  • Učinkoviti alati. Vaši bi partneri trebali dobiti sve od vas potrebni alati i promotivni materijali. Većina affiliate mreža nudi samo nekoliko bannera, što očito nije dovoljno za dobar posao:

Kako spojiti affiliate program?

Prvo, prođimo kroz metode stvaranja:

  • Možete sami napisati vlastiti affiliate program ili koristiti usluge programera. Funkcionalnost affiliate programa može uključivati ​​mogućnost rada kroz web sučelje i aplikacije za iOS i Android; agregiranje informacija o narudžbama, pitanjima, recenzijama, informiranje kupaca o statusu izvršenja naloga sms-om ili e-mailom. Kao i data mining za daljnju analizu affiliate programa, višejezično sučelje, izvoz podataka u računovodstvo, itd.;
  • Implementirajte affiliate program pomoću agregatora. Nacrtajte lijepe promotivne materijale i registrirajte se kod CPA podružnica kao oglašivača;
  • Možete koristiti usluge usluga koje će vam pomoći u izradi vlastitog affiliate programa.

Evo nekoliko opcija za povezivanje s partnerskim programom:

  • LastoShopGold - Najprikladniji za prodaju digitalne robe (info proizvodi, pin kodovi, e-knjige itd.). Skripta je instalirana na stranici, a vi imate potpunu kontrolu nad njenim radom;
  • EcommTools je usluga koja vam omogućuje prodaju digitalnih i fizičkih proizvoda. Za elektroničku robu prodaja je potpuno automatizirana, za fizičku robu postoji nekoliko opcija za izračun cijene dostave, integracija s logističkim centrom, slanje broja za praćenje i sl.;
  • E-autopay je usluga koja će Vam pomoći u organizaciji vlastitog affiliate programa te osigurati praktičan prihvat i plaćanje narudžbi. Ovaj resurs prikladno i za administratora stranice i za partnere. Pogodno za prodaju digitalne i fizičke robe;
  • justclick.ru - registracijom na ovu uslugu postajete vlasnik punopravne internetske trgovine za vođenje informativnog poslovanja, dvoslojnog affiliate programa, usluge "pametnih" biltena e-pošte i pristupa mreži podružnica spremni su za reklamiranje vašeg proizvoda. Usluga vam omogućuje kreiranje automatske prodaje za ciljne skupine i praćenje učinkovitosti reklama, testiranje i mjerenje konverzije prodajnih stranica i stranica za pretplatu, postavljanje niza dodatnih prodaja, jednom riječju, prodaja u "autopilot" načinu rada.

Gdje i kako možete dobiti promet za svoj vlastiti affiliate program?

Nakon što je postavljanje affiliate programa dovršeno, vrijeme je da ga stavite na stream.

Kako privući promet na affiliate program?

  • Od tematskih informatora;
  • Newsletter putem e-maila;
  • Promet iz javnosti na društvenim mrežama;
  • Arbitraža prometa kroz teaser mreže;
  • Putem ciljanih oglasa od društvene mreže;
  • Izravni klijenti po preporuci partnera;
  • Promet iz mobilnih aplikacija.

Nakon što ste shvatili kako stvoriti affiliate program, počnite raditi sa svojom bazom klijenata. Pomoću E-mail obavijestite svoje klijente o pokretanju vlastitog affiliate programa i želji da ih vidite kao partnere. Informacije o vašem affiliate programu također se mogu distribuirati u raznim imenicima podružnica. Pritom je važno naglasiti njegove prednosti ( visoke provizije itd..).

Najteže će biti privući profesionalne partnere. Možda ih ima samo 1%, ali čak i u tom iznosu mogu povremeno povećati prodaju vašeg proizvoda ili usluge. Profesionalni partneri imaju vlastite e-mail newslettere s tisućama pretplatnika, resurse s velikim prometom, stručnjake za oglašavanje s bazama kupaca.

Takve partnere nije teško pronaći, dovoljno je u tražilicu unijeti temu svog proizvoda i ključni upiti vezano za njega i kontaktirajte vlasnike resursa, našli su se na prvoj stranici broja. Također možete koristiti skrivene affiliate veze. Ali da biste to učinili, morat ćete izraditi posebne domene za ključne partnere i početnu stranicu koja će se prikazati ako klijent upiše izravnu adresu. U ovom slučaju, affiliate link bit će teško zaobići:

Kako možete povezati affiliate program na svoju stranicu i zašto vam je potreban?

Partnerska ploča

Možete sami izraditi affiliate program ili koristiti gotova rješenja, lagano ih "doradivši". Kao rezultat toga, imat ćete prikladnu ploču na kojoj će biti vidljiva statistika prometa (broj konverzija i broj odbijenih potencijalnih kupaca). Štoviše, informacije se mogu filtrirati prema datumu. Osim toga, bit će prikladno povući zarađeni novac putem ploče. Istodobno, vlasnik stranice moći će kontrolirati klijente putem administrativne ploče, što je prilično zgodno.

Prije nego što napravite affiliate program, pobrinite se za njegov dizajn. Možete se pozvati na pravo skladište gotovih skripti - Postaffiliatepro.ru. Naravno, morat ćete odvojiti vrijeme da ga postavite. Ako je to teško shvatiti, obratite se uslugama programera. Profesionalci će prilagoditi affiliate program kako bi odgovarao svakom vašem hiru.

Promotivni materijali

Affiliate program podrazumijeva obveznu prisutnost bannera različitih formata. U najmanju ruku, to bi trebalo biti nekoliko lijepih odredišnih stranica na koje partneri mogu preusmjeriti potencijalne kupce. Odredišne ​​stranice najbolje je postaviti na zasebnu domenu kako tražilice ne bi zabranile vaše stranice. Zabrana odredišnih stranica nije zastrašujuća, jer su već loše rangirane u rezultatima pretraživanja.

Privlačenje klijenata

Postavite oglase na specijalizirane forume i javnosti, kupujte ciljano oglašavanje na društvenim mrežama za pretplatnike specijaliziranih javnosti. Izravno vlasnicima stranica sa sličnim temama možete dati ponudu za sudjelovanje u pridruženom programu. Ako nemate dovoljno slobodnog vremena, bolje je pronaći osobu koja će komunicirati s partnerima, ažurirati promotivne materijale, povlačiti sredstva itd.

Koje su prednosti vašeg vlastitog affiliate programa?

  • Prvo, affiliate program će vam pružiti višestruki ciljani promet. A što više ciljanih posjetitelja, to je veća prodaja;
  • Drugo, prodaja će povećati vaš krajnji rezultat;
  • Treće, smanjit će se vrijeme za promociju projekta. Partneri će vam pomoći u promociji projekta;
  • Četvrto, platit ćete samo za rezultat. Provizije se isplaćuju po obavljenoj radnji;
  • Peto, troškovi promocije projekta značajno su smanjeni. Vaše proizvode/usluge oglašavaju partneri:

Dobiti velikog partnera je teško, ali moguće. Da biste ga zainteresirali, potrebno je pružiti niz uvjerljivih dokaza o kvaliteti proizvoda, dati uzorke za testiranje i upoznati se sa statistikom konverzije i prodaje. Partnere sa srednjim prihodima također nije lako zainteresirati. U pravilu, takvi stručnjaci vrše probnu kupnju robe kako bi bili sigurni da vaša usluga radi na visokoj razini.

Ne pokušavajte upravljati partnerom; ostavite svoje upravljačke vještine za druge zadatke. Morate samo upravljati affiliate programom. Osigurajte reklamne materijale, tekstove pisama za poštu, banere, članke, provodite promocije za partnere i stalno pratite rezultat.

Analizirajte koji prihod svaki partner donosi i nagradite najbolje popuste ili ponudite individualne uvjete suradnje:

Kako dobiti affiliate program na twitchu i zašto bi vam mogao trebati?

Da biste postali član Twitch.TV-a, morate imati prosječan broj istodobnih pregleda veći od 500, emitiranje najmanje 3 puta tjedno i sadržaj koji zadovoljava zahtjeve usluge. Prije nego što dobijete affiliate program na twitchu, vaša će prijava biti obrađena ručno, a ako ne ispunjavate navedene zahtjeve, ali u isto vrijeme imate poseban sadržaj, možda će za vas biti napravljena iznimka.

Moj blog uglavnom čitaju pametni ljudi koji se dobro razumiju u internet marketing. Zamislite sljedeću sliku kada se radi o vašem poslovanju:
1. Obavljeni su radovi na optimizaciji stranice
2. Optimizirano i provedeno kontekstualno oglašavanje
3. Usko surađujemo s društvenim mrežama

Oni. pokrili ste tri kita internet marketinga: SEO, PPC i SMM.

Kako drugačije prikupiti potencijalne klijente? Ovdje je već teže. Iako se ostali kanali mogu koristiti, u pravilu je njihova učinkovitost niža od gore navedenih. Ali s pravim pristupom, možete izgraditi dobar tok potencijalnih kupaca (oh, ovaj sleng iz poslovnog treninga).

Slično pitanje pojavilo se i kod jednog od naših klijenata i kako je predložen novi kanal za organizaciju affiliate programa.

Pod partnerskim programom podrazumijevamo neku vrstu sustava kada osobe treće strane (na primjer, vlasnici tematskih stranica) privlače kupce k vama. Oni vam privlače prijave klijenata, a dio dobiti za to dijelite s njima.
Prijave određenih webmastera kontroliraju se takozvanim referentnim poveznicama. Zapravo, ovo je vrlo blizu UTM oznakama. Samo što same veze izgledaju kao http://site.ru/?ref=12345, gdje je 12345 identifikator partnera.

Pogledajmo dublje partnerske programe.

Partnerski programi (affiliate programi) su konvencionalno dvije vrste:

1) Partnerski program integriran s web-mjesto. Takvi su partnerski programi popularni u velikim internetskim trgovinama. Primjeri pridruženih programa s poznatih stranica:
http://www.ozon.ru/context/partner/
http://www.4glaza.ru/partnership/
http://www.labirint.ru/partner/

Tehnički, za to morate instalirati skriptu affiliate programa na web mjesto. Na tržištu postoje gotova rješenja, ali ih sve treba "doraditi" programer. Stoga će vam za instalaciju trebati poznati programer. Više detalja o samim skriptama bit će u nastavku.

2) Suradnja s CPA podružnicama. Ovdje je dobro opisano o CPA podružnicama (http://mygoldpartners.ru/cpa-partnerki/).
Ukratko, ovo je razmjena na kojoj vlasnici stranica objavljuju svoju ponudu, a webmasteri biraju gdje će sudjelovati. Sam CPA affiliate program već je integrirao osobne ploče webmastera i vlasnika stranice, sa statistikom itd.

B) Postotak markupa je jako velik, dok je sam affiliate program na strani webmastera (affiliate programu je isplativo što više odvrnuti novac klijenta, jer zarađuje na proviziji). To često završava skandalima i sudovima s velikim potraživanjima. Općenito, tema je iznimno kontroverzna.

Po mom mišljenju, jedini plus CPA podružnica je to što već imaju veliku bazu podataka webmastera. No, svaka istaknuta CPA affiliate mreža ima oko 50-200 klijenata, tako da još uvijek postoji konkurencija. Štoviše, radi se o istim klijentima u svim CPA podružnicama, sjecište baze klijenata za 80 posto.U pravilu su to veliki poznati brendovi na tržištu online maloprodaje.

Stoga, razmotrimo samo prvu opciju. Vaš vlastiti affiliate program za malu tvrtku pobjeđuje na mnogo načina u usporedbi s CPA affiliate programom, jer imate potpunu kontrolu nad procesom. Ti si kralj i bog. Jedini važan nedostatak je što ćete morati tražiti partnere kako biste sami privukli prijave.

Što vam je potrebno za pokretanje vašeg affiliate programa?

1) Panel za partnere
Kao što sam gore napisao, postoje gotova rješenja. Samo ih treba dovršiti. Kao rezultat toga, partneri dobivaju prikladnu nadzornu ploču s koje vide svu statistiku o svom prometu: koliko klikova, koliko potencijalnih kupaca, koliko odbijenih. Sve se to može filtrirati po datumu. Zgodno je prikazati zarađeni novac kroz ploču. A vi, kao vlasnik stranice, kontrolirate sve klijente putem administratorske ploče. Oni. sve je dovoljno centralizirano i prikladno.
Pa, treba vam cool dizajn, webmasteri su razmaženi ljudi.

Najpoznatija od gotovih skripti je Postaffiliatepro.ru. Pravi kombajn. Morat ćete potrošiti puno vremena na proučavanje i prilagođavanje za sebe. Oni. shvatiti to je prilično problematično, vaš će programer opsovati 🙂 Ali ako to shvatite, možete postaviti affiliate program vrlo fleksibilno, gotovo po bilo kojem hiru.

2) Promotivni materijali
Nužno potrebno reklamnih bannera različitim formatima... Također toplo preporučam da napravite 1-2 lijepe landing stranice na koje će partneri slati potencijalne kupce.
Imajte na umu da odredišne ​​stranice postavite na zasebnu domenu, a ne na glavnu stranicu! To je važno. Jer među webmasterima ima mnogo spamera, a važno je da stranica nije zabranjena tražilicama, a mail domena ne ulazi u spam bazu. I neka odredišne ​​stranice budu zabranjene, i dalje su loše rangirane u rezultatima pretraživanja.

3) Privlačenje webmastera
Webmastere je potrebno privući kroz platforme na kojima komuniciraju. Evo što je najučinkovitije:

  • Postavljanje reklamne teme na specijalizirane forume. U tražilicu upišite "forum za webmastere" i prođite kroz popis. Najveći: http://searchengines.guru/forumdisplay.php?f=35
  • Postavljanje reklamnog oglasa na specijalizirane javne stranice. Evo primjera:

Čak i tvrtke s pristojnom razinom prodaje moraju biti u stalnoj potrazi za novim kupcima - inače neće imati vremena ni trepnuti jer će ostati iza konkurencije. Jedan od učinkovitih načina proširenja baze klijenata je takozvani partnerski program – oblik uzajamno korisne poslovne suradnje koji svim stranama u ugovoru omogućuje smanjenje troškova privlačenja kupaca. Andrey Serdyukov, voditelj odjela za rad s partnerima u Megaplanu, za portal je ispričao kako odabrati partnere i što treba uzeti u obzir pri izradi programa.

Voditelj odjela za rad s partnerima tvrtke "megaplan", specijalizirana za razvoj sustava za automatizaciju oblaka za mala i srednja poduzeća. Završio MIREA (TU), Fakultet računalnih strojeva, kompleksa, sustava i mreža. Prije toga radio je u Microsoftu, gdje je bio uključen u prodaju softvera, predprodajni tehnički rad s klijentima, te razvio cloud partnerski projekt Microsoft-Comparex. Ljubitelj glazbe, sklon fotografiji i amaterskim ekstremnim sportovima.


Zašto pokrećemo partnerske programe

Ako je affiliate program pravilno organiziran, tada funkcionira win-win princip i svi sudionici ispadaju u plusu.

Prvi uvjet za uspjeh je pravi izbor partnera, samo će u tom slučaju program postati pokretač rasta... Opcija za lijene je angažirati affiliate agenciju koja će razviti program i pronaći partnere za vas. Uz gotov program možete se obratiti posredničkoj službi - on je specijaliziran za pronalaženje partnera za nekoliko programa istovremeno, on će također pronaći za vas.

Drugi važan uvjet za uspjeh affiliate programa je ispravan koncept koji uzima u obzir sve realnosti i tržišne trendove. Nije dovoljno osmisliti i pokrenuti program, potrebno je redovito ažurirati njegov sadržaj – tek tada će imati smisla.

Megaplan troši resurse na obuku o proizvodima i prodaji, testiranje, ugovaranje, pomoć pri izradi odredišnih stranica i još mnogo toga. Bez ovog posla, partner će otići pri prvim poteškoćama, ali nam to ne treba. Praćenje programa i podrška trebali bi biti u tijeku.

Korak 1. Pronađite kvalitetne partnere

Najjednostavniji i brz način dobiti partnere - ponudite promociju vašeg proizvoda ili usluge za određeni postotak od iznosa prodaje. U ovoj situaciji partner može postati svatko tko je spreman dati svoje resurse za dio vašeg profita.

U eri interneta ovakva poslovna suradnja je dobila novi život... Ako partner ima web stranicu s ciljanom publikom za vašu tvrtku, ako vodi popularan blog ili ima puno prijatelja na društvenim mrežama, samo treba tamo postaviti imenovane linkove. Korisnici koji slijede ovu poveznicu dodijeljeni su partneru: ako jedan od njih obavi kupnju, partner će dobiti nagradu. To će se dogoditi čak i ako je korisnik ograničen na prijelaz, ali će se vratiti kasnije. Postotak iznosa kupnje i razdoblje tijekom kojeg se smatra da je klijent došao od partnera, dogovorite unaprijed.

U Megaplanu je affiliate program podijeljen na program preporuka i dilerskih programa. Program preporuka - najjednostavniji oblik suradnju (upravo sam o tome govorio gore). To je zapravo usmena predaja, partnerstvo po preporuci, koje pokrećemo bez obveza i opterećenja partnera: preuzimamo tehničku podršku i konzultacije klijenata.

Dilerski program podrazumijeva tješnju suradnju. Trgovac ne samo da pronalazi klijenta, već se i brine o njemu: podržava, prati financijske transakcije, priprema dokumente, pomaže u odabiru složenih rješenja.

Ako je vaš proizvod na prodaju, nije teško okupiti partnere. Važno je osigurati da partner može s vama pokrenuti posao naprijed. Odaberite partnere i vrstu suradnje s njima, ovisno o vašem području i ciljevima. Primjerice, potencijalni partneri Megaplana su tvrtke koje prodaju softver, obučavaju se u IT ili poslovnom razvoju, razvijaju, usavršavaju softverske proizvode i implementiraju ih.

Nemojte se bojati ponuditi partnerstvo izravnim konkurentima. Trgovine razmjenjuju unakrsne veze, časopisi razmjenjuju natpise za članke - i to je normalna praksa. Pristranost na stranu: oni su besmisleni ako na kraju svi pobijede.

Primjerice, za IT tvrtke poput nas nudimo zastupništvo koje ima četiri oblika: prodaja, obuka, implementacija i razvoj. Partnerima dajemo pravo da u naše ime prodaju Megaplan, obučavaju klijente, pišu proširenja i postavljaju integracije s drugim uslugama i programima. Uzimaju naš modul za izradu API aplikacija i modificiraju Megaplan kako bi zadovoljili potrebe određenog klijenta. Za neke partnere takva suradnja s vremenom postaje novi smjer u poslovanju.

Tako je jedan od naših klijenata koristio Megaplan i u jednom trenutku shvatio da mu nedostaju alati za online praćenje ključnih pokazatelja odjela prodaje. Zatim je, zajedno s drugim programerima, osmislio uslugu Polytell koja se integrira s Megaplanom. Tako je i sam klijent postao partner, otkrivši za sebe novi izvor prihoda.

Korak 2. Izradite i formalizirajte radni algoritam

Prije svega, pripremite teren za prodaju sebe i svog proizvoda partneru. Mora shvatiti da je isplativo surađivati ​​s vama i da može zaraditi pristojan novac.

Prije sklapanja ugovora razgovarajte za što će se točno naplaćivati ​​kamate: za odlazak na stranicu, za registraciju ili za prodaju. Navedite koliko se brzo i redovito naknada prenosi na račun partnera, opišite uvjete i prodajne alate. Pokušajte unaprijed riješiti moguće nesuglasice. Razgovaranje o detaljima je važno: ako se ne ispune očekivanja vašeg partnera, razočarat će se i otići. Ne želimo to, zar ne?

Kako bismo izbjegli probleme, prvo obučavamo i testiramo trgovca. Iskreno objašnjavamo kako program funkcionira, koji rizici čekaju na početku, kada partner vidi rezultate rada. Savjetujem vam da se ne lažirate.

Partner proučava proizvod na web stranici u odjeljku pomoći ili na besplatnim webinarima. Svaki partner ima osobnog menadžera u Megaplanu koji odgovara na pitanja i spreman je pomoći. Morate naučiti partnere kako koristiti, prodavati i promovirati svoj proizvod, jer svaki ima svoje specifičnosti.

Namjerno trošimo vrijeme i energiju na obuku partnera prije potpisivanja ugovora. Ako ne razumije proizvod, beskorisno je očekivati ​​dobre rezultate od njega. Neka je potrebno puno truda i novca u fazi poznanstva, ali tada ne morate razbijati glavu i raditi na pogreškama. I naravno, u ovoj fazi eliminiraju se beskrupulozni i lijeni: ako osoba nije spremna učiti, vjerojatno neće aktivno prodavati. Nakon što partner položi jednostavan test, dobiva certifikat. Zatim potpisujemo ugovor.

Korak 3. Sklapanje ugovora

Svakako popravite sve uvjete u ugovoru o partnerstvu. Zašto je to važno? Kada partneri prodaju vaš proizvod, ne riskiraju ništa: u najgorem slučaju gube mogući profit. Ništa ih ne košta pri prvim poteškoćama odlazak natjecateljima.

U ugovoru obavezno navedite pravila za reviziju uvjeta i navedite rok važenja. Može se dogoditi da će vam affiliate program postati neisplativ, na primjer, ako otvorite poslovnicu u drugom gradu i dobijete izravan pristup klijentima.

S referalnim partnerima "Megaplan" sklapa ugovor na godinu dana, s dilerima - na tri. Kada je riječ o intelektualnom vlasništvu, jedna od obveznih klauzula ugovora je odgovornost za povredu poslovne tajne. S nekim partnerima sklapamo poseban ugovor o neotkrivanju podataka - tzv. NDA.

Korak 4. Osigurajte podršku partnerima

S partnerima trebate raditi na isti način kao i s klijentima: trenirati, pratiti i brinuti se o njima. Na primjer, stalno usavršavamo proizvod i ažuriramo ga jednom mjesečno. Partner bi trebao biti svjestan većine ažuriranja. Stručnjaci za rad s partnerima nadziru sve: šalju vijesti, organiziraju dodatnu obuku za nove zaposlenike partnera.

Da bi affiliate program funkcionirao, morate se pobrinuti za prodajne alate: bannere za web stranice, reklamne tekstove, predloške pisma za klijente - a to je zadatak dobavljača. Partneru je ugodno, jer on to ne mora učiniti sam. Nećete biti iznenađeni novom reklamnom kampanjom partnera.

Nedavno smo pokrenuli novu partnersku stranicu na kojoj možete saznati uvjete naših programa i poslati prijavu za partnerstvo. Kada se partner registrira u Megaplanu, dobiva pristup Kabinetu partnera. Pohranjuje njegovu pojedinačnu vezu, predložak ugovora i skup marketinških materijala, a također akumulira statistiku potencijalnih kupaca. Preporučni partner u svakom trenutku može vidjeti koliko je korisnika došlo preko njegove veze, tko je kupio proizvod i koliko je zaradio. Prikladan partnerski ured pomaže u razvoju programa, jer dodaje transparentnost financijskim odnosima.

Kako biste spriječili neuspjeh affiliate programa, važno je pridržavati se brojnih pravila.

Objasnite ciljeve poduzeća... Ne zaboravite razgovarati s partnerom o publici na koju računate i za koji rezultat ste zainteresirani. Partner će odabrati željeni kanal promocije - ako je vaš proizvod namijenjen poduzetnicima, tada vam domaćice ili školarci neće doći.

Pratite svoju reputaciju... Kontrolirajte odakle vam kupci dolaze, koliko vremena provode na stranici i psuju li na izlazu. Budite svjesni da se partneri mogu ponašati u lošoj namjeri. Na primjer, objesite banner sa svojim oglasom na web-lokaciju sa zabranjenim sadržajem ili vas pozovite da pogledate besplatni film koji nije na vašoj web-lokaciji. Potencijalni kupci ostavljat će loše recenzije i možda ćete biti degradirani u rezultatima pretraživanja.

Realno procijenite prilike... Često razgovaramo o rizicima, ali u isto vrijeme možda ne uzimamo u obzir optimistične scenarije razvoja događaja. Ako previše kupaca dolazi s affiliate linkova, hoće li se stranica snaći? Imate li dovoljno djelatnika call centra i artikala na zalihama da zadovoljite sve?

Ne očekujte brze rezultate... Ne treba računati na lavinski rast prodaje i velike promete odmah nakon pokretanja affiliate programa. U prvoj fazi nema mnogo prijelaza s partnerskih stranica. Obično se primjetan profit pojavljuje za 3-6 mjeseci.

Budite iskreni prema svojim partnerima... Navedite potpunu statistiku suradnje: koliko je kupaca došlo s njegove veze, koliko je proizvoda prodano. Što vam partner više vjeruje, to više želi surađivati ​​s vama.


Nemojte činiti nagle pokrete... Nakon sklapanja ugovora ne možete mijenjati uvjete kamatnih stopa ili drugo važne točke vezano za odnos s partnerom. Promjena, osobito nepredvidiva, može dovesti do sukoba i gubitka vrijednog pomagača. O svim promjenama potrebno je unaprijed razgovarati.

Ne dopustite da sve prođe samo od sebe: Za jaku vezu potreban je posao. Affiliate program neće stvarati prihod ako ga pokrenete, a zatim zaboravite na njega. Potrebno je poboljšati interakciju s partnerima: ažurirati alate za oglašavanje, pružiti podršku, provjeriti pokazatelje i rezultate.

Neki partneri "Megaplan"

    SADESIGN- jedan od dugogodišnjih partnera Megaplana i ekskluzivni zastupnik u inozemstvu. Razvio je vlastiti modul za integraciju i proširenje funkcionalnosti koji se prodaje zajedno s Megaplanom. Osim toga, razvija se pomoćni projekt "Megaplan Ukrajina". Stručnjaci tvrtke sudjeluju u savjetovanju proizvoda, testiranju i ispravljanju grešaka.

    Jedan od lidera u automatizaciji prodaje je tvrtka "prvi bit"- nudi klijentima "Megaplan" i samostalno upravlja svim fazama transakcije, za što dobiva nagradu. Zahvaljujući ovim partnerima koji preuzimaju punu odgovornost za kupca, sve naše napore možemo usmjeriti na poboljšanje proizvoda.

    Megaplan je zastupljen među softverska rješenja za poslovanje na web stranici projekta "poslovna srijeda"... Ovo je projekt podrške tvrtki Sberbank koji nudi tečajeve, proizvode i usluge uz popust. Sberbank privlači klijente, uzima svoj dio naknade, a naš odjel prodaje savjetuje klijente.

    Organizatori BarStreet gotovih barova modificirali su Megaplan kako bi odgovarao svojim potrebama. Ovako se pojavila tvrtka Polytell, koja sada prodaje istoimeni program, provodi integracije i implementira "Megaplan" u tvrtke. Tako partner ne zarađuje samo provizije od prodaje licenci, već i na vlastitim uslugama.

  • Društvo "meki predsjednik"- naš partner u St. Petersburgu, koji aktivno sudjeluje u životu Megaplana: raspravlja o novim projektima, testira ažuriranja, vodi webinare. I, naravno, zarađuje na proviziji, jer preuzima punu odgovornost za korisničku podršku.

Registracija pridruženog programa izvrsna je prilika za dobivanje veliki broj ljudi s drugih stranica na vaš resurs, kao i vjerojatnost značajnog povećanja prodaje robe. Ako si postavite takav cilj, trebali biste znati o svim nijansama takvog sustava.

Osnove izgradnje uspješnog affiliate programa

Registrirajte se >>>

Da biste sami pokrenuli sustav, vrijedi iskoristiti sljedeće važne aspekte:

  • Kvalitetan proizvod... Svaka osoba koja želi kreirati affiliate program mora imati dobar proizvod koji koristi korisnicima. Ovo pitanje se može nazvati relevantnim ako želite osvojiti pozornost najboljih partnera;
  • Kvalitetna web stranica sa Detaljan opis proizvod, recenzije, kontakt podaci. Kako bi korisnik nešto kupio na vašoj stranici, mora detaljno proučiti predmet kupnje. To može biti odredišna stranica na jednoj stranici ili punopravna internetska trgovina. Ili možda oboje. Svi obrasci za narudžbe trebali bi raditi na stranici. Sve fotografije i svi videozapisi mogu se otvoriti i učitati.
    U protivnom, to će, prvo, izazvati nezadovoljstvo kupaca; drugo, to će smanjiti kvalitetu vaše stranice za tražilice... Ako tražilice "ne vole" vašu stranicu, preporučuju je rjeđe, odnosno smanjuje se promet kupaca, smanjuje se zarada. Potencijalne referere također će uplašiti sustav koji radi svaki drugi put. Malo je vjerojatno da s ovim možete dobro zaraditi.
  • Iznos i broj uplata za partnere... Predložak prihoda važan je element za svakog sudionika u sustavu. Ona pomaže razumjeti koliko možete zaraditi na ovom resursu. Morate odlučiti po kojoj će shemi biti plaćena provizija. Može se dodijeliti za prodaju ili za klikove. Uglavnom, referali su već “pobrojali” sve reklamne prostore i traže affiliate programe koji se u njih mogu postaviti, uz maksimalan prihod. Da biste izračunali iznos dobiti od vašeg affiliate programa, potreban vam je samo predložak prihoda.
  • Instrumenti. Ne žele se svi partneri zamarati s izradom bannera sami, prosječni ljudi obično koriste ono što platforma nudi. Preporučitelji s velikim protokom kupaca mogu od vas zatražiti da sami izradite banner (tekst, slika, paleta boja). Kako biste povećali lojalnost partnera, najbolje je imati nekoliko bannera na zalihama. drugačiji format: za računala, tablete i mobitele. Široke matrice za umetanje u artikle, izdužene ili četvrtaste: za umetanje u bočnu traku ili izlaz u mobilna verzija... Unaprijed pripremite predloške od 3-4 pisma koje ćete podijeliti partnerima koji su specijalizirani za e-mail biltene.
    Što je partneru lakše početi zarađivati ​​s vama, veća je vjerojatnost da će nekome preporučiti vaš sustav.

Kako reklamirati affiliate program?

Da biste napravili najavu, prije svega trebate poraditi na svojoj bazi kupaca. Vi samo trebate poslati poruke svim kupcima poštom, gdje ćete reći o lansiranju novi sustav te o njihovom interesu za njih. Nakon toga možete izraditi predložak, slijedeći ga kupci Registar.

Obavezno se pripremite za uspjeh partnerske tvrtke - tada ćete sigurno uspjeti.

Tada možete obavijestiti o otvaranju novog affiliate programa u katalozima programa na mreži. Svoj rad možete objaviti u nekoliko imenika odjednom kako biste privukli što više korisnika. U najavi pojave novog sustava nužno je govoriti o njegovim prednostima. Na primjer, možete stvoriti predložak koji može komunicirati visoke provizije ili bonuse.

Pogledajte video – Kako napraviti vlastiti affiliate program i zaraditi na njemu

Kako početi zarađivati ​​na partnerskim programima 💵 Besplatna radionica zarađivanja na affiliate programima za početnike i one koji su već u toj temi 😉.

Registrirajte se >>>

Kako privući profesionalne partnere?

Jedna od teških faza je privlačenje partnera profesionalnu razinu koji zaradu na takvim programima koriste kao svoj glavni prihod. Profesionalni partneri mogu privući veliki broj kupaca. Obično su takvi partneri podružnice: ljudi koji sami kreiraju, na primjer, probijanje leda za vaš affiliate program i ulijevaju plaćeni promet na njega, zarađujući na razlici.

Da biste privukli pažnju ovakvih ljudi, vaša glavna stranica treba imati odjeljak za partnere koje će takvi stručnjaci brzo pronaći jednostavnim guglanjem. To znači da mora biti dobro optimiziran za tražilice (SEO).
Još jedan dobar način - umrežavanje.
Osim toga, možete napravite newsletter na svojoj e-mail bazi ili na društvenim mrežama s prijedlogom za partnerstvo.

Dakle, ako uzmete u obzir kako ispravno izraditi sustav, provesti njegovu najavu i također privući nove partnere, moći ćete stvoriti idealnu platformu za zaradu - vi ste na korist ljudima, a ljudi imaju koristi od vas, sve je jednostavno ! 😉

Danas je teško naći osobu koja ne bi voljela imati puno novca. I to je razumljivo, budući da a i sam sebe smatram jednim od njih: želim živjeti dobro i malo sebi uskratiti. Online poslovanje (odnosno poslovanje na internetu) može vam djelomično pomoći u tome.

Možete zaraditi novac za svoj kruh i maslac različiti putevi: prodaja veza, arbitraža, PAMM ulaganja i tako dalje. Jedna od tih metoda je prodaja robe. Moderan je, isplativ i učinkovit.

Riječ je o jednoj od metoda povećanja prodaje o kojoj bih danas želio razgovarati s vama. Reći ću vam malo o tome kako vam stvaranje vlastitog affiliate programa može pomoći promovirati svoj proizvod na tržištu. Ako ste spremni, ja ću početi.

Zašto vam je uopće potreban affiliate program i u kojim slučajevima ga vrijedi kreirati

Recimo da prodajete metle i offline i online za 100 rubalja po komadu. Rasprodaja dolazi, ali želite nešto više. Imate puno metli, tako da nema govora o nestašici robe.

A u potrazi za odgovorom na pitanje pribjegavate sljedećoj metodi: nudite nekim drugim ljudima da prodaju vaše metle na bilo koji legalan način. Ali ne uzalud. Za svaku prodaju plaćate postotak od prodaje metle osobi koja vam je pomogla u prodaji proizvoda, takozvanom “partneru”. U ovoj situaciji svi pobjeđuju. Vi - dobivate povećanje prodaje, partner dobiva svoj novac (istovremeno, bez dodirivanja proizvodnog procesa!). Da, ovakvim pristupom neto dobit od prodaje jedne metle bit će manja, ali u „općoj slici“ prodaje imat ćete veću dobit. Uz cijenu troška metle od 50 rubalja (uostalom, što je bolje: sami prodati 100 metli za 100 rubalja ili prodati 1000 metli za 80 rubalja?). Mislim da ste shvatili poantu.

Na temelju ove situacije ispada da ste organizirali vlastiti affiliate program za prodaju metli. A osoba koja vam pomaže u prodaji automatski postaje vaš partner, kojih, usput rečeno, može biti koliko god želite. On prodaje vaš proizvod, vi mu plaćate proviziju, a vaš posao raste. Ima i dosta, možda, robe na sniženju.

Također, rasterećeni ste uloge prodavača, jer drugi ljudi to rade. Što ćete učiniti s ušteđenim vremenom ovisi o vama i samo vama.

Uz pomoć kojih alata možete ga stvoriti

Gore sam opisao teorijsku bit affiliate programa koristeći jednostavan primjer. Ali mislim da vas zanima kako zapravo možete organizirati svoj vlastiti affiliate program. Tako:

"Pišite" sami ili uz pomoć programera. Ako postoji puno robe koju ćete prodati, a proračun to dopušta, tada bi affiliate program trebali povjeriti profesionalcima. Oni znaju kako i što treba raditi ispravno, i sve će učiniti "za vas". Nedostatak ovog pristupa je što usluge stručnjaka neće biti jeftine.

Putem agregatora affiliate programa. Postoje stranice koje mogu prihvatiti vaš proizvod i pomoći u prodaji. To su takozvani CPA affiliate programi. Ima ih nekoliko na Runetu, tako da postoji mnogo za izabrati. Ova metoda je prikladna ako imate samo nekoliko proizvoda ili usluga koje želite prodati. Potrebno je samo nacrtati lijepe promotivne materijale (bannere, itd.) i tamo se registrirati (u affiliate programu, znači) kao oglašivač.

Posebne usluge za organizaciju partnerskih programa. Runet ima usluge koje će vam pomoći da organizirate svoj vlastiti affiliate program na svojoj web stranici. Primjer takve usluge je ecommtools.com. Omogućuje korištenje jednostavnih alata za izradu vlastitog affiliate programa za prodaju robe (i nefizičke - kao što je pristup negdje, i fizičke). Takve se usluge plaćaju, ali trošak njihovog korištenja je prilično demokratski.

Dragi čitatelji! Danas sam vam pričao o tako važnoj stvari u online poslovanju kao što je affiliate program. Dakle, ako imate bilo kakav proizvod za prodaju, onda ga možete sigurno pokušati prodati uz pomoć partnera!

Ako imate pitanja za mene, rado ću vam odgovoriti. ugodan dan!

Recenzije korisnika

Vaš vlastiti affiliate program prvenstveno se temelji na radu s webmasterima - moraju biti zainteresirani za povoljne uvjete: visoki postotak provizije, konverzija, bonusi. Stoga, prije nego što poduzmete bilo kakvu ozbiljnu radnju, testirajte sve koristeći promet svoje web-lokacije za eksperimente. Također nije potrebno kupovati ili naručivati ​​skripte od freelancera - u javnosti možete pronaći nekoliko i prilagoditi se svojim potrebama.

Kada odgovarate na pitanje kako napraviti affiliate program za svoju stranicu, morate poznavati motor stranice. Za mnoge motore postoje gotove izmjene u affiliate programima, na primjer, gotovo svi motori društvenih medija imaju posebnu modifikaciju za affiliate program.

Majesco, nije potrebno, možete to učiniti kroz glopart.

Pa, da biste kreirali affiliate program, morate imati određeni proizvod koji bi trebao biti relativno stabilno tražen. Ako jest, onda organiziranje affiliate programa također nije veliki problem, ali privući ljude tamo je puno teže. Tržište je pretrpano.

Kvalitetna roba i usluge uvijek će biti tražene. Ovo nije IMHO, nego činjenica! Prije izrade vlastitog affiliate programa potrebno je proučiti tržište (barem površno) i uvjeriti se da je vaša ponuda bolja i isplativija od ponude konkurenata. Sada proučavam ovu vrstu zarade i čini mi se da tu ima velikog potencijala.

Pa, ne mogu si pomoći. Kladim se malo. Posljednja vremena, koji je vrlo tražen u okviru affiliate programa. Vrlo često je to neki prilično beskorisni WOW proizvod. Super je popularan neko vrijeme, a onda nikome ne treba ni za rublju. Dobar primjer je milijunska prodaja mekanih igračaka – hrčaka koji govore. Prošlogodišnji trend. Većina robe koja se prodaje preko PP-a je nešto proizvedeno u Kini za peni, odnosno oko dobra kvaliteta ne vrijedi govoriti.

Ponudom kvalitete za razumnu cijenu možete dosegnuti vrh u prodaji! U gornjem postu napisao sam da sam počeo proučavati prodajnu tehnologiju kreirajući svoj vlastiti affiliate program. Počela sam tražeći zanimljiv proizvod i čini se da sam pronašla nekoliko prikladnih opcija. Zadovoljan sam pokazateljima cijena-kvaliteta-podrška proizvođača. Sada je sve u fazi dogovora i vijećanja, ali mene ova vrsta zarade ozbiljno zanima!

Zašto govorite samo o robi? Uostalom, mnogi izrađuju affiliate programe na svojim stranicama i na njima zarađuju, a to nisu nužno proizvodi. Na primjer, prave affiliate programe na forumima, prave affiliate programe na bukovima, a na mnogim mjestima rade i svoje affiliate programe. Također se raspravlja o tome kako ga napraviti, a ne o izgledima za zaradu na affiliate programima i kvaliteti robe.

Čini mi se da je najlakši način za kreiranje affiliate programa kroz gotove dodatke, manje gužve. Naravno, ako trebate jedinstvenu funkcionalnost, možete je naručiti od programera, ali gužva je puno skuplja.

Sve više ljudi želi kreirati vlastite CPA affiliate programe, angažirati call centar, primati ponude... Ali morate uzeti u obzir da je konkurencija velika, a već postoje neki vrhunski affiliate programi koje ne želite ne želim bježati od.

Glavni "kolačići" već daju - 0 dana prijevare, povlačenje isti dan, plaćanje je veće od ostalih, jedna poveznica - nema platformi.

Plus natjecanja za automobile.
Što još možete iznenaditi i konkurirati vrhunskim affiliate programima?

Dakle, ovo je gotovo sve, ako gledate globalno, onda čovjeku treba samo hrana i odjeća za život, ali svejedno, svatko nešto kupuje svaki dan i to u velikim količinama. Mislim da će i dalje biti puno ljudi kojima neće smetati promovirati vaš proizvod za interes, mnogi to dobro rade, pa zašto ne, glavno je stvoriti manje-više povoljne uvjete.

Pa znam da postoje mailing servisi za informatičko poslovanje, gdje možete postaviti partnerski program, postaviti postotke i povezati sustave plaćanja. Postoje i informacijske poslovne razmjene, imaju i ovo.
Neka vrsta skripte se stavlja u internetske trgovine.
Ali ako je prodaja vezana u uredu, onda se sve ručno smatra knjigovođom.

Važno je stvoriti nešto što možete platiti. Da biste bili uspješni, morate ispunjavati obveze i stvarati ideje koje mogu razviti ljude i dati im pravi novac. Uspjeh određuje iskrenost, to je moje mišljenje. Ako ovdje plate, onda ima razvoja, a ako prevare u potpunosti, onda ne očekujte uspjeh.

Još jedna prednost je što vam se partner kojeg dovedete dodjeljuje na stalnoj osnovi. To znači da ću u svakom slučaju imati svoj postotak.

Usput, prilično zanimljiva tema, želio bih napraviti svoj vlastiti affiliate program, ali mislim da to neće uspjeti. Za to je potrebno znanje, trebate sve ispravno odabrati, izračunati i znati puno. Ono što ja nemam, osim toga, treba nam novac, a nisu svi bogati ovim.