Ce este o pagină de destinație? Aceasta este o pagină de destinație. Obiectivele și obiectivele paginii de destinație

Tradusă din engleză, pagina de destinație este literalmente „pagină de destinație”. Acest concept înseamnă o pagină separată pe Internet, unde aproape nu există link-uri către alte secțiuni ale site-urilor. Acesta este un fel de „ciot”, un punct mort pe internet, în care vizitatorul are doar două opțiuni - fie să facă ceea ce vrea să facă pe pagina de destinație, fie să plece.

Practica a demonstrat în mod convingător că paginile de destinație se vând mult mai bine decât site-urile convenționale cu mai multe pagini. Dar nu in totdeauna. În acest articol, vă vom prezenta de la A la Z - ce sunt paginile de destinație, de ce aveți nevoie de ele (sau de ce nu aveți nevoie de ele) personal. Ne vom uita, de asemenea, la exemple specifice de pagini de destinație bune și proaste, astfel încât să aveți ceva pe care să construiți.

Și să începem cu întrebarea - cine are nevoie de pagini de destinație și de ce. Crezi că e doar pentru afaceri? Deloc.

Pentru ce sunt paginile de destinație (și ce legătură are Cernobîlul cu el)?

Știți care este motivul principal pentru care o persoană nu cumpără ceea ce i se oferă pe internet? Deloc pentru că nu vrea să-l cumpere. Cel mai adesea motivul este că pur și simplu nu înțelege:

Că îi oferă ceva
Ce anume îi oferă ei?
De ce are nevoie de ceea ce îi oferă ei?
și așa mai departe

Adică, oamenii pur și simplu nu observă ofertele dvs. de publicitate. Există prea multe informații acolo. Site-urile web sunt pline de bannere, link-uri, videoclipuri, imagini. Utilizatorul mediu de internet are 10-15 file de browser deschise în paralel, între care se mișcă haotic („surfing”).

Paginile de destinație sunt concepute pentru a rezolva exact această problemă - pentru a concentra atenția vizitatorului cât mai mult posibil asupra informațiilor pe care le oferiți. Antreprenorii au fost, desigur, primii care au apreciat toate beneficiile paginilor de destinație. Un site web obișnuit oferă o conversie de 0,1 - 0,5% la o comandă. Și pagina de destinație oferă o conversie de 1 - 7% la o comandă. Concluzie? Vom face o mulțime de pagini de destinație.

În plus, nu este deloc dificil. Este mult mai ușor să faci o singură pagină decât un site clasic cu mai multe pagini. Apropo, mai jos în articol vă voi oferi instrucțiuni despre cum să faceți singur o pagină de destinație - și vă puteți descurca într-o jumătate de oră, cu propriile mâini.

Dar ce zici de exemplu cam asta e(linkul se va deschide într-o filă nouă)?

Aceasta este și o pagină de destinație pe care ni se arată un articol aparent obișnuit. Adică nimeni nu vinde nimic aici. Jurnaliştii au pregătit materiale despre dezastrul de la Cernobîl şi l-au postat pe pagina de destinaţie - o pagină separată. Deși ar fi putut foarte bine să posteze acest material pe site-ul ziarului lor în același mod. Ce s-ar schimba?

Ne-ar pierde atenția. Pe pagina de destinație, toată atenția este concentrată pe ceea ce încerci să-i transmiți vizitatorului. Apropo, acest material despre Centrala Nucleară de la Cernobîl a devenit unul dintre cele mai vizitate pe această temă în RuNet. Nu cred că ar fi avut la fel de succes dacă tocmai ar fi postat articolul pe site. După ce m-am uitat prin această pagină de destinație, vreau doar să trec din nou prin „S.T.A.L.K.E.R - Shadow of Chernobyl”.

Concluzie - paginile de destinație trebuie folosite acolo unde doriți să obțineți atenția maximă din partea publicului dvs. Indiferent dacă vei vinde ceva, vei cere ceva, vei proclama ceva - nu contează deloc. Important este că în orice caz te vor asculta cu mult mai atent.

Apropo, care este „magia” unei pagini de destinație? Doar că nu există link-uri și meniuri străine?

Al doilea motiv pentru care paginile de destinație funcționează mai bine decât site-urile web obișnuite

Am discutat deja despre primul motiv pentru puterea crescută a paginii de destinație. Acest motiv este pur psihologic. Dacă oferiți unei persoane o mulțime de link-uri și alte oportunități de a ieși din pagina de vânzări fără o comandă, cel mai probabil va folosi aceste ieșiri.

La urma urmei, este mult mai ușor să faceți clic pe o rubrică interesantă din meniu decât să plasați o comandă și să plătiți bani. De aceea nu le dăm oamenilor de ales - fie să cumpere, fie să plece. Fără „dreapta – stânga”. Prin urmare, atunci când creați o pagină de destinație, asigurați-vă că nu există linkuri străine pe ea care să îndepărteze vizitatorul de acțiunea țintă.

Dar acest motiv nu este singurul. Un alt punct important este designul grafic frumos al informațiilor.

Știți cum sunt structurate site-urile web obișnuite? Ele rulează pe un fel de „motoare” care generează automat pagini. În același timp, designul și structura tuturor acestor pagini rămân mereu neschimbate.

Dacă doriți să adăugați elemente speciale, va trebui să munciți din greu (și nu este un fapt că veți reuși). Și pagina de destinație este o „lume” separată. Acolo poți face ce vrei. Și acest lucru este foarte important.

Designul paginii de destinație se referă la evidențierea și consolidarea a ceea ce doriți să spuneți prin elemente grafice. Acestea pot fi desene, săgeți, fonturi speciale, videoclipuri. Toate acestea vor funcționa pentru a se asigura că vizitatorul „consumă” la maximum mesajul pe care vrem să-i transmitem.

Mai jos vă voi da un exemplu de landing page, în care informațiile sunt întărite cu succes cu ajutorul designului. Între timp, să revenim la pagina de destinație despre Cernobîl. Ai derulat prin el? Lasă-mă să ghicesc cum te-ai comportat.

Te-ai răsfoit, smulgând fragmente de text și te-ai oprit la inserții video care se redau automat pe măsură ce derulai. Poate că nu ați vizionat aceste clipuri video până la sfârșit, dar le vizionați de ceva vreme, nu?

Dar din anumite motive nu ați vizionat videoclipurile obișnuite care sunt situate pe părțile laterale ale aceleiași pagini de destinație și care nu se pornesc automat. Aceasta este diferența dintre designul unui site web obișnuit și al unei pagini de destinație. Încercați să faceți o inserare video pe un site cu mai multe pagini, care s-ar reda atunci când derulați. Este foarte greu.

Și dacă introduci videoclipuri obișnuite în articolul tău, nimeni nu le va viziona. Și la fel cu restul elementelor grafice. Ceea ce este evidențiat în culoare, font sau model atrage atenția și rămâne în memorie. Textul obișnuit este citit „în diagonală” (în cel mai bun caz).

Prin urmare, nu credeți că este suficient să faceți o pagină separată fără meniuri și link-uri și veți avea o pagină de destinație. Nu, designul adecvat este scopul unei pagini de destinație. Apropo, să ne uităm la câteva exemple.

S-ar putea să vă gândiți acum că este foarte dificil să faceți o pagină de destinație bună. Toate aceste elemente grafice, structură, design - probabil că nu le puteți face fără specialiști scumpi în design și programare web.

De fapt, acest lucru nu este adevărat. Pagina ta de destinație nu trebuie să fie foarte frumoasă și plină cu cele mai recente scripturi. De cele mai multe ori, este chiar invers - paginile de destinație mai simple făcute „pe genunchi” funcționează mai bine decât cele profesionale. Există un motiv pentru asta. Frumusețea excesivă distrage atenția de la conținut nu mai puțin decât linkurile și meniurile de pe site-urile obișnuite.

Prin urmare, pagina ta de destinație poate fi simplă. Principalul lucru este că este îngrijit. Și iată un exemplu în care acuratețea nu a fost nici măcar aproape.

Da, desigur, pagina de destinație poate fi simplă. Dar încearcă să te asiguri că nu arată ca „tufiș”. Pentru că îți va submina foarte mult credibilitatea. Îmi cer scuze lui Oleg Osipov, oricine ar fi, dar astfel de pagini de destinație nu pot fi făcute pentru oameni vii.

Vizitatorii site-ului dvs. gândesc așa ceva. Pagina de destinație este făcută îngrozitor, ceea ce înseamnă că nu au bani pentru specialiști care ar face-o corect. Dacă nu există bani, atunci nimeni nu cumpără nimic de la ei. Și din moment ce nimeni nu cumpără nimic de la ei, înseamnă că au un produs/serviciu prost.

Desigur, ei „citesc” toate acestea în mod subconștient, dar rămâne faptul că pagina ta de destinație va funcționa foarte slab. Mai jos, din nou, vă voi oferi instrucțiuni despre cum să faceți o pagină de destinație îngrijită și profesională cu propriile mâini.

Între timp, iată un alt exemplu. Comparați și gândiți-vă, care pagină de destinație vă oferă mai multă încredere?

Un exemplu de pagină de destinație cool

Este rar să găsești o pagină de destinație cu adevărat de înaltă calitate. Fie prea supraîncărcat cu grafică și scripturi, fie prea primitiv, fie text stupid, fie prea mult... Desigur, poți face o mulțime de greșeli atunci când creezi o pagină de destinație.

Dar iată un exemplu de pagină de destinație pe care o puteți utiliza cu ușurință ca exemplu.

Puteți vedea versiunea completă a acestei pagini de destinație. După părerea mea, aici este totul cu moderație. Și cel mai important, există un minim de text și fiecare gând este frumos conceput grafic. Pentru a nu pierde nimic important.

Vă rugăm să rețineți că atât în primul cât și în cel de-al doilea exemplu, paginile de destinație „vând” o acțiune gratuită. În primul caz, descărcați o carte gratuită. În al doilea rând, înscrieți-vă pentru un webinar gratuit. Dar cât de diferite senzații trezesc ele?

Vrei să poți face și tu aceleași pagini de destinație frumoase? Nici o problemă.

Cum să faci o pagină de destinație din punct de vedere tehnic

Astăzi există două opțiuni principale despre cum puteți face singur o pagină de destinație bună. Prima opțiune este dintr-un șablon html gata făcut, a doua este utilizarea unuia dintre numeroșii creatori de pagini de destinație online.

Fiecare dintre aceste opțiuni are avantajele și dezavantajele sale. Pentru a crea o pagină de destinație dintr-un șablon, aveți nevoie, în primul rând, de un șablon și, în al doilea rând, de cel puțin cunoștințe de bază de html. Am încercat să vă fac sarcina cât mai ușoară posibil și am scris. Acolo vă ofer și un șablon gratuit gata făcut pe care îl puteți edita după nevoile dvs.

Cât despre constructorii online, nu prea îmi plac. Posibilitățile tale acolo sunt întotdeauna limitate de capacitățile designerului însuși. În plus, multe elemente nu arată foarte frumos și nu va fi posibil să le „ajustați” puțin. În plus, astfel de constructori tind să genereze o mulțime de cod inutil. Acest lucru face ca pagina să fie grea și lentă la încărcare.

Totuși, aceasta este cea mai bună opțiune pentru cei care nu înțeleg deloc html, dar își doresc și o pagină de destinație mare și frumoasă. Dintre designerii gratuiti de înaltă calitate, vă pot recomanda, de exemplu, acesta. Există multe șabloane diferite pentru orice nevoie.

Așa arată spațiul de lucru al acestui designer.

Dar crearea unui shell de o pagină este doar jumătate din luptă. Cel mai important lucru este să-l completezi corect.

Ce să scrieți pe o pagină de destinație pentru a o face să se vândă

Realizarea unei pagini de destinație cu conversie ridicată este, de asemenea, o sarcină. Și aici cu siguranță va trebui să acționați pe cont propriu. Pentru că nici designerul, nici programatorul nu știu să-ți vândă produsele și serviciile.

V-am pregătit material în care v-am descris (se va deschide într-o filă nouă). Acolo am dat și exemple de pagini de destinație din diferite zone și am descris greșelile care au fost făcute acolo. Așadar, sper că nu le vei mai comis.

Și după ce aveți o pagină de destinație frumoasă pregătită și chiar plină cu conținutul potrivit, este timpul să aduceți vizitatori la ea.

Cum să promovezi corect o pagină de destinație

Site-urile web cu mai multe pagini au fost promovate din trecut folosind optimizarea SEO. Acest lucru nu va funcționa cu paginile de destinație deoarece, de obicei, există prea puțin conținut valoros pentru a interesa motoarele de căutare.

Prin urmare, paginile de destinație sunt promovate în principal prin publicitate contextuală. Acestea sunt sisteme precum Yandex-Direct, YAN, Google Adwords, KMS, direcționarea VKontakte și altele. Acolo faci publicitate, atragi un public care ar putea fi interesat de oferta ta și plătești separat pentru fiecare clic pe anunț. De aceea se numește „PPC” - adică „pay-per-click” („pay-per-click”).

Desigur, paginile de destinație pot fi promovate și prin SEO, dar acesta este un subiect separat de discuție. Între timp, am vrut să trag o mică concluzie.

Paginile de destinație nu sunt un panaceu. Nici măcar paginile de destinație bune nu sunt un panaceu. Înainte de a începe să vă creați primul site web de o pagină, gândiți-vă cu atenție la ceea ce este necesar în situația dvs. specifică - .

Dar dacă doriți să atrageți atenția maximă a publicului asupra ofertei dvs., nu vă puteți gândi la nimic mai bun decât o pagină de destinație. Nu uitați să descărcați cartea mea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe Internet (un rezumat din experienta personala de peste 10 ani =)

Ne vedem mai târziu!

Al tău Dmitri Novoselov

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Astăzi vom vorbi despre un lucru atât de important ca pagina de destinație, care este foarte des numită landing page într-o manieră burgheză (din limba engleză landing page - landing page). Ce este și de ce este atât de important?

Să dedicăm articolul actual răspunsului la această întrebare și, de asemenea, să luăm în considerare în detaliu acele puncte care sunt foarte importante la crearea paginilor de destinație și să luăm în considerare toate acestea folosind exemple specifice de pagini de destinațieși tehnicile pe care cei mai buni experți în utilizare le folosesc pentru a îmbunătăți eficiența paginilor de destinație.

Ce este o pagină de destinație și de ce este atât de importantă?

Foarte des, chiar dacă faceți treaba corectă de a atrage oamenii potriviți (publicul țintă) pe site-ul dvs. (, etc.), dvs., în calitate de proprietar de afaceri, nu veți simți nicio întoarcere pe aceasta. Se pare că traficul curge, iar publicul este țintă, dar practic nu există vânzări sau abonamente (în funcție de ce acțiune de conversie ați ales ca sarcină principală). Nimic nu funcționează. Ce poate fi greșit?

Cel mai probabil, ați uitat să vă gândiți și să pregătiți pagini de destinație, care sunt adesea numite pagini de destinație. Ce este?

Și acesta este un punct foarte important care poate crește semnificativ conversia (numărul de achiziții sau înregistrări), deoarece paginile de destinație sunt concepute ghidați utilizatorul pentru a efectua acțiunea țintă cât mai eficient posibil. Dacă direcționați vizitatorii de la toate reclamele, de exemplu, către pagina principală a site-ului, puteți reduce catastrofal conversia și puteți merge la gunoi.

Termenul „pagină de destinație” în sine este derivat din expresia engleză „pagină de destinație”, care în traducere înseamnă doar pagina de destinație (de destinație). Paginile de destinație sunt create nu oricum, ci ținând cont de psihologia vizitatorilor. Ar trebui să te apuce și să nu te lase ei până în momentul cumpărării (sau înregistrării), deoarece va fi extrem de dificil să re-atrageți vizitatorul.

Este ca un cârlig pe uneltele de pescuit - trebuie să ridice și să țină cu încredere peștele prins pe el până în momentul în care îl fixați cu o momeală. Dacă cârligul (așezarea) este nepotrivit sau nu există deloc, atunci toate eforturile tale de la momeală, așezarea momelii și alte acțiuni șamanice vor fi irosite. Nu îți vei atinge scopul final.

Paginile de destinație în sine sunt fie pagini separate ale unui site existent, fie site-uri cu o singură pagină special create în acest scop. De fapt, odată ce un utilizator intră în ea, este destul de dificil să iasă și inevitabil trebuie să alunece în ea până când devine clientul tău. Dar acesta este ideal și ne vom uita la modul de realizare a acestui ideal folosind diverse trucuri de publicitate în continuarea acestei publicații.

Exemple de pagini de destinație

În funcție de obiectivele pe care le urmăriți, puteți împărți paginile de destinație (pagini de destinație) în mai multe tipuri:

12 pași pentru a crea pagina de destinație perfectă

Trebuie să înțelegeți că paginile de destinație către care veți atrage utilizatori din rețelele sociale (sau din publicitate contextuală) trebuie să aibă o serie de caracteristici și să îndeplinească anumite cerințe. Așa cum? creați pagina de destinație perfectă?

Fiecare pagină de destinație ar trebui să fie adaptată pentru o singură acțiune țintă (de conversie) - fie abonament, fie vânzări. Nu este nevoie să fii lacom, deoarece atenția utilizatorului va fi împrăștiată și probabilitatea ca acesta să plece va crește foarte mult (fără a alege nimic din opțiunile propuse). Este mai bine să forțați clienții să gândească și să aleagă cât mai puțin posibil - calea către pagina de destinație ar trebui să fie dreaptă ca o săgeată (evident pentru el) și fără ramuri.
Trebuie să fie prezent pe pagina de destinație apel la acțiune(cu verbe la modul imperativ - chemați, cumpărați, primiți, veniți etc.). Expresiile ar trebui să fie scurte și motivante. De exemplu, „cumpărați acum”, „obțineți curs video” sau „abonați-vă și primiți”.
Și ei domnesc butoane și săgeți luminoase, punând accent pe ele. Butoanele în nuanțe de roșu și galben funcționează bine, deoarece sunt vizibile și conțin un îndemn la acțiune.
Ei bine, săgețile, de regulă, sunt concepute pentru a pune și mai mult accent pe buton, astfel încât comportamentul utilizatorului pe pagina de destinație să fie cât mai previzibil posibil.
Uneori funcționează foarte bine butoane animate(dar, în orice caz, va fi necesar să se testeze eficacitatea anumitor elemente ale paginii de destinație):
Dacă pagina de destinație folosește(nu te poți lipsi de ele pe paginile de destinație cu abonament, dar sunt folosite destul de des și pe vânzători), apoi asigură-te că conțin cât mai puține câmpuri. În mod ideal, formularul ar trebui să aibă un singur câmp (pentru introducerea unei adrese de e-mail), dar pentru comunicare ulterioară (marketing) va trebui să cunoașteți numele de utilizator, așa că două câmpuri sunt cea mai comună opțiune.Mai multe câmpuri pot reduce semnificativ conversia. În plus, adăugarea câmpurilor pentru introducerea unui număr de telefon sau a unei adrese îi face pe utilizatori să fie precauți și poate duce la abandonarea acțiunii țintă.
În articolul despre am menționat că internauții nu citesc texte - le vizualizează. Iar cel mai important lucru în acest sens este titlul. Dacă nu este acolo (sau nu este evidențiat în consecință), atunci acest lucru va reduce foarte mult rata de conversie. Pe paginile de destinație Titlurile trebuie să fie atrăgătoare astfel încât utilizatorul să fie înclinat să citească în continuare sau să efectueze imediat o acțiune de conversie (abonament, comandă, apel).
Pagina ta de destinație nu ar trebui să aibă numai îndemnuri și titluri captivante, ci și argumentarea necesitatii abonament, cumpărare, comandă sau apel. În cazul unei pagini de abonament, acesta ar putea fi, de exemplu, un scurt videoclip cu descrierea și conținutul „gratisului”, sau același lucru poate fi prezentat sub forma unei liste scurte (listă). În cazul unui agent de vânzări, acesta ar putea fi și un videoclip cu o recenzie a produsului, o listă a serviciilor pe care le oferiți (inclusiv avantajele dumneavoastră competitive).
Funcționează foarte bine pe paginile de destinație recenzii de la clienți existenți, cumpărători sau abonați (este mai bine dacă sunt indicate niște contacte ale celor care au lăsat aceste recenzii pentru ca totul să pară credibil).
Funcționează bine și pe paginile de destinație înainte și după comparații. Acest lucru nu este aplicabil pentru toate subiectele, dar în domeniul pierderii în greutate, al cosmetologiei, al fitness-ului și al multor alte nișe poate fi folosit cu eficiență ridicată. De exemplu, asta face o companie care oferă servicii de restaurant.
Pagina de destinație poate fi destul de lungă, dar la vizualizarea primului ecran(aceasta este zona paginii care este vizibilă fără derulare) ar trebui să fie complet clar pentru utilizator ce anume ai vrut să-i spui.
Pentru a stimula abonații sau cumpărătorii anumitor produse (de exemplu,) puteți folosi opțiunea bonusurilor suplimentare pe care abonatul sau cumpărătorul le va primi la comanda. Când utilizatorul este pe punctul de a lua o decizie, tocmai astfel de „chile” pot înclina balanța în favoarea ta.
Și, bineînțeles, merită subliniat că „doar aici și doar pentru o anumită perioadă de timp” utilizatorul va avea acces la toată această splendoare (abonament, preț special pentru un produs, un set suplimentar de servicii). Care este cel mai bun mod de a face asta? Așa e, pune cronometrul numaratoare inversa până la ora X, când oportunitatea dată va fi ratată. Nimic nu stimulează un utilizator ezitător să ia o decizie mai mult de câteva secunde, literalmente, să fugă în fața ochilor noștri.
Ar fi o idee bună să plasați un abonament, un formular de comandă sau un număr de telefon de contact lângă cronometru. Acest lucru nu va funcționa întotdeauna, așa că trebuie să efectuați teste (mă gândesc să scriu o serie de articole despre efectuarea testării A/B - dacă nu doriți să-l ratați, abonați-vă la newsletter) și este posibil ca o astfel de metodă simplă și evidentă vă va permite să creșteți conversia acestei pagini de destinație și mai mult decât să recuperați banii cheltuiți pentru promovarea pe rețelele de socializare sau publicitate contextuală.
De asemenea, utilizatorii doresc să știe cine anume le oferă acest produs, serviciu, curs video etc., așa că este necesar indicați informații în pagina de destinație despre autor, magazin, companie.
Desigur, ar fi bine să menționezi merite, realizări și avantaje competitive, dar nu te lăuda în exces, pentru a nu trece linia dincolo de care încrederea în informațiile publicate începe să scadă.

Exemple de erori care fac imposibilă aterizarea

Pe lângă acele lucruri care ajută pagina de destinație să funcționeze mai eficient, merită listată greșeli frecvente la crearea paginilor de destinație, care poate neutraliza toate „trucurile de ureche” de mai sus și nu veți obține rezultatul dorit din publicitate sau promovare în rețelele de socializare (sau context).

Permiteți-mi să vă reamintesc încă o dată că aproape nimeni nu citește pe Internet (cel puțin pagina recent deschisă), ci mai degrabă vede informații. Dacă se dovedește a fi cu adevărat util și necesită un studiu mai detaliat, atunci se va ajunge la lectură (în general, la fel ca și în cazul ziarelor). De aceea Nu lăsați pagina dvs. de destinație să devină supraîncărcată cu informații- acest lucru poate dezorienta utilizatorul și poate provoca o reacție de respingere chiar înainte de momentul în care înțelege ceea ce se spune.
Textul trebuie să fie mic, cât mai concis posibil și plin de informații, nu de apă. Câteva paragrafe „despre nimic” îl vor face pe utilizator să dorească puternic să închidă o astfel de pagină de destinație. De asemenea, fontul mic nu funcționează bine pe o pagină de destinație. În general, utilizarea sa nu este necesară, deoarece multe cuvinte nu sunt necesare pentru a transmite esența.
Nu dezamăgi așteptările utilizatorului. Dacă într-o reclamă sau într-o postare de pe o rețea de socializare ai vorbit despre un lucru, dar când utilizatorul ajunge pe pagina de destinație vede altceva, atunci are loc o pierdere a încrederii și rata de conversie scade brusc. Este foarte important să monitorizați această conformitate.

Design pagina de destinație de fapt foarte important. Dacă este neterminat, realizat neprofesionist sau are un aspect respingător pentru majoritatea utilizatorilor, atunci nici respectarea tuturor regulilor descrise mai sus pentru a crea o pagină de destinație bună nu vă va salva. Dacă însuți nu aveți abilitățile și gustul necesare sau nu aveți un designer în personal, atunci puteți utiliza numeroși designeri sau șabloane de landing page gata făcute, pe care trebuie doar să le modificați ușor pentru a se potrivi nevoilor dvs.

Din nou, testarea și analiza statisticilor, de exemplu, vă va ajuta să determinați cea mai bună opțiune (de multe ori nu totul este atât de evident pe cât ar putea părea). În acest fel, puteți urmări finalizarea acțiunii țintă și puteți înțelege ce elemente de aterizare contribuie la creșterea conversiei și care distrag atenția și trebuie modificate.

Mai ai ceva timp? Vrei să-l cheltuiești cu folos? Apoi ia niște floricele de porumb, stai pe spate și urmărește o clasă de master de două ore „Algoritm pas cu pas pentru crearea unei pagini de destinație”:

Creșterea intensă a concurenței în domeniul comerțului electronic creează noi standarde de comportament al consumatorului. Utilizatorii tind să petreacă cât mai puțin timp posibil căutând un furnizor de produse sau servicii, fără a fi atenți la diferențele dintre o companie și altele. În această lumină, magazinele online clasice și site-urile reprezentative pierd o cotă de piață semnificativă din cauza cantității mari de informații inutile și, ca urmare, a dificultății de a găsi un anumit produs. Site-urile web cu o singură pagină, numite pagini de destinație, sunt concepute pentru a rezolva această problemă, precum și pentru a atrage atenția cumpărătorilor asupra anumitor produse.

Din punct de vedere tehnic, o pagină de destinație este o pagină web situată online pe un domeniu sau subdomeniu separat al site-ului web principal al companiei. Poate fi creat pe diverse formate (html, CSS) și are un design personalizat. Scopul său principal este generarea de lead-uri. Acestea din urmă reprezintă înregistrarea utilizatorului (plasarea unei comenzi) ca răspuns la o ofertă comercială. În acest caz, în primul rând, se transmit informații de contact. De asemenea, pot fi solicitate date suplimentare pentru a ajuta la determinarea grupului de public țintă căruia îi aparține utilizatorul.

Paginile de destinație sunt numite și pagini de destinație, deoarece sunt create nu pentru informații generale despre gama și lista de servicii ale companiei, ci pentru scopuri specifice. Acestea din urmă pot include:

vânzarea unui anumit produs sau serviciu;
colectarea datelor, formarea unei baze de date cu potențiali clienți (Lead Capture);
înregistrarea pe resursă;
înregistrarea unui abonament;
rezervarea unui loc;
primirea de mostre de probă și versiuni demo;
promovarea mărcii sau popularizarea produsului (pagini de destinație virale).

Caracteristicile și structura paginii de destinație

Este destul de ușor să distingeți o pagină de destinație de un site web obișnuit. Nu are un meniu care să redirecționeze către alte secțiuni, se distinge prin concizia informațiilor și, cel mai important, prezintă un singur produs. În același timp, conținutul paginii este prezentat în așa fel încât să provoace vizitatorul să efectueze o acțiune și, prin urmare, seamănă adesea cu un fel de instrucțiune publicitară. În funcție de structura lor, paginile de destinație sunt împărțite în mod convențional în următoarele tipuri:

Pagina lungă - pagină de destinație lungă. Acest format presupune ca utilizatorul să deruleze pagina, ceea ce permite prezentarea informațiilor în etape, conducând potențialul client la acțiunea rezultată. Astfel de pagini sunt similare cu utilizarea tehnicilor de vânzări active, deoarece ele încălzi treptat interesul cumpărătorului.
Pagina scurtă - pagină scurtă de destinație. Toate informațiile sunt prezentate simultan, ceea ce creează un efect de grabă. O propoziție scurtă și precisă care lovește ținta.

Pe baza tipului de interacțiune cu clientul, o pagină de destinație poate fi:

Un pas (Un pas): toate etapele de la generarea interesului până la înregistrarea utilizatorului sunt prezentate pe o singură pagină.
Doi pasi: pe prima pagină se formează interesul pentru produs, iar pe a doua pagină suplimentară există un apel la acțiune.

Conținutul paginii de destinație este de obicei împărțit în blocuri separate, care sunt aranjate într-o anumită ordine pe care vizitatorul o poate înțelege. Elementele de bază ale structurii sunt:

Titlu- oferta principală care ar trebui să-ți intereseze clienții. Ar trebui să conțină nu numai informații despre propunere, ci și să transmită utilitatea deciziei luate. Titlului i se acordă maximă atenție și este cel care determină dacă un vizitator al site-ului va rămâne sau va pleca.
Informații de contact- canale de comunicare disponibile cu compania (numar de telefon, E-mail, Skype, Viber). Nu ar trebui să fie prea mult. De regulă, contactele sunt situate în colțul din dreapta sus.
Logo-ul companiei- un element optional folosit doar la promovarea bunurilor sau serviciilor de marca.
Demonstrație de produs- daca acesta este un produs anume, se poate folosi fotografia sau gif-ul 3D al acestuia; pentru servicii sunt selectate imagini asociative sau videoclipuri promotionale. Imaginea este plasată în centru pentru ca atunci când vizitatorul aterizează pe pagină, să înțeleagă imediat ce i se oferă.
Ofertă comercială- o scurtă descriere (adesea abstractă) a condițiilor tranzacției sau a meritelor produsului. Este prezentat în formatul unui caz gata făcut, inclusiv informații abstracte despre ce și pentru cât primește vizitatorul după finalizarea acțiunii țintă.
Formular de plumb(feedback, înregistrare sau formular de comandă, formular de captare) - o zonă interactivă cu câmpuri pentru introducerea datelor și trimiterea acestora către companie. Trebuie subliniat.
Butoane de îndemn- butoane speciale pentru efectuarea acțiunii „încercați”, „comanda”, „cumpărați”, „descărcați”.
Tejghea- folosit în timpul promoțiilor sau pentru a trezi interesul clienților. Poate arăta timpul rămas până la sfârșitul unei promoții sau bunuri în stoc.
Recenziile clienților și răspunsurile la întrebări- un element optional, folosit mai des la vanzarea serviciilor. Este de dorit ca opiniile să fie reale.
Premii și însemne- un bloc optional care demonstreaza avantajele indirecte ale unei companii sau ale unui produs.

Principala cerință la completarea paginilor de destinație cu informații text este utilizarea textelor de vânzare. Aceasta înseamnă că trebuie să conțină o listă a beneficiilor produsului, un exemplu de rezolvare a unei probleme de utilizator prin utilizarea produsului și un îndemn obligatoriu la acțiune.

Specificul promovării paginii de destinație

Spre deosebire de site-urile clasice, unde strategia principală de promovare este optimizarea SEO a conținutului, site-urile cu o singură pagină, din cauza conținutului text limitat, sunt foarte prost percepute de motoarele de căutare. Dar dacă abordezi problema cu înțelepciune, poți obține rezultate relativ bune, mai ales pentru interogările cu frecvență joasă.

Inițial, motoarele de căutare foloseau algoritmul de clasare BM25 pentru a evalua site-urile; astăzi locul acestuia este luat de o modificare mai modernă BM25F, care ia în considerare elemente precum titluri, precum și metaetichetele Title, Cuvinte cheie și Description. Astfel, la crearea unei pagini de destinație, puteți împărți informațiile în blocuri, în titlurile cărora vor fi incluse organic cheile corespunzătoare. Metaetichetele sunt proiectate în consecință. De asemenea, puteți optimiza recenziile clienților și blocurile de răspunsuri la întrebări. Imaginile unice cu atribute alte specificate corect ajută, de asemenea, la creșterea rangului unei pagini de destinație în rezultatele căutării.

Este logic să vă optimizați pagina de destinație atunci când obiectivul dvs. este utilizarea pe termen lung. În acest caz, atunci când campania de publicitate plătită este oprită, aceasta va atrage vizitatori, deși în volume mai mici.

Instrumentul principal pentru promovarea unei pagini de destinație este publicitatea pe pagină. Este implementat în următoarele moduri:

Publicitate contextuală în Google AdWords și Yandex Direct. Aceasta este modalitatea principală de a atrage trafic care utilizează principiile de direcționare.
Publicitate și publicare link-uri pe rețelele de socializare. Această direcție este foarte eficientă atunci când promovați pagini de destinație dedicate promoțiilor, precum și pagini de destinație virale.
Promovare pe bloguri populare. O metodă ineficientă, implementată mai degrabă ca una suplimentară.
Buletin informativ de laE-mail. Mai des se efectuează pentru clienții obișnuiți ai companiei pentru a atrage atenția asupra unui anumit produs sau a unei promovări în derulare.
Publicitate teaser.

Ce este o pagină de destinație? Aceasta este o pagină de Internet pe domeniul sau subdomeniul dvs. în html/CSS sau alt format.

Scopul unei astfel de pagini este ca persoana care aterizează pe ea să lase o cerere sau un apel, adică să efectueze o acțiune țintită.

Cum să distingem o astfel de pagină? Nu există navigare complexă, straturi mari de text, bannere intermitente sau meniuri inutile.

Probabil că ați întâlnit diferite nume pentru paginile de destinație pe Internet - pagină de destinație, pagină de captură, site cu o singură pagină, pagină de destinație etc.

Acest instrument este capabil să vândă cu 10–30% mai eficient decât un site web obișnuit sau un magazin online.

Un exemplu al uneia dintre lucrările noastre

Pagina de destinație a fost inventat în SUA acum aproximativ 10 ani de către agenții de marketing pe internet. La un moment dat, și-au dat seama că concurența pe piață crește, magazinele online și site-urile web deveneau din ce în ce mai bune, iar clientului îi era din ce în ce mai greu să înțeleagă de ce o companie este mai bună decât alta.

Datorită concurenței dure de pe piață, a fost creat un nou format de site - l.

În acest moment, acest instrument câștigă popularitate doar în rândul companiilor de limbă rusă, dar sunt sigur că în fiecare an vor apărea din ce în ce mai multe pagini de destinație cu rate de conversie ridicate.

Cine este o pagină de destinație de o pagină potrivită pentru:

Companii care vând servicii
Companii cu ridicata
Liderii MLM
Afaceri cu informații
Companii de productie
Companii care vând bunuri
Companii care promovează un produs unic sau scump
„Vânzători” de programe de formare

De fapt, o pagină de destinație este potrivită pentru a promova aproape orice produs sau serviciu.

Scopul unei astfel de pagini, așa cum am spus deja, este de a „închide” acțiunea țintă. Despre ce acțiuni vorbim:

Solicitați o consultație gratuită
Aplicație pentru calculul a ceva
Cerere de cumpărare a mărfurilor
„Rezervați-vă locul”
"Aboneaza-te la Newsletter"
„Participă la acțiune”
„Preț de descărcare”
Și mult mai mult

Există patru tipuri de astfel de pagini:

Pagina de destinație lungă - pagină de destinație lungă, cel mai comun format
Pagina de destinație scurtă - un site scurt de o pagină, care are cel mai adesea scopul de a colecta adrese de e-mail și de a crește baza de abonați
Pagina de destinație cu un singur pas - pagină de destinație cu un singur pas
Pagina de destinație în doi pași - pagină de destinație în doi pași. Pe prima pagină stârnim interesul, iar pe a doua facem apel la acțiune

De fapt pagina de destinație este un mini-site separat care poate nici măcar nu are legătură cu proiectul tău principal. Pagina de destinație poate fi independentă.

Cum se măsoară eficiența unei pagini de destinație?

Există o singură măsură obiectivă pentru a măsura eficiența unei pagini de captură create. Este vorba despre conversie.

Conversia este principalul criteriu de evaluare a unui site web de o pagină, deși pentru o imagine completă ar trebui să țineți cont de rata de respingere, timpul mediu petrecut pe pagină, harta de clic și așa mai departe.

Conversie medie a paginii de destinație pe Internet

Un titlu complet absurd. Nu poate exista o conversie medie, deoarece indicatorii depind de o serie de factori:

Calitatea paginii de destinație
Calitatea traficului pe care îl conduceți către această pagină
Nișă de afaceri
Concurența pe piață

Un exemplu de cum arată

Un exemplu bun. Pe nișa turistică, o conversie de 8-13% este considerată absolut normală, dar vânzarea hainelor de blană de lux ca produs pentru clienții cu putere de cumpărare mai mare este cu totul altă poveste. Acolo, un indicator de 5-10% este excelent, doar un indicator „wow”.

De regulă, conversia variază de la 2-3% la 35-40%. În practica noastră, am atins cifre de 23-27%.

Conversia normală este considerată a fi 5%, 7%, 10%, iar dacă sunteți în afacerea cu informații, atunci cifrele pot ajunge chiar și la 20%.

pagina de destinație - ce este? Dacă încă nu ați înțeles prea bine, atunci vă ofer câteva exemple în format video:

P.S. Scrieți în comentarii cum înțelegeți ce este o pagină de destinație?

Deci, ce este o pagină de destinație? Tragem o concluzie pe baza a 4 ani de experienta la Uni Consulting

O pagină de destinație este o pagină de destinație specială creată cu un singur scop: pentru a obține mai multe clienți potențiali, adică aplicații de la potențiali clienți.

Important: o pagină de destinație nu crește direct numărul de vânzări într-o afacere. Promovează creșterea conversiilor, adică afectează eficiența site-ului dvs. „Magia vânzării” în sine are loc de obicei după ce clientul a lăsat o cerere.

Pagina de destinație
Site cu o singură pagină
Site de vanzare
Pagina de destinație
Pagina de vânzări
Pagina de destinație
Captură pagină

Ce este special la astfel de site-uri? Faptul este că vă permit să creșteți vânzările de afaceri.

Exemple de pagini de destinație

1. Deschiderea vizelor în Marea Britanie

2. Pat transformabil inovator

3. Servicii de curățenie în Kiev

Am selectat în mod special astfel de exemple și am încercat să ating diferite nișe de afaceri. Singurul lucru pe care aceste site-uri îl au în comun (pe lângă faptul că le-am făcut noi) este o rată mare de conversie.

De exemplu, un site web care vinde vize aduce în mod constant 5-7% conversie clientului.

Cum să determinați dacă aveți nevoie de o pagină de vânzări?

Simți că afacerea ta „stagnează”, vânzările nu cresc și nu mai sunt comenzi prin internet.
Trebuie să atrageți clienți în afacerea dvs. rapid și eficient.
Vrei să evidențiezi un segment al afacerii tale și să-l îmbunătățești.
Ai difuzat reclame pe vechea ta pagina și nu ești mulțumit de rezultat: nu există aplicații, dar banii au fost cheltuiți.
Doriți să vă creșteți vânzările online?

Aceste cinci „simptome” spun un lucru: aveți nevoie de o pagină de destinație și vă aflați la locul potrivit la momentul potrivit!

Deci, ați decis să creați o pagină de destinație, dar de unde să începeți, unde să mergeți?

Acum că știi că o pagină de destinație este un instrument de marketing, poți să evaluezi munca în mod obiectiv și să abordezi procesul de creare a unui site web mai profesional și mai conștient.

Acum veți găsi o imersiune uimitoare în mediul nostru, în „cazanul creativ” în care ne fierbem de mai bine de 4 ani. Vă așteaptă O MULTE conținut util și interesant.

Începem?

Ce este important de știut dacă decideți să comandați o pagină de destinație

1. Este important cu ce forțe vei face asta.

Iată câteva opțiuni:

Comanda pe freelance

Aceasta este o opțiune. Mi se pare ca daca citesti acest articol inseamna ca esti in cautarea unei solutii mai profesioniste.

Mai jos sunt câteva argumente pro și contra atunci când comandați o captură de pagină independentă.

Pro:

Preț: Acesta este probabil cel mai ieftin. Este mai accesibil să faci singur un site web
Viteză. Este mai rapid decât crearea unui site web într-un studio web mare
Factorul uman. Puteți alege persoanele cu care doriți să lucrați

Minusuri:

Calitate. Calitatea muncii este adesea sincer șchioapă pe două picioare
Responsabilitate. Freelancerului nu-i pasă ce se întâmplă în continuare cu site-ul. De exemplu, un designer poate realiza un aspect care nu se bazează pe o grilă adaptivă, drept urmare designerul de layout va petrece de două ori mai mult timp lucrării sale

Un exemplu de grilă, păstrați-l pentru dvs. pentru a arăta designerului sau antreprenorului:

Termenele limită și nervii. Indiferent ce s-ar putea spune, reputația liber-profesionaților nu este, sincer, foarte bună: „hamsterul s-a îmbolnăvit”, „pisica naște”, „stră-stră-mătușa a murit”, iar termenele se profilează...
Neprofesionalism. De regulă, chiar și un bun designer/designer de layout/copywriter poate să nu știe cum funcționează întregul proces. Nu ține cont de multe lucruri mici care sunt luate de la sine înțelese de echipă.

Fă-o singur

O opțiune disperată care rareori aduce vânzări bune. Nu voi intra în detalii, dar, în general, există mai multe minusuri decât plusuri: durează mult și este de proastă calitate. Nu poți fi designer, programator, copywriter și marketer în același timp.

În cele din urmă, s-ar putea să ajungi cu ceva de genul acesta (salvează-l pentru a arăta designerului ce nu trebuie să facă):

Web Studio

Puteți cumpăra o pagină de destinație la cheie din studio. Apropo, acesta poate fi un birou activ în orașul tău. De exemplu, la Kiev. Veți putea să comunicați personal cu băieții și să discutați despre proiect.

Apropo, unii dintre băieții noștri sunt doar la Kiev☺

Să începem cu minusurile:

Scump. Desigur, această opțiune este mai scumpă decât altele
Totul este serios. Aici nu veți fi „lings”: sarcina profesioniștilor este de a crea un produs de lucru pentru publicul țintă, și nu un aspect care vă va plăcea.
Pentru o lungă perioadă de timp. Fiecare își oferă propriile perioade de timp, dar, de regulă, studiourile lucrează mai mult decât freelancerii (dacă freelancerul nu este un „pierdut”, desigur)

Pro:

Calitate si garantii. Din nou, dacă studioul este serios, atunci poate da cel puțin o prognoză aproximativă și poate oferi garanții specifice
Profesionalism. Grupul nostru de lucru este format din 4 până la 7 persoane. Grupul poate fi format dintr-un marketer, designer, copywriter, specialist în prototipuri, manager de proiect, programator, designer de layout, manager (realizează un audit) și așa mai departe
Termenele limită. Din nou, voi folosi exemplul nostru. Odată ce un proiect vine la Uni, îl împărțim în etape. „Tăiem elefantul în bucăți”, după care distribuim sarcinile între departamente.
Conversie. Cel mai important lucru este că produsul este de o calitate mult mai bună și aduce mult mai multe clienți potențiali decât alte opțiuni.

Iată un exemplu al uneia dintre lucrările noastre:

Vânzarea serviciilor de cosmetologie în Kiev

Apropo, pe acest subiect, vă sfătuiesc să urmăriți videoclipul meu privat despre cine puteți avea încredere pentru a crea o pagină de destinație:

Încă un videoclip pe această temă. Este vorba despre cum să verifici un contractor pentru a crea o pagină de destinație:

2. Înțelegerea etapelor creării unei pagini de destinație

Acesta este al doilea punct important atunci când creați o pagină de captură. Ca manager, ar trebui să știi cum este creată o pagină de destinație și care ar trebui să fie etapele ideale.

Este important pentru mine să aveți o imagine completă a ceea ce se întâmplă și nu pot omite acest bloc. Din nou, voi vorbi folosind exemplul nostru și pe baza algoritmului nostru de lucru.

Iată etapele prin care parcurgem cu clienții atunci când dezvoltăm o pagină de destinație:

1. Cunoașterea generală a clientului și a afacerii acestuia, completarea briefului.

2. Analiza
2.1 Analiza pieței
2.3 Analiza afacerii clientului
2.4 Analiza cererilor în rețea
2.5 Analiza de sezonalitate
3. Crearea structurii și conceptului
4. Scrierea unui text de vânzare
6. Omologare prototip
8. Aprobarea proiectării
9. Aspect și programare
10. Aprobarea proiectului

Acum unii dintre voi se vor gândi: „La naiba, probabil că durează șase luni!”

De fapt, din partea clientului, arată astfel:

1. M-au cunoscut
2. Mi s-au pus o mulțime de întrebări
3. Am aprobat imaginea alb-negru a site-ului
4. Am aprobat designul paginii de destinație
5. Am aprobat aspectul

Tot restul magiei se întâmplă în interior. Nu vezi procesul din interior și vreau să știi ce se întâmplă în spatele unei uși închise.

Una dintre lucrările noastre:

Cursuri de limba poloneză în Cracovia

Să ne uităm la fiecare dintre etape. Vom sări peste întrebarea cunoștințelor și vom începe cu analiză.

O să spun imediat: din punctul meu de vedere, cele mai importante etape în crearea paginilor de destinație sunt analiza și prototipul. Făcând acest lucru corect, totul este sortit succesului.

De ce facem analize atunci când creăm pagini de captură? Este simplu: orice medic trebuie să pună un diagnostic și abia apoi să înceapă tratamentul. Facem la fel. Mai mult, marketerii noștri studiază întotdeauna concurenții, nișele aferente și mulți alți factori care pot afecta site-ul.

În analiză am format următoarele etape:

O analiză amănunțită a ofertei, nișei și specificului direcției. Formarea unei imagini generale a pieței.

Analiză detaliată a principalilor concurenți reprezentați în rețea pentru interogări TOP. Studierea designului, copywriting-ului, funcționalității site-ului, precum și „trucurile” sale și partea de marketing.

Studiul proceselor interne din afacerea clientului, caracteristici și perspective de creștere.

Elaborarea semanticii generale bazate pe Wordstat.Yandex și Google Keywords Planner. Vă permite să creați conținut 100% relevant.

Cercetare de piață și analiză amănunțită. Segmentăm publicul țintă și studiem temerile, dorințele, nevoile și motivele ascunse ale acestora.

1. Analiza pieței - o privire de ansamblu asupra a ceea ce este pe piață, inclusiv cazuri occidentale

Iată câteva site-uri pe care le folosim pentru această analiză:

www.behance.net- cel mai tare serviciu pentru designeri. Personal, stau pe el de fiecare dată când trebuie să adun idei
ru.pinterest.com este un serviciu la fel de util. Este puțin mai larg ca subiect și nu este la fel de convenabil pentru mine, dar este la fel de „ideologic”
dribbble.com - un alt loc inspirator

Site-uri de profil:

awwwards.com - un serviciu inspirator pentru designeri, copywriteri și doar inspirație
onepagelove.com - un site specializat în landing page
land-book.com - titlul spune totul: „Carte despre pagina de destinație”
www.cssawds.com - știri web și site-uri de inspirație pentru toate gusturile
www.csswinner.com/- o bancă în continuă creștere de machete pentru care utilizatorii votează
www.cssdesignawards.com/ - un alt loc inspirator pentru profesioniștii IT
www.ratingruneta.ru/- știri web și evaluări care arată „ce este bine și ce este rău”
www.bestwebgallery.com/- galerie mare cu idei în diferite nișe de afaceri
www.landingfolio.com/- un portofoliu mare cu pagini de destinație pentru toate gusturile

În general, după cum puteți vedea, lista poate fi continuată la nesfârșit. Toate aceste site-uri sunt necesare pentru a fi inspirate, hrănite cu idei și pentru a „porni” creierul.

2. Analiza concurenței

Tu și cu mine înțelegem obiectiv că concurenții „fac vremea”, iar dacă mâine concurentul tău face o reducere cu 30% mai mult, atunci oricât de cool este site-ul tău, vei zbura pe aici.

Ce facem:

Analizăm rezultatele căutării contextuale, adică introducem o interogare reală pentru care clientul este căutat pe Internet. Deschidem toate site-urile în publicitate contextuală, pentru că aceștia sunt băieții cu care vei concura.

Iată un exemplu:

Analiza concurenței pe internet de la Uni Consulting - faceți clic pe „Descărcați”

În general, ne uităm la calitatea site-ului, USP-ul său, design, caracteristici etc.

Apropo, iată o prezentare utilă pe tema stabilirii prețurilor și a vânzării efective a bunurilor sau serviciilor:

3. Analiza afacerii clientului

Cel mai adesea se întâmplă în etapa de completare a briefului.

Obținem informații despre beneficiile clientului și despre propriile gânduri despre afacere. În același timp, există întotdeauna întrebări suplimentare care apar după analizarea punctelor anterioare:

Care este marcajul pentru produs/serviciu (vă va permite să calculați rentabilitatea investiției în viitor);
câte produse sunt în stoc;
care este algoritmul de lucru cu clientul;
etc.

Scriem într-un format liber dacă avem ceva de spus. Foarte des, această informație este cunoscută de persoana care conduce proiectul în sine.

4. Analiza cererilor de rețea

Această etapă ne permite să înțelegem cum arată piața, ce grupuri de cuvinte cheie există și cum putem adapta pagina la aceasta.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu concret: acum câțiva ani am creat o pagină pentru vânzarea călătoriilor în Egipt. După ce am analizat interogările din rețea, ne-am dat seama că majoritatea oamenilor nu caută doar excursii în Egipt, preferând întrebări precum: „tururi în Egipt cu copii”, „tururi în familie în Egipt”. Pe baza acestui fapt, și ținând cont că publicitatea contextuală se va „încărca” tocmai după aceste cuvinte, am plasat pe site un spread „avem tururi pentru toată lumea”, în care am „agățat” toate grupurile de chei de care aveam nevoie. .

5. Analiza de sezonalitate

Avem nevoie de această etapă pentru a înțelege dacă va exista cerere pentru un anumit serviciu în această perioadă a anului.

Exemplu. Pentru unul dintre mărcile mari care vând plăci de pavaj, am dezvoltat o pagină de destinație:

La momentul analizei, clientul a uitat sa mentioneze caracterul sezonier al afacerii sale, insa in urma analizei ne-am dat seama ca placile sunt puse primavara si inceputul toamnei. În consecință, există o perioadă în care este aproape inutil să faci reclamă la ceva (iarna, de exemplu).

Cineva va spune: „Da, acest lucru este deja clar!”

Pot spune că nu este întotdeauna cazul.

Ce să faci pas cu pas:
1. Accesați aici: https://www.google.ru/trends/

2. Introduceți o solicitare (de preferință cea mai frecventă și simplă)

3. Obținem un rezultat, de exemplu, ca acesta:

6. Analiza publicului țintă

Tot ceea ce facem în afaceri și marketing este făcut pentru oameni, sau mai bine zis, pentru publicul țintă.

Puteți spune multe despre cum să o faceți corect și de ce este important. Voi spune doar cel mai important lucru: notează temerile și nevoile oamenilor și apoi închide-le cu ajutorul unei pagini de o pagină. Asta e, punct!

Mai ești aici? Apoi continuăm!

Conceptul paginii (culori, stil, caracteristici, accente, structura de aterizare etc.);
vânzarea textului;
de fapt, prototipul în sine.

Iată câteva exemple despre cum facem acest lucru:

Prototipul companiei „Panorama 44” (vânzări imobiliare):

Vand lenjerie italiana:

Scopul acestei etape, în esență, este de a „împacheta” toate semnificațiile afacerii clientului într-o structură cu text specific.

Important! Din punctul nostru de vedere, prototiparea unei pagini de destinație este cea mai importantă etapă în crearea acesteia.

De ce? De fapt, în această etapă totul este deja gata: - acesta este un site web gata făcut, care trebuie doar „colorat” și aranjat.

Iată ce este important să acordați atenție:

1. Crearea conceptului paginii de destinație, a blocurilor care ar trebui să fie prezente în aceasta și a USP-ului. Pe baza analizei, decidem ce blocuri si in ce prezentare ar trebui sa fie pe pagina de destinatie.

2. Prototip nedetaliat sau defalcare a prototipului în blocuri.

3. Promoții bine gândite și USP pentru pagina de destinație

4. Text de vânzare cool

Design pagina de destinație

Tot acest material merge la designer. În cazul nostru, la departamentul de proiectare. Specialistul evaluează prototipul și proiectul în ansamblu, își realizează propriile schițe și accente interne, apoi creează un aspect.

Iată câteva sfaturi din perspectiva designului de marketing:

1. Formele de prindere deschise sunt întotdeauna mai bune decât cele închise.
2. Designul ajută la citirea textului, și nu invers. Textul este regele și zeul paginii de destinație.
3. Trebuie să ne asigurăm că, chiar și fără text, este clar despre ce este această pagină. Apropo, uneori traducem textul prin traducere automată în chineză și îl arătăm altor persoane, verificând dacă designul funcționează.
4. Majoritatea oamenilor se uită la paginile de o pagină în loc să le citească. Adică derulează prin pagină, atrăgându-și privirea asupra elementelor individuale.

Acum, câteva sfaturi legate de partea tehnică a designului:

1. Etichetați imaginile în engleză și în extensia corectă pentru dvs.
2. Aranjați fișierele din aspect în foldere și subdosare.
3. Faceți marcaje.
4. Folosiți fonturi Google/standard sau atașați un font pentru designerul de aspect.
5. Facem un document separat cu hover (pe hover) și ferestre pop-up.
6. Grila de dimensionare Bootstrap - asigurați-vă că totul urmează.

Mai multe despre grila dimensională bootstrap pentru design receptiv (doar pentru dezvoltare generală): http://bootstrap-ru.com/scaffolding.php

Important!Înălțimea blocurilor/întinderilor trebuie să fie de maximum 750 px.

Pf, cred că este suficient pentru început.

Pentru început, încă câteva capodopere de la echipa Uni Consulting.

Vânzarea de birouri mobile în Kiev:

Rochii exclusiviste, mai multe variante:

Celebrul GoPro. Un design care are mai mult de trei ani, dar încă relevant:

Dispunerea paginii de destinație și programare

Voi spune imediat că există o mulțime de probleme tehnice aici.

Aceasta include aspectul adaptiv, validarea formularelor și așa mai departe.

Sfaturi importante:

Dezvoltare finală a paginii de destinație

Urmează sucul: publicitate, trafic, teste A/B, analize, pâlnii și o mulțime de lucruri interesante și gustoase, dar în acest articol vorbim despre elementele de bază pe care este important să le cunoaștem. Vom acoperi ceea ce este legat de publicitate și analiză într-unul dintre articolele următoare.

Dar să știi ce este conversia, cum să o urmărești și de ce depinde este cu siguranță importantă și necesară. Să discutăm acest lucru pe scurt.

Cum să urmăriți eficiența paginii dvs. de destinație?

Desigur, fiecare dintre noi creează un site web de o pagină de dragul rezultatelor. Rezultatul paginii de destinație este procentul de conversie pe care îl oferă și calitatea aplicațiilor care vin de pe site.

De exemplu, dacă o faci prea simplă, atunci clienții vor fi generați dintr-un public mai scăzut.

Cum să urmăriți conversia pe o pagină de destinație?

Există mai multe metode: unele dintre ele sunt manuale, altele sunt automate:

1. Stabilirea obiectivelor în sistemele de analiză (folosim clasicele: Yandex.Metrica și Google Analytics)

Există două tipuri de obiective cu care lucrăm în pagina de destinație. Prima este ținta pe pagină. De exemplu, spunem sistemului că toți cei care ajung la Pagina de mulțumire au îndeplinit obiectivul.

Cel mai adesea lucrăm astfel.

Iată un exemplu despre cum este implementat acest lucru din partea utilizatorului:

1) Las o cerere pe pagina de destinație

2) Sunt redirecționat către pagina de mulțumire

Vă rugăm să rețineți că adresa URL se modifică, acest lucru este important!

Iată cum arată din punct de vedere analitic (exemplu de la Yandex.Metrica):

2. Culegere de statistici manuale privind aplicațiile

Este simplu: creezi un document Excel și începi să înregistrezi câte aplicații primești în fiecare zi. Metoda este așa-deci, este mai bine să economisiți timp și să vă dați seama mai întâi. În plus, pe lângă numărul de aplicații, este important să înțelegeți de unde provin, care canale funcționează mai bine și care funcționează mai rău. De asemenea, trebuie să calculați costul unui potențial client pentru fiecare canal.

Iată cum o facem profesional pentru clienții noștri:

De exemplu, un manager de apeluri la rece a efectuat 100 de apeluri. Întâlnirea a fost programată pentru 10 persoane. În consecință, conversia a fost de 10% (10 împărțit la 100 și înmulțit cu 100).

Ce determină conversia în pagina de destinație?

Este important să înțelegeți că, în majoritatea cazurilor, conversia într-o pagină de destinație nu poate fi statică; cifrele fluctuează. Indicatorii depind de mulți factori: ziua săptămânii, ora din zi și așa mai departe. Credem că statisticile adecvate pot fi adăugate la deja 300 de vizite pe zi.

De asemenea, este important să înțelegeți că ratele de conversie pot varia în funcție de canalul de publicitate utilizat. Astfel, publicitatea pe Facebook aduce de obicei clienți potențiali de calitate superioară decât pe VKontakte.

Iată o prezentare utilă pe tema pâlniilor de vânzări de la mine. În acesta veți înțelege instrumentele de bază pentru calcularea eficienței afacerii dvs.

Într-un sens global, conversia paginii de destinație este afectată de următoarele:

1. Situația de pe piață și în rândul concurenților
2. Mediul tau de afaceri, nisa, situatia din tara
3. USP-ul dvs
4. De fapt, pagina de destinație în sine, prezentarea, designul, marketingul ei.

Concluzie și bonusuri frumoase

Cred că munca de creare a acestui articol nu a fost în zadar. Dacă ți-a plăcut textul, atunci voi fi foarte bucuros să primesc feedback sub formă de aprecieri, repostări și comentarii.

Cred că ați înțeles deja că echipa mea și cu mine facem toate acestea de mai bine de 4 ani și vom fi bucuroși să vă creăm o pagină de primă clasă în condiții favorabile.

Îți spun imediat: nu lucrăm cu toată lumea, avem un volum mare de muncă. Încercăm să luăm doar suficiente proiecte pentru ca produsul final să fie de primă clasă. Ajutăm clienții să-și atingă obiectivele.

Nu este un secret pentru nimeni că una dintre modalitățile de a lupta pentru un client este publicitatea. Poate avea cele mai variate manifestări, dar scopul principal va fi întotdeauna același - atenția publicului. Recent, pe internet s-au răspândit așa-numitele landing pages, menite să atragă utilizatorii și să-i transforme în cumpărători, clienți, abonați și alte grupuri de clienți fideli unei companii sau unui produs. Acest tip de publicitate online este foarte eficient și este adesea unul dintre factorii principali în câștigarea încrederii unui public numeros. În acest articol, vom intra în detaliu despre ce este o pagină de destinație, cum funcționează și ce trebuie să știți pentru a crea o pagină de destinație de succes.

Pagina de destinație: concept și motive pentru creare

Cu siguranță ați întâlnit acest fenomen de mai multe ori în timp ce navigați pe internet. Poate că pur și simplu nu știai că ai de-a face cu un produs publicitar deghizat inteligent. Cu toate acestea, după ce ați citit articolul, nu vă va fi greu să-l recunoașteți. Deci, ce este o pagină de destinație? Termenul provine din pagina de destinație în limba engleză și este tradus ca „pagină de intrare/direcționare sau de vânzare”. Este o pagină web care conține informații importante despre un produs sau serviciu și este folosită pentru a spori eficiența publicității și a crește audiența. Ei ajung la asta simplu - printr-un banner publicitar online sau printr-un link într-o interogare de căutare. Adesea, tranziția către o pagină de destinație se face din buletine informative prin e-mail, rețele sociale, precum și diverse campanii de publicitate în motoarele de căutare.

Motivele creării unei pagini de destinație sunt evidente. Ele pot fi împărțite în trei grupe:

încurajează utilizatorul să se aboneze la newsletter sau pur și simplu să se înregistreze pe site;
vă încurajează să descărcați sau să instalați orice software;
vinde un anumit produs în timpul unei promoții, vânzări etc.

Dacă rezumăm motivele descrise mai sus, putem formula următorul scop al paginii de destinație: de a transforma un vizitator obișnuit într-un cumpărător/abonat și de a-l încuraja să întreprindă o acțiune specifică. Trebuie să spun că pagina de destinație face față foarte bine acestui lucru.

Clasificarea paginilor de destinație: tipuri și tipuri

Ne-am dat seama ce este o pagină de destinație și de ce este necesară. Cu toate acestea, este important să știți altceva - cum arată. Există mai multe opțiuni pentru a crea o pagină de destinație.

Tipuri de pagini de destinație

Să ne uităm la cele mai populare tipuri:

site-ul principal;
microsite;
autonom.

Unele companii alocă mai multe pagini ale site-ului lor principal pentru a crea o pagină de destinație. Această implementare își are locul, dar în majoritatea cazurilor este ineficientă. Acest lucru se datorează numărului mare de elemente de navigare din designul site-ului, care distrag atenția utilizatorului de la pagina de publicitate.

Un microsite separat format din trei până la cinci pagini de publicitate ar fi mai eficient în această situație. Acestea conțin, cel puțin, informații despre produs/serviciu (doar cele mai necesare), multe poze atractive și videoclipuri. Un microsite este de obicei folosit pentru promoții de către companiile mari.

Cel mai popular tip de pagină de destinație este pagina de destinație autonomă. Se mai numește și aterizare CTR. o ofertă publicitară detaliată, a cărei sarcină principală este să încurajeze utilizatorul să ia măsuri chiar acum. Prefixul Rata de clic înseamnă rata de clic (raportul dintre numărul de persoane care au accesat pagina folosind bannerul și numărul de afișări ale acestuia). Principalele sale atribute sunt un design minimalist, sloganuri atrăgătoare, un accent pe beneficiile ofertei prezente, butoane mari și cronometre. O astfel de pagină este considerată cea mai eficientă metodă de a atrage utilizatori.

Tipuri de pagini de destinație

Există, de asemenea, mai multe tipuri principale de pagini de destinație. Acest:

virale;
pagini de plumb;
publicitate

O pagină de destinație virală nu conține nicio publicitate explicită. Aici este deghizat în articol, video sau joc, în timp ce logo-ul companiei este de obicei situat undeva în colț/lateral și „acţionează” discret. În acest caz, efectul este obținut prin obișnuirea utilizatorului cu divertismentul interactiv, care, ca urmare, creează încredere subconștientă în companie/brand.

O pagină potențială este utilizată de obicei în timpul cercetării de marketing. Ajută la colectarea de informații despre utilizatorul țintă al unui produs/serviciu prin instrumente precum chestionare. Apoi, pe baza datelor obținute, se formează o propunere eficientă.

O pagină de destinație publicitară este o formă agresivă de influență asupra vizitatorului. Conține o cantitate mare de informații grafice, text și materiale video. Vizată motivarea acțiunii printr-un flux puternic de influență informațională.

Crearea unei pagini de destinație: reguli de bază

Înainte de a vorbi direct despre crearea unei pagini de destinație, trebuie să înțelegeți ce este o pagină de destinație din diferite puncte de vedere. Aici se pot distinge cel puțin trei aspecte:

tehnic - o pagină web formată din diverse elemente (HTML, CSS, texte, grafică, video);
pagina de afaceri care impinge vizitatorul sa intreprinda o anumita actiune pentru a primi un beneficiu (cumparare/abonament);
utilizator - pagina la care a ajuns printr-un link de la un motor de căutare/un alt site/prin un banner.

Având în vedere toate aceste aspecte ale unei pagini de destinație, putem formula principalele criterii după care se poate construi o pagină de destinație bună. Și primul lucru aici este un îndemn la acțiune sau un îndemn la acțiune. Pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să urmați următoarele reguli:

exprima clar - spune clar utilizatorului ce trebuie să facă și ce va obține ca rezultat;
limitați numărul de apeluri - cu cât sunt mai puține, cu atât vizitatorul va efectua mai repede acțiunea dorită;
să aibă informații suplimentare în stoc – devine în cele din urmă un factor decisiv pentru luarea deciziei finale;
utilizați butoanele - acestea ar trebui să fie vizibile și să încurajeze un clic.

Cu toate acestea, înainte de a vedea apelul, utilizatorul trebuie să zăbovească pe pagină. Și pentru aceasta trebuie să folosiți titlurile potrivite. Acestea trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

fii simplu și scurt;
să fie atractiv din punct de vedere al designului (aspect, font);
să fie succint și să conțină cuvinte relevante.

De asemenea, este important ca pagina în sine să fie plăcută și de înțeles pentru utilizator. Pentru a face acest lucru, ar trebui să fie cât mai simplu și convenabil posibil, dar atrăgând atenția. Ce este important de observat:

toate elementele paginii de destinație ar trebui să încurajeze acțiunea;
O pagină de destinație ar trebui să aibă un îndemn principal la acțiune;
ar trebui să existe mult „aer” (spațiu liber) pe pagina însăși;
elementele trebuie aranjate într-o succesiune logică clară;
elementele grafice trebuie folosite pentru a dirija vederea;
Este recomandabil să separați părțile paginii cu culori contrastante.

În plus, există o serie de tehnici suplimentare care vor face pagina mai eficientă. Ce este o pagină de destinație dacă nu un motiv de acțiune imediată? Și pentru a face acest lucru în acest moment poate fi determinat de o anumită limitare - o lipsă de timp, de produs etc. Pentru a crea un sentiment de urgență, plasați cronometre pe pagină pentru timpul rămas până la sfârșitul reducerilor sau un contor pentru numarul de produse disponibile.

Un alt punct important este acela de a convinge utilizatorul de siguranța și fiabilitatea absolută atunci când efectuează orice acțiuni. Pentru a face acest lucru, plasați pe pagină datele sociale de la serviciile web autorizate (de exemplu, numărul de aprecieri pe VK sau Facebook), nu utilizați recenzii și stări false și instalați elemente de încredere lângă apeluri la acțiune.

Urmând aceste sfaturi simple, dar importante, puteți crea o pagină de destinație eficientă.

Concluzie

Publicitatea este motorul oricărei afaceri. Pe Internet ia forme și manifestări speciale. În acest articol, am analizat ce este o pagină de destinație și cum funcționează pentru o afacere. De asemenea, am aflat despre ce este, ce include, ce reguli trebuie urmate pentru a crea o pagină de destinație bună. Utilizați sfaturile sugerate pentru a crea o pagină de destinație pentru dezvoltarea propriei afaceri. Noroc!