آنچه برای فروش آنلاین مورد نیاز است. چه چیزی و چگونه بهترین فروش را از طریق فروشگاه آنلاین انجام دهید

در این مقاله، نگاهی دقیق تر به نحوه سازماندهی فروش آنلاین موثر بدون هزینه های غیر ضروری خواهیم داشت؟ چه محصولاتی برای فروش از طریق اینترنت مناسب هستند؟ چگونه می توان فروش موفقی را از طریق شبکه های اجتماعی سازماندهی کرد؟

آنچه را می توان به صورت آنلاین فروخت

ابتدا، بیایید ببینیم چه محصولاتی برای فروش آنلاین مناسب تر هستند. مهم است که در نظر داشته باشید که بخشی از معامله را می توان به صورت آنلاین انجام داد و سپس به روش های استاندارد ادامه داد.

محصولاتی که فقط در اینترنت فروخته می شوند. از جمله کالا برای تبلیغات آنلاین، فضای بنر، نمایش بنر، سایت برای میزبانی سایت. این کالاها معمولاً مشتقات پیچیده ای از سایر کالاها هستند.

بهترین مقاله ماه

ما مقاله ای آماده کرده ایم که:

✩ نشان دهید که چگونه نرم افزار ردیابی به محافظت از یک شرکت در برابر سرقت کمک می کند.

✩ به شما می گوید که مدیران واقعاً در طول ساعات کاری چه می کنند.

✩ نحوه سازماندهی نظارت بر کارمندان را توضیح خواهد داد تا قانون را زیر پا نگذارند.

با کمک ابزارهای پیشنهادی قادر خواهید بود مدیران را بدون کاهش انگیزه کنترل کنید.

کالاهایی که از طریق اینترنت تحویل داده می شوند. از جمله نرم افزار، فایل های آنها، ضبط های ویدئویی و صوتی، پایگاه های داده محلی.

کالاهای ساده آنها توسط کالاهایی نشان داده می شوند که خواص آنها قبلاً برای خریدار شناخته شده است و ترکیب چنین خواصی کوچک است. از جمله یک معرف شیمیایی یا ناخن هایی با اندازه معین. در این حالت، کالاها استاندارد شده و دارای ویژگی هایی هستند که برای خریدار قابل درک است. با در نظر گرفتن واضح بودن محصول، توصیف آن اغلب مورد نیاز نیست - با قابلیت محدود شدن فقط با نام یا نام تجاری.

اطلاعات فروش اطلاعاتی که به رسانه آن بستگی ندارد، از این دسته است. به عنوان مثال امکان خرید اخبار Prime-TASS در دو نسخه کاغذی و الکترونیکی وجود دارد. محصولات اطلاعاتی معمولی شامل اخبار یا اطلاعات پایگاه داده است.

همچنین محصولاتی وجود دارد که فروش آنها از طریق اینترنت فقط تا حدی انجام می شود:

- محصولات، اطلاعات جزئی در مورد آنها را می توان در اینترنت به دست آورد. از جمله مبلمان، عطر، کفش، مبلمان، محصولات غذایی، پوشاک. این محصولات با این واقعیت متحد می شوند که قبل از خرید باید آنها را لمس، بو، مزه و اندازه گیری کنید.

- محصولاتی که به مراحل فروش پیچیده نیاز دارند. از جمله کالاهایی که انتخاب آنها نیاز به مشاوره تخصصی دارد. اغلب وضعیت مشابهی با فروش کالاهای پیچیده، با ویژگی های غیر مشهود برای خریدار، یا زمانی که حتی کل فهرست این ویژگی ها به دلیل عدم صلاحیت خریداران نتیجه ای ارائه نمی دهد، به وجود می آید.

روش های فروش آنلاین

فروش از طریق فروشگاه آنلاین شما. فضای شخصی برای توسعه طراحی و عملکرد شما. کار با فروشگاه آنلاین شما مستلزم مسئولیت، هزینه های منظم و به روز رسانی است. اما با اعتماد مخاطب هدف در حال تبدیل شدن به یک تجارت جدی است.

از طریق پلتفرم های معاملاتی بسیاری از توسعه دهندگان مبتکر پلتفرم های خود را ایجاد و تبلیغ می کنند و سپس چنین سایتی را اجاره می کنند.

تابلو اعلانات. این سایت ها به شما اجازه می دهند همه چیز را بفروشید. یک مزیت بدون شک امکان انتشار آگهی رایگان است. با این حال، یک اشکال جدی رقابت زیاد است - برای برخی از نتایج، کسب و کار باید خودکار و ساده شود.

حراج های اینترنتی امروزه پلتفرم های معتبر و قابل اعتماد زیادی وجود دارند که عملکردی را برای محافظت از فروشندگان و خریداران ارائه می دهند. در اینجا می توانید با فروش انواع کالا به درآمد خوبی برسید، البته نباید رقابت زیاد را فراموش کنید.

برای ایجاد فروش پایدار و بالا، بسیاری از تجار ترجیح می دهند کار را با تمام ابزارهای در نظر گرفته شده ترکیب کنند.

فروش از طریق فروشگاه آنلاین شما

برای باز کردن فروشگاه آنلاین خود نیاز دارید:

- کانال اختصاصی اینترنتی - جهت دریافت آنلاین سفارشات. همچنین لازم است به پشتیبانی کاربران فکر کنید - با استفاده از فرم بازخورد، ایمیل، اسکایپ و غیره.

• چگونه یک وب سایت فروش بسازیم: روشی ساده و موثر

- محل انبار یا دفتر - مکانی برای نگهداری کالا و آدرسی که می توان برای تحویل گرفتن به خریدار داد.

- پرسنل - هزینه حقوق به مدیر، انباردار، راننده، سرکارگر.

- هاست و نام دامنه برای سایت.

1. مدیریت فروشگاه آنلاین

مدیر باید تعدادی از عملکردها را انجام دهد:

- سفارش کالا، ارتباط با فروشندگان فروشگاه.

- پشتیبانی از مشتری - پاسخ دادن به مخاطبین نشان داده شده در سایت؛

- پردازش سفارش، پشتیبانی مشتری، نقش حسابدار (کنترل پرداخت های دریافتی)؛

- سازمان تحویل - به طور مستقل یا با مشارکت یک حامل منطقه ای.

2. تحویل محصولات

در حالی که فروشگاه هنوز در مراحل ابتدایی خود با تعداد کمی سفارش است، شما می توانید به طور مستقل در این عملکرد شرکت کنید. اگر نمی خواهید خودتان بروید، می توانید یک راننده استخدام کنید یا این کار را در دفتر به شخصی بسپارید. معمولاً مغازه‌های کوچک با رانندگان تاکسی مورد اعتماد قرارداد دارند که می‌توانند با پرداخت هزینه سفارش را تحویل دهند و از مشتری پول دریافت کنند. در عین حال، شرکت موفق به صرفه جویی در خرید، نگهداری، استهلاک خودرو و دستمزد راننده می شود.

• ترفند بازاریابی برای جذب مشتریان: 8 ایده عالی برای بحران

این گزینه با تعداد کمی سفارش بهینه خواهد بود. در آینده با افزایش تعداد سفارشات می توانید راننده دائمی جذب کنید. مشکل با مدیر به روشی مشابه حل می شود - با تعداد بیشتر سفارشات، حجم کار بر روی کارکنان افزایش می یابد.

3. ما یک فروشگاه آنلاین ایجاد می کنیم

انواع فروشگاه های اینترنتی:

- یک صفحه. انتخاب فعلی برای سازماندهی فروش سریع. یک گزینه مناسب هنگام فروش دانش، یا زمانی که قصد دارید تجربه خود را با هزینه به اشتراک بگذارید. همچنین برای سازماندهی فروش یک محصول در کل سایت مفید است.

- سایت کامل هنگام کار با طیف گسترده ای از محصولات، باید به یک سایت چند صفحه ای فکر کنید. در کار فروشگاه هایی با صدها قلم لباس یا لوازم خانگی، به یک فروشگاه اینترنتی با کاتالوگ مناسب نیاز است.

محل ساخت وب سایت:

- استودیوهای وب توسعه سایت چندین ماه طول می کشد. معمولاً نظر مشتری در نظر گرفته نمی شود، زیرا استودیو افراد حرفه ای را استخدام می کند و "بهتر" نیازهای کسب و کار شما را درک می کند. شروع قیمت از 2 هزار تومان

- استودیوها، فریلنسرها، جعبه ها. خیلی شبیه استودیوها در عین حال، موارد تقلب زمانی امکان پذیر است که پیمانکار پیش پرداختی را دریافت کند، اما کار را انجام ندهد. مشتری همچنین باید زمان و تلاش خود را برای یک تکلیف متنی، یک بحث طولانی، صرف کند. توسعه یک تا دو ماه طول می کشد و قیمت ها از 500 دلار شروع می شود. در عین حال، نتیجه همیشه رضایت بخش نیست.

- سازندگان وب سایت بهترین گزینه برای کسانی که می خواهند به سرعت یک کسب و کار راه اندازی کنند. قابلیت های لازم برای ایجاد یک کسب و کار آنلاین در اینجا انتخاب شده است. کافی است چند ساعت را برای آشنایی با یکدیگر و یکی دو روز را برای تطبیق کامل منبع با نیازهای خود اختصاص دهید. چنین منبعی 5 دلار در ماه هزینه خواهد داشت.

یک سایت خوب ناوبری ساده و سرراست است

ایرینا فرودینسکایا، مدیر کل فروشگاه اینترنتی هدیه Dedushka Odarim، مسکو

اگر مدت زیادی است که به نحوه شروع فروش کالا در اینترنت فکر می کنید، یک مورد آماده را به شما جلب می کنم که با جزئیات نشان می دهد. نحوه فروش آنلاینهر کالایی علاوه بر این، حداقل سرمایه گذاری ها و ریسک ها در نظر گرفته شده است. امروز می توانید شروع کنید.

- یک روش منحصر به فرد برای دریافت 100 سفارش در روز بخوانید.

آنچه می فروشیم.هنگام سازماندهی هر کسب و کاری، باید درک روشنی از آنچه می خواهید بفروشید داشته باشید. چه نوع محصولاتی لذت واقعی را برای شما به ارمغان می آورد. اگر لباس انتخاب کرده اید - فکر کنید کدام یک - زنانه یا مردانه یا شاید بچه گانه؟ آیا فروش فقط جوراب جالب است؟ این ایده را مطرح کنید تا شکی نباشد.

در هر تجارتی که هر کالایی را می فروشد، موضوع اصلی همیشه مطرح است به چه کسی بفروشیمگاهی حتی با داشتن پول شروع به فروش سخت می شود، زیرا بازار فروش قلب فرآیند فروش است و موفقیت پروژه به آن بستگی دارد. بنابراین من بیشترین توجه را به این موضوع خواهم داشت و با فرض محدود بودن بودجه از آن مراحل شروع می کنم. از آنجایی که هیچ چیز به صورت رایگان اتفاق نمی افتد، در این صورت شما نیز باید مقدار مشخصی را سرمایه گذاری کنید. چقدر - خودتان تصمیم می گیرید. من به شما می گویم که چگونه با استفاده از مثال فروش لباس، فروش هر محصول را از طریق اینترنت شروع کنید.

اگر می خواهید نتیجه بگیرید، برای موارد زیر آماده باشید:

1. بهتر است حداقل 3-5 ساعت در روز به پروژه خود اختصاص دهید - بیشتر.

این تنها شرطی است که به نتیجه می رسد، حتی اگر آن را باور نکنید.

ما از داده هایی که امروز ندارید نتیجه می گیریم:

• بودجه برای خرید یک فروشگاه آنلاین تمام عیار
• خریداران بالقوه
• محصولی که می خواهید بفروشید

بنابراین، برای پیدا کردن یک خریدار، باید حداکثر تعداد افراد را در مورد محصول خود بگویید. اگر هنوز حدس نزده اید، فروش کالاهای مجازی را بدون سرمایه گذاری برای خرید آن آغاز می کنیم. جالب هست؟ بریم جلوتر...

ابتدا آگهی خود را بنویسید. با این فرآیند خلاقیت به خرج دهید. تبلیغات استاندارد «فروش ارزان. زنگ زدن. " به کسی نچسبید عکس های با کیفیت از محصول را بردارید، آن را توصیف کنید، به هیچ وجه متون تبلیغاتی دیگران را کپی نکنید! اگر قبلاً با سئو آشنایی دارید و می دانید هسته معنایی چیست وگرنه آنها را کلمات کلیدی می نامند. برای کسانی که نمی‌دانند، این مجموعه‌ای از کلمات جستجو است که دقیقاً آنچه را که ارائه می‌دهید مشخص می‌کند. برای انتخاب محبوب ترین، به شما توصیه می کنم از ابزار Yandex استفاده کنید: wordstat.yandex.ru

از این کلمات کلیدی در تبلیغات خود استفاده کنید، فقط زیاده روی نکنید. دو تا سه برای یک تبلیغ در چند جمله کافی خواهد بود.

فروش آنلاین کجاست.

برای شروع، با اقدامات رایگان شروع کنید - برای فروش یک محصول در تابلوهای پیام محبوب تبلیغ کنید. ابتدا برای معروف ترین ها ثبت نام کنید. با وارد کردن "تابلوهای اعلانات برتر" در نوار جستجو، محبوب ترین تابلوهای اعلانات را در موتور جستجوی Yandex یا Google پیدا کنید.

با قرار دادن تبلیغات خود، در صورت داشتن حداقل بودجه، می توانید هزینه ارتقاء به بالا را پرداخت کنید، این امر باعث افزایش سرعت مجموعه بازدیدها می شود. این سرویس، به عنوان یک قاعده، بسیار ارزان است (1-5 دلار بسته به منبع و مدت زمان قرار دادن)، اما به شما امکان می دهد تعداد بازدیدهای آگهی را بیش از 30٪ افزایش دهید و نسبتاً ارزان است. تا حد امکان به مکان های تبلیغاتی بیشتری برسید. آگهی خود را حداقل 50 بار در منابع مختلف قرار دهید.

یک صفحه گسترده در اکسل ایجاد کنید، پیوندهایی را به سایت هایی که آگهی خود را در آن پست کرده اید اضافه کنید و وظیفه قرار دادن حداقل 30-50 آگهی در روز را برای خود تعیین کنید. اگر فکر می کنید این کار زیاد و وقت گیر است و چرا همه اینها مورد نیاز است، لطفاً پنجره مرورگر را ببندید. تنبلی و ایجاد پروژه خود چیزهایی ناسازگار هستند. همچنین، انجمن های موضوعی مختلف، وبلاگ ها، بررسی ها و غیره را فراموش نکنید. شما می توانید این منابع را از طریق هر موتور جستجویی پیدا کنید. به عنوان مثال، یک انجمن در مورد یک موضوع را می توان با تایپ کردن "تالار گفتمان لباس" در کادر جستجو، وبلاگ ها - livejournal.com، یک بررسی، به عنوان مثال - irecommend.ru پیدا کرد.

ثبت اطلاعیه ها

برای این پروژه دو ایمیل جداگانه دریافت کنید. از یکی برای ثبت نام در منابعی که اطلاعات خود را در آن پست می کنید استفاده کنید. ذخیره داده ها به شما امکان می دهد در آینده اطلاعات را ویرایش کنید، آگهی را حذف کنید. مورد دوم به عنوان یک نقطه تماس است که مشتریان می توانند برای شما نامه بنویسند. همچنین به شما توصیه می کنم از شماره تلفن همراه جداگانه استفاده کنید. به طوری که بدانید فقط مشتریان با این تلفن تماس می گیرند. هنگام ثبت نام در منابع مختلف، فراموش نکنید که لاگین ها و رمزهای عبور استفاده شده را ذخیره کنید. از کانال هایی که نتیجه می دهند، بعداً به طور فعال تر استفاده خواهید کرد و تبلیغات را بیشتر و بیشتر در آنجا قرار می دهید.

در حال حاضر، من مطمئن هستم، شما در مورد جایی که می توانید در اینترنت بفروشید، سوالی نخواهید داشت. حداقل بر کانال هایی که پیدا کردید مسلط شوید.

در طول اولین، حداقل 1، و ترجیحاً 2 ماه، درخواست های خرید کالا را جمع آوری کنید - هر کسی که با یک سوال به شما مراجعه کرد - مشتری بالقوه شما. ایجاد پایگاهی از مشتریان بالقوه بسیار مهم است. مخاطبین هر کسی که با شما تماس گرفته است را ضبط کنید، حتی اگر او نمی‌خواست چیزی بخرد.

وظیفه در مرحله اول جمع آوری حداقل 5 هزار بازدید در کل از تمام منابعی است که اطلاعات مربوط به محصول خود را در آنها ارسال کرده اید. به عنوان یک قاعده، همه خدمات قرار دادن تبلیغات دارای عملکرد آماری در مورد تعداد بازدیدهای تبلیغاتی هستند. به نظر شما این زیاد است؟ من هم اینچنین فکر میکنم)

اگر آماده خرید محصول هستید چه پاسخی بدهید. از آنجایی که هیچ محصولی در انبار ندارید، به ما اطلاع دهید که عمده فروش تمام باقیمانده را خریداری کرده است و سفارش بعدی 1.5-2 هفته دیگر خواهد بود. بحث در مورد موضوع پیش پرداخت و ارائه تخفیف اضافی در ازای آن. به حرف مشتری گوش دهید، تمام اعتراضات او را بپذیرید. این اطلاعات ارزشمندی برای کار کردن است.

سطح اعتماد ارائه لینک به شبکه های اجتماعی شما را افزایش می دهد، برای برخی ممکن است عجیب به نظر برسد، اما پیوند به شبکه اجتماعی شما به خریدار بالقوه نشان می دهد که شما یک شخص واقعی هستید، فعالیت شما در فید خبری، عکس ها، لیستی از دوستان - همه اینها باعث افزایش اعتماد به شما می شود، به خصوص اگر در مورد شرایطی صحبت می کنیم که می خواهید پیش پرداخت بگیرید. بعید است که کسی تمام مخاطبین شما را بررسی کند، بیوگرافی و تاریخچه نوار را از لحظه ثبت نام با جزئیات مطالعه کند، اما قطعاً تصور واقعیت و کفایت را ایجاد می کند.

همچنین می توانید افرادی را که در حال حاضر این محصول را در کشور شما می فروشند، بیابید و با خرید در محل، اولین دور سفارشات را تکمیل کنید. این کار درآمد زیادی برای شما به ارمغان نمی آورد، اما بلافاصله اولین خریداران و حداقل جریان پولی را برای شما فراهم می کند که می توانید بلافاصله برای تبلیغات و توسعه پروژه خود خرج کنید.

بر اساس نتایج ماه اول، بازدیدهای تبلیغات خود را در همه منابع حذف کنید، داده های مربوط به کار با کانال های تبلیغاتی را برای هر یک از آنها در جدول خود ثبت کنید. اگر کل تبدیل تعداد درخواست‌ها (تماس‌ها، پیام‌ها از طریق پست، پیام‌ها از طریق فرم‌های انجمن و تابلوهای پیام) نسبت به تعداد بازدیدها بیش از 3٪ باشد - این سیگنالی است که این محصول فروخته می‌شود. و کار شما نیمی از موفقیت را به ارمغان آورده است.

اگر قصد جذب سرمایه گذاری دارید نیز می توانید از این آمار استفاده کنید. یک سرمایه گذار با دیدن اعداد واقعی و پتانسیل پروژه موافقت می کند که راحت تر سرمایه گذاری کند. در مورد شما، هرکسی که به محصول علاقه نشان داده مشتری بالقوه ای است که می توانید با او کار کنید و در نتیجه محصول را به او بفروشید.

من همچنین به شما توصیه می کنم که به طور مداوم بازار محصولات جدید را زیر نظر داشته باشید، این به شما امکان می دهد بفهمید چه چیزی برای فروش در اینترنت سودآور است.

با ایجاد گروه های رسانه های اجتماعی، مخاطبان خود را گسترش دهید. اینستاگرام، فیس بوک، Vkontakte، Odnoklassniki - ضروری است. روی محتوا (محتوا) کار کنید، درباره محصول خود مقاله بنویسید. اگر نمی دانید چگونه این کار را انجام دهید، همیشه می توانید این کار را به کسی بسپارید. شما می توانید یک هنرمند را در این منبع freelancehunt.com پیدا کنید

بدانید - ایجاد و ترویج پروژه خود یک کار پرزحمت و روزانه است که قطعاً نتیجه خواهد داد.

به یاد داشته باشید که هر روز برای خود اهدافی تعیین کنید و آنها را محقق کنید.

ریاضی ساده

به عنوان مثال، فرض بر این است که از 1 مورد فروخته شده شما 5 دلار درآمد خواهید داشت. بنابراین، برای کسب درآمد 1000 دلار در ماه، باید 200 عدد کالا در ماه (یا 7 عدد در روز) بفروشید. برای فروش چنین مقداری، با توجه به تبدیل 3 درصد، حداقل 6666 مشتری بالقوه باید محصول را مشاهده کنند.

اگر حداقل درصد تقریبی کسانی را که از بینندگان خرید می کنند را در نظر بگیریم

- 1% یعنی هر 100 بازدید آگهی فروش است. برای خرید 200 نفر باید حدود 7000 بازدید ارائه دهید.

با کار بر روی متون، عکس ها و مکان ها می توانید تعداد درصد تبدیل را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. چگونه و چه چیزی را باید تغییر دهید در طول کار بر اساس تجزیه و تحلیل تمام داده های به دست آمده خواهید فهمید. از آزمایش کردن نترسید!

از نه گفتن به مشتریان نترسید. جدول دیگری با فهرستی از خریداران بالقوه ایجاد کنید. همه کسانی که علاقه مند بودند را وارد کنید، کسانی که آماده منتظر ماندن برای دنباله مهمانی هستند و کسانی که پیش پرداخت کردند را علامت بزنید.

ثبت نام مشتری اکسل

مرحله بعدی، زمانی که از قبل درک درستی از چیستی و چگونگی آن دارید، یک پیشنهاد تجاری برای عمده فروشان تهیه کنید. باید به خرده فروشی مشغول بود، اما پول در عمده فروشی به دست می آید. لیست قیمت را با تفکیک حجم، عکس محصول، زمان تحویل، شرایط پرداخت تشکیل دهید. پیشنهاد تجاری باید تا حد امکان ساده، مرتب و متناسب با 1 برگ باشد. نامه های طولانی را هیچ کس نمی خواند. اگر خودتان طراحی گرافیک بلد نیستید، یک طراح را درگیر کنید. اجباری در یک پیشنهاد تجاری باید:

1. آدرس شخصی به خریدار
2. مزایای شما در یک نگاه
3. توضیحات محصول
4. قیمت عمده فروشی کوچک / عمده فروشی بزرگ

پیشنهاد تجاری خود را برای چه کسی باید ارسال کنید؟

یک پرتره از مشتری خود بکشید. او کیست؟ به نظر شما چه کسی می تواند چنین محصولی را بفروشد. یک لیست تهیه کنید. بگذارید چند روز طول بکشد. هر یک از پیشنهادات خود را در مورد اینکه کدام شرکت تجاری یا فروشگاه ممکن است به این موقعیت علاقه مند باشد، یادداشت کنید. ساده ترین راه این است که در موتور جستجو «محصول خود» را برای خرید تایپ کنید. نتیجه صدور، شرکت هایی خواهد بود که این محصول را می فروشند.

تماس های سرد

گام بعدی ایجاد یک پایگاه مشتری برای تماس سرد است. در اینترنت برای شرکت هایی که محصولاتی را در یک بخش مشابه می فروشند جستجو کنید. برای مثال از کاتالوگ ها، prom.ua برای اوکراین و tiu.ru برای روسیه استفاده کنید. اطلاعات زیادی وجود دارد و مشتریان بالقوه شما بی پایان هستند. چنین شرکت هایی را در جدول وارد کنید (نام / وب سایت / تلفن / ایمیل / شخص تماس / علاقه مندی بله خیر / یادداشت ها) و شروع به تماس، برقراری ارتباط، ارائه محصول خود، ارسال پیشنهاد تجاری کنید، حتما بازخورد دریافت کنید و همه چیز را در جدول ثبت کنید. . امتناع های دریافتی را پردازش کنید، تجزیه و تحلیل کنید و کار کنید تا در آینده بدانید چه چیزی را پاسخ دهید و پیشنهاد دهید. می توانید مهارت های مکالمه تلفنی را در منابع مختلف بیابید، مقالات زیادی در مورد این موضوع وجود دارد، در موتور جستجو "تکنسین فروش تماس های سرد" را وارد کنید - بخوانید و اطلاعات مورد نیاز خود را دریافت کنید.

با افزایش گردش مالی، راه ها و ابزارها تغییر خواهند کرد - راه اندازی فروشگاه آنلاین خود و توسعه آن. به یاد داشته باشید، تنها کار سخت روزانه می تواند به شما نتیجه دهد. در هر صورت شما همیشه می توانید کسب و کار اینترنتی خود را در صورت درآمدزایی بفروشید.

اگر تا 48 ساعت پس از خواندن این مقاله کاری انجام ندهید، بعید است که شروع کنید.

در تلاش هایتان موفق باشید!

راه اندازی یک فروشگاه آنلاین در ابتدا مستلزم هزینه های هنگفت نیست - از بسیاری جهات، به همین دلیل است که امروزه این مسیر در بین کارآفرینان تازه کار تقاضای زیادی دارد. و وقتی تقاضای بالای خرید آنلاین را در نظر بگیرید، مشخص می شود که یک تجارت می تواند بسیار موفق باشد. اما برای شروع توسعه یک منبع فروش عجله نکنید، در ابتدا باید به یک استراتژی فکر کنید. تصمیم گیری در مورد قالب سایت و انتخاب محصول برای فروش مهم است. چگونه از طریق فروشگاه اینترنتی بفروشیم؟ آیا مسائل سازمانی زیادی وجود دارد که باید حل شود؟

مزیت اصلی جهت این است که فروش محصولات از طریق یک فروشگاه آنلاین می تواند در جهات مختلف باشد. بازار را تحلیل کنید و استراتژی توسعه بهینه را انتخاب کنید.

چگونه از طریق فروشگاه اینترنتی تجارت کنیم؟

حتی آن دسته از کارآفرینانی که سرمایه قابل توجهی ندارند می توانند یک وب سایت فروش راه اندازی کنند. و مهم است که فوراً تعیین کنید که کدام قالب فروشگاه آنلاین را از نظر مالی می کشید.

فروش کالا از طریق فروشگاه اینترنتی می تواند طبق طرح های زیر انجام شود:

• فروش استاندارد این "تکنولوژی" تقریبا توسط تمام فروشگاه های آنلاین استفاده می شود. دسته بندی منابع با کالاها پر شده و قیمت روی آنها نشان داده شده است. سازماندهی فروش بر اساس سفارشی است که مشتری انجام می دهد و سپس آن را به هر نحوی به آدرس مورد نظر ارسال می کنید. در این حالت مشتری و خریدار مستقیماً کار می کنند که گاهی باعث تسهیل همکاری می شود.
• Dropshipping. بهترین گزینه برای کسانی که فرصت ندارند انبارهای خود را با موجودی کالا پر کنند. این روش هزینه کمتری دارد و پیاده سازی آن آسان تر است. و چگونه می توان محصول را از طریق فروشگاه اینترنتی با استفاده از سیستم dropshipping به فروش رساند؟ شما کاتالوگ های سایت را با کالا پر می کنید، اما انباری از خود محصولات نخواهید داشت. مشتری یک خرید انجام می دهد و سپس شما سفارش را برای تامین کننده نهایی ارسال می کنید که محصول خریداری شده را به مصرف کننده منتقل می کند. طبق این طرح است که فروش کالا از چین از پلتفرم های تجاری معروف اغلب انجام می شود. معلوم می شود که 3 طرف در معامله درگیر هستند. و این می تواند مملو از مشکلاتی باشد - به عنوان مثال، در مورد بازگشت خرید.

اگر چنین فرصتی وجود دارد، بهتر است "کلاسیک" را انتخاب کنید - برای فروش محصولات به طور مستقیم به مشتریان، با داشتن سهام قبلی.

خیلی زود است که تصمیم بگیرید چه چیزی بهتر است از طریق فروشگاه آنلاین بفروشید - ابتدا در مورد حجم فروش تصمیم بگیرید. شما می توانید محصول را به صورت خرده و عمده بفروشید. گزینه اول بسیار ساده تر است - هزینه های کمتری برای سازماندهی یک تجارت وجود خواهد داشت، زیرا مجبور نیستید انبارها را با مقادیر زیادی محصول پر کنید. علاوه بر این، هنگام فروش عمده، باید سوابق حسابداری پیچیده ای را نگهداری کنید، که مستلزم استخدام یک متخصص در کارکنان است. فروش تکه محصولی برای تجار مشتاق آنلاین بهترین گزینه است. در اینجا شما مجبور نیستید قرارداد فروش ببندید، اسناد را حفظ نکنید و حتی فروشگاه اینترنتی خود را ثبت نکنید.

اگر به مشتریان پیشنهاد دهید به صورت عمده خرید کنند، می توانید درآمد بیشتری کسب کنید، زیرا میانگین سفارش خرید بسیار چشمگیرتر خواهد بود. اما این طاقچه برای کارآفرینان با تجربه ای که می دانند چگونه تجارت آنلاین انجام دهند مناسب تر است.

شما می توانید یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنید که تنها یک محصول را بفروشد. اینها سایت های یک صفحه ای هستند. به عنوان یک قاعده، آنها محصولات با کیفیت مشکوک را با تخفیف ساختگی می فروشند. اگر 100% مطمئن هستید که محصول مورد تقاضا خواهد بود، این مسیر را دنبال کنید. اما به منظور افزایش قابل توجه فروش، بهتر است بیش از یک محصول را مبادله کنید، اما یک کاتالوگ چشمگیر با نام محصولات به مشتریان ارائه دهید - یک طرح استاندارد بسیاری از فروشگاه های آنلاین.

اگر یک فروشگاه آنلاین باز کنید که فقط در یک منطقه خاص به فروش می رسد، پیگیری فروش و حمل و نقل آسان تر خواهد بود. بنابراین یک کارآفرین می تواند هزینه های راه اندازی بسیار کمتری را متحمل شود. اما این جهت مستلزم تجزیه و تحلیل کامل از بازار است - آیا محصول مورد نیاز مصرف کنندگان خواهد بود، آیا رقابت بالایی در بازار وجود دارد یا خیر. گزینه بدی برای سایت های جوان نیست - در آینده می توانید فرصت های تجاری خود را گسترش دهید.

اگر قبلاً جهت توسعه را در طرح کسب و کار مشخص کرده اید، ارزش این را دارد که تصمیم بگیرید کدام محصولات برای فروش از طریق فروشگاه آنلاین سودآور هستند تا به طور مداوم درآمد بالایی داشته باشند.

قوانین انتخاب محصول برای فروش در فروشگاه اینترنتی

بازار معاملات آنلاین بیش از حد شلوغ است - هزاران منبع تجاری در اینترنت وجود دارد. و برای اینکه در ابتدا خراب نشوید، به طور کامل به انتخاب محصولاتی که به مشتریان ارائه خواهید داد نزدیک شوید.

وقتی تصمیم می گیرید چه چیزی را می توانید از طریق یک فروشگاه آنلاین بفروشید، بازار را تجزیه و تحلیل کنید، ایده های رقبای مستقیم خود را "نگاه کنید". در اینجا ارزش اختراع مجدد چرخ را ندارد - بهتر است محصولات شناخته شده را به همه ارائه دهید. با وجود رقابت زیاد، ارائه قیمت های خوب و خدمات عالی به خریداران می تواند به راحتی خریداران را به سایت شما جذب کند.

فروش ساعت، لوازم جانبی، تجهیزات، مبلمان - گزینه های زیادی وجود دارد. محصولی که انتخاب کرده اید باید دارای ویژگی های زیر باشد:

• تقاضا. شما همچنین می توانید محصولات منحصر به فردی را بفروشید که هنوز برای مصرف کنندگان کاملاً ناشناخته هستند. اما احتمال زیادی وجود دارد که محصولات در بازار "ریشه نبندند". بنابراین، برای مبتدیان با بودجه محدود، بهتر است مسیری را که توسط سایر تجار آنلاین شکسته شده است، دنبال کنند. بهترین راه برای یافتن اینکه کدام محصول پرفروش امروز است، جستجو در موتورهای جستجو یا سیستم های آماری است - Wordstat، Adwords.
• اندازه کوچک. این بدان معنا نیست که فروش مبلمان "ممنوع" است. فقط بسته بندی و ارسال کالاهای بزرگ دشوار است. علاوه بر این، آنها در بین خریداران چندان مورد تقاضا نیستند - تعداد کمی از مردم می خواهند هزینه حمل و نقل گران کالا را بپردازند.
• ارزش کافی فروش فقط کالاهای ارزان معنی ندارد - مالیات زیاد است و هیچ سودی وجود ندارد! درآمد فقط زمانی ملموس خواهد بود که هر مشتری حداقل 1000 روبل در فروشگاه آنلاین بگذارد. اما قیمت های بیش از حد بالا مشتریان را می ترساند - سپس روی رقبا تمرکز کنید.
• فصلی بیان نشده بسیاری از دسته های کالا فقط در فصول خاصی مورد تقاضا هستند - این عمدتاً شامل فروش پوشاک و کفش می شود. هنگام باز کردن چنین سایتی، ارزش آن را دارد که انواع مختلف لباس را به مشتریان ارائه دهید، نه فقط لباس های زمستانی، به عنوان مثال - فصلی بودن می تواند حتی یک تجارت پایدار را "کشته". اما اگر چندین پروژه به طور همزمان داشته باشید این مشکل به هیچ وجه بر سودآوری تجارت تأثیر نمی گذارد - در حالی که یکی در حال "استراحت" است، دیگری در حال کسب سود است.

چه محصولی را در فروشگاه اینترنتی بفروشیم؟

شما خودتان شگفت زده خواهید شد که چگونه محصولات مختلف توسط تامین کنندگان ارائه می شود - تنها چیزی که باقی می ماند این است که گزینه مناسب را انتخاب کنید.

فروش چای و قهوه، ابزار، ظروف آشپزخانه، اسباب بازی برای کودکان - هر جهت را انتخاب کنید. همه اینها به تجزیه و تحلیل بازار که قبلاً انجام شده و منابع مالی موجود بستگی دارد.

• تجهیزات تلفن همراه،
• لوازم جانبی موبایل،
• پوشاک و کفش زنانه،
• محصولات کودک (اسباب بازی، کالسکه، لباس)،
• جواهر فروشی،
• عطر و لوازم آرایشی.

امکان فروش خدمات از طریق فروشگاه اینترنتی نیز وجود دارد. با این حال، این جهت دارای ویژگی و ویژگی های تبلیغاتی کمی متفاوت است. اما چرا که نه، اگر یک منطقه خاص را به خوبی می شناسید.

فروش تلفن همراه در اوج خود است. جای تعجب نیست - سودآوری بسیار بالا است. محصولات را می توان در چین خریداری کرد و با 100٪ نشانه گذاری در روسیه فروخته شد. و اینها تلفن های یک روزه نیستند، بلکه دستگاه های کاملا مناسبی خواهند بود. در مورد لباس هم همینطور است - مشتریان گاهی اوقات پول زیادی را برای به روز کردن کمد لباس خود خرج می کنند. فروش چیزهای کلاسیک است که هرگز ارتباط خود را از دست نخواهد داد.

با این حال، فروش کتاب بهترین ایده نیست. این طاقچه به شدت توسط غول های بازار اشغال شده است - برای یک مبتدی تقریبا غیرممکن خواهد بود که از آن عبور کند. علاوه بر این، فروش کتاب نسبت به یک دهه پیش دشوارتر شده است - آنها به تدریج با "برادران" الکترونیکی خود جایگزین می شوند. جهت آرام آرام در حال "مردن" است.

فروش قطعات خودرو نیز همیشه سودآور نیست. بهتر است چنین فروشگاه آنلاینی را برای خدمات واقعی خودرو به عنوان "افزودنی" به تجارت خود باز کنید. اما اجرای اتو شیمی و لوازم جانبی برای خودرو ممکن است گزینه خوبی باشد!

اگر همه تصمیم به فروش وسایل داخلی دارند، ارزش آن را دارد که فروشگاه آنلاینی را در نظر بگیرید که آنها را فقط در یک منطقه خاص به فروش می رساند. بنابراین فروش اثاثیه سر به سر خواهد بود، زیرا شما مجبور نخواهید بود هزینه بالای تحویل در روسیه را در هزینه کالا لحاظ کنید - مشتریان نسبت به قیمت های پایین کالا مقاومت بیشتری نشان می دهند و سایت یک سایت خواهد بود. موفقیت

فروش تابلوهای نقاشی از طریق فروشگاه اینترنتی در حال افزایش محبوبیت است، به خصوص آنهایی که با دستان خود ساخته شده اند. بازار را تحلیل کنید و این فرصت را ارزیابی کنید.

بعدش چی؟

هنگامی که تمام مسائل سازمانی حل شد، می توانید شروع به اجرای برنامه ریزی کنید. کار زیادی در پیش است - برای ثبت یک تجارت با انتخاب OKVED، توسعه یک طراحی وب سایت، پر کردن کاتالوگ ها با کالاها، کار کردن روش های پرداخت و فکر کردن به گزینه های تحویل.

جمع آوری اسناد برای راه اندازی فروشگاه آنلاین دشوار نیست - نیازی به دعوت از یک وکیل حرفه ای ندارید. بسیاری از کارآفرینان حتی یک تجارت را ثبت نمی کنند. اما اگر برای توسعه کسب و کار خود جدی هستید، بهتر است این کار را انجام دهید.

اینترنت فرصت های بزرگی را برای ارتقای کسب و کار شما باز می کند. به خصوص برای آن دسته از کارآفرینانی که مایلند با مشتریان و مشتریان ارتباط مستقیم برقرار کنند. در اینجا فقط افسانه هایی در مورد هزینه های پنی فروش آنلاین - از قلمرو فانتزی وجود دارد.

همه روش های تبلیغات آنلاین یکسان ایجاد نمی شوند. خیلی به ویژگی های کسب و کار و وظایفی که کارآفرین برای خود تعیین می کند بستگی دارد. به عنوان مثال، شبکه‌های اجتماعی برای آگاهی از برند به خوبی کار می‌کنند و به جمع‌آوری انبوهی از مشتریان/مشتریان وفادار، برای ایجاد بازخورد با آنها کمک می‌کنند. بازارها برای روز افزایش فروش در واقع بدون سرمایه گذاری در تبلیغات مناسب ترند. حراج ها و کاتالوگ ها برای تحقیقات بازار مناسب هستند، می توان از آنها برای ارزیابی تقاضا و تعیین قیمت منصفانه برای محصول استفاده کرد.

اما مزیت اصلی فروش آنلاین این است که حتی با یک سرمایه گذاری مالی کم، در مقایسه با تبلیغات سنتی، این امکان را به شما می دهد که به مخاطبان هدف خود برسید، به افزایش فروش و بازپرداخت دست پیدا کنید.

چهره شرکت

داشتن سایت خود، هرچند ساده ترین، جزء اجباری هر کسب و کاری است. منبع وب نوعی کارت ویزیت است که در آن مشتری می تواند با یک شرکت، محصولات یا خدمات آن از جمله ثبت سفارش آشنا شود. علاوه بر این، سازماندهی فروش از طریق وب سایت شما چندان دشوار نیست. به عنوان مثال، یک "موتور" آماده برای یک فروشگاه آنلاین (سیستم CMS) از 200 تا 1000 دلار هزینه خواهد داشت.

برخی از پلتفرم ها کاملا رایگان هستند. مشکل خاصی برای یکپارچه سازی عملکرد پذیرش کارت های پرداخت در فروشگاه وجود ندارد. در این صورت کارمزد بانک تملک کننده به طور متوسط ​​2 تا 3 درصد مبلغ پرداختی خواهد بود. مزیت یک پلتفرم فروش نیز این است که برای پشتیبانی از آن نیازی به نگهداری نیروی عظیم متخصص ندارید. خود کارآفرین می تواند CMS را مدیریت کند یا یک متخصص فناوری اطلاعات را برای یک قرارداد استخدام کند. با این حال، اگر 5-7 سال پیش، راه اندازی یک فروشگاه آنلاین تقریباً در هر موردی، صرف نظر از مقیاس و گردش مالی تجارت، موجه بود، اکنون تبدیل یک وب سایت به بستری برای فروش آنلاین همیشه توصیه نمی شود.

ویدیوی جالب با موضوع:

چرا که نه؟

اول اینکه رقابت زیادی از سوی فروشندگان دیگر وجود دارد. مبارزه برای خریدار زمانی که فروشگاه آنلاین محصولات نه کمیاب، بلکه محبوبی را ارائه می دهد که مشابه های زیادی دارند، به ویژه دشوار است.

ثانیاً، اگر دامنه محصولات نسبتاً محدود باشد، دستیابی به حجم فروش چشمگیر بدون سرمایه گذاری مداوم در تبلیغات امکان پذیر نخواهد بود. و در هر صورت شما باید حداقل 100-200 دلار برای پشتیبانی سایت هزینه کنید. هر ماه. در غیر این صورت، در جایی در حومه موتورهای جستجو قرار خواهد گرفت.
اما ایراد اصلی این است که فروشگاه اینترنتی نرخ تبدیل پایینی دارد. یعنی نسبت بازدیدکنندگان به منبع و مشتریان واقعی. 1-3٪ تبدیل یک شاخص خوب در نظر گرفته می شود، 5-10٪ عالی است. و هیچ تضمینی وجود ندارد که افزایش تعداد بازدیدکنندگان سایت منجر به افزایش متناسب در فروش شود. این تبدیل تحت تأثیر بسیاری از عوامل دیگر نیز قرار دارد: تقاضا برای یک محصول یا خدمات در اینجا و اکنون، کیفیت محصول، بررسی ها و شهرت، قیمت، پشتیبانی تبلیغاتی همراه در موتورهای جستجو، شبکه های اجتماعی.

خط آخر: شما نباید وب سایت خود را به هر قیمتی به یک فروشگاه آنلاین تبدیل کنید. این خطر وجود دارد که در پس زمینه رقبای قوی تر و با تجربه تر گم شود. گاهی اوقات بهتر است یک ویترین آنلاین زیبا از یک منبع وب درست کنید که مشتریان بالقوه را جذب کند. و آنها را به کجا بفرستید؟ این سوال باید توسط خود کارآفرین به روشنی و منطقی پاسخ داده شود.

آیا نوشدارویی است؟

بعلاوه، تبلیغات رسانه های اجتماعی هدف گذاری خوبی را ارائه می دهند. به این معنی که دقیقاً به برجسته کردن آن دسته از کاربرانی که ممکن است به یک محصول یا خدمات علاقه مند باشند کمک می کند. معیارهای انتخاب زیادی وجود دارد. بر اساس سن و قلمرو، فعالیت حرفه ای و علایق و غیره. در عین حال، کارآفرین پول اضافی را برای ارتقاء هزینه نمی کند، زیرا سرمایه گذاری ها صرف جذب مخاطبان هدف می شود.

و برای تبدیل این مخاطبان به مشتریان واقعی، لازم است که صفحه نه تنها علاقه را برانگیزد، بلکه محتوای ارسال شده در آنجا برای بازدیدکننده ارزش داشته باشد. بسیار مهم است که به سوالات و نظرات پاسخ دهید. در این صورت کاربران به شرکت و انگیزه خرید محصول یا خدمات اعتماد خواهند کرد. با این الگوریتم از لحظه آشنایی در شبکه اجتماعی و در واقع قبل از فروش می تواند 2-3 ماه طول بکشد. اما بازده بسیار بالاتر از حالتی خواهد بود که یک کارآفرین بدون فکر پول را به تبلیغات می ریزد و انتظار دارد که صدها مشتری را به همراه داشته باشد. کل: یک کارآفرین نمی تواند بدون شبکه های اجتماعی کار کند. فقط نباید به آنها امید زیادی داشت. فیس‌باکس و آنالوگ‌های آن امکان پرکردن پایگاه مشتریان و مطالعه بازار را فراهم می‌کند. اما از نظر فروش آنلاین، آنها نوشدارویی نیستند.

فشار نیاورید

بازارهای داخلی هنوز به سطح هیولاهای جهانی مانند آمازون یا تائوبائو نرسیده اند. اگرچه برخی از سایت ها قبلاً به اندازه مناسبی رسیده اند. و در قلمرو کشور با کمک آنها می توان به حجم قابل توجهی فروش دست یافت.

بازار در واقع یک پلت فرم معاملاتی است. اما او از طرف خودش نمی فروشد، بلکه چنین فرصتی را در اختیار تعداد زیادی از فروشگاه ها و فروشندگان قرار می دهد.

برای کارآفرینان، این قالب مشارکت سودمند است. از این گذشته، فروشنده به پلتفرمی دسترسی پیدا می کند که روزانه ده ها یا حتی صدها هزار خریدار بالقوه از آن بازدید می کنند. ضمن اینکه نیازی به اختصاص بودجه زیادی برای تبلیغات نیست. اگرچه تبلیغات در بازار، البته، اضافی نخواهد بود. پلتفرم های معاملاتی بر اساس کمیسیون عمل می کنند. هر واحد فروخته شده بین 1.5 تا 5 درصد قیمت فروش دریافت می شود. علاوه بر این، بازار می تواند به عنوان یک حسابرس عمل کند. به عنوان مثال، خریدار هزینه خرید را با کارت بانکی پرداخت می کند و تا زمانی که فروشنده سفارش را تکمیل کند، مبلغ مسدود می شود. این امر ایمنی و یکپارچگی هر دو طرف را تضمین می کند.

فروش آنلاین: تجربه کارآفرینان

هنگام تصمیم گیری برای تبلیغ در اینترنت، بسیاری از کارآفرینان چندین اشتباه مرتکب می شوند. اول اینکه آنها معتقدند تبلیغات آنلاین و به طور کلی فروش آنلاین ارزان هستند. اما با یک رویکرد جدی برای ارتقاء، در اصل هیچ چیز ارزانی نمی تواند باشد. ثانیاً، تقریباً هیچ‌کس در کسب‌وکارهای کوچک به زیرساخت فناوری اطلاعات، در مورد فرآیندهای کسب‌وکار ساده، حتی در مورد ایجاد یک پایگاه داده معمولی مشتری فکر نمی‌کند. ثالثاً، بسیاری از کارآفرینان از نظر اخلاقی آماده نیستند که به دنبال متخصصان واجد شرایط در کارکنان بگردند. اما از یک بازاریاب اینترنتی چه انتظاری می توان داشت. چه کسی 200 دلار در ماه می گیرد؟ بنابراین، فروش آنلاین موفق هم از طریق وب سایت شخصی و هم از طریق شبکه های اجتماعی و بازارها قابل دستیابی است. اینها همه کانال های مکمل هستند. شرط اصلی یک رویکرد سیستماتیک و درک اینکه مشتری شما کیست. یا B2C و اول از همه، باید یاد بگیرید که چگونه به مشتریان فعلی بفروشید و خوب بفروشید. و همچنین دستیابی به آن دسته از کاربرانی که به دنبال فروشنده و محصول هستند تا شکل گیری و به فعلیت رساندن نیازهای خود.

همچنین، برخی از بازارها کارکنان خود را دارند که سفارش را پردازش می کنند. بنابراین، فروشنده یک برنامه تأیید شده از قبل دریافت می کند، بدون اینکه روی آن دسته از مشتریانی که در آخرین لحظه از خرید خودداری می کنند اسپری شود. نبود بازار رقابت بالاست. غرق شدن در بین سایر فروشندگانی که از نظر مشخصات محصول مشابه یا مشابهی را ارائه می دهند بسیار آسان است. در عین حال، مخاطبان بازدیدکنندگان از پلتفرم های معاملاتی نیز بسیار متنوع هستند. و بسیاری از مردم از آنها فقط برای مقایسه قیمت ها و یافتن ارزان ترین پیشنهاد استفاده می کنند.

تجربه کارآفرینان نشان می دهد که بازارها به طور متوسط ​​5 تا 10 درصد از کل فروش را تولید می کنند.اگر برای تبلیغات یک فروشگاه در داخل خود پلت فرم معاملاتی پول خرج کنید، این رقم را می توان به 20-30٪ افزایش داد.

در تماس با

همکلاسی ها

در این مقاله یاد خواهید گرفت:

• نحوه فروش سریع آنلاین
• نحوه فروش آنلاین در بازارها
• نحوه فروش آنلاین بدون وب سایت

تجارت آنلاین به عنوان جذاب ترین نوع فعالیت تجاری در نظر گرفته می شود که درآمد قابل توجهی ایجاد می کند. اما در مورد یک مبتدی در این زمینه چطور؟ چگونه تجارت را شروع کنم؟ کجا می توانید محصولات یا خدمات خود را به سرعت بفروشید؟ در این مقاله، نحوه فروش آنلاین، موارد مورد تقاضا و بهترین گزینه های بازاریابی برای شما را بررسی خواهیم کرد.

آنچه را می توان به صورت آنلاین فروخت

آیا تصمیم به راه اندازی یک کسب و کار آنلاین دارید، اما نمی توانید تصمیم بگیرید که دقیقا چه چیزی را در اینترنت بفروشید؟ سعی کنید نیازهای افراد اطرافتان را شناسایی کنید. در زیر ما چند راه برای کمک به شما در تصمیم گیری در مورد جایگاه مناسب برای انجام فروش آنلاین ارائه خواهیم داد.

با هدف حل مشکلات مشتری

وظیفه شما این است که نه فقط یک محصول دیگر، بلکه محصولی را به بازار عرضه کنید که مشکلات مصرف کنندگان را حل کند. ایده آل اگر شما خودتان با این مشکل مواجه شده اید. سعی کنید هر چیزی را که برای شما ناخوشایند و وقت گیر است علامت گذاری کنید.

در نتیجه، چندین گزینه برای محصولات یا خدماتی خواهید داشت که می توانید آنها را در اینترنت بفروشید، زیرا آنها به سادگی برای دیگران ضروری هستند.

یکی از نمونه ها یک فروشگاه آنلاین برای کریر نوزاد و زنجیر مومیایی است. ناتالیا در جستجوی یک کوله پشتی برای فرزندش متحیر شد. او مدل‌های مختلفی را امتحان کرد، اما همه معایب خود را داشتند: یا بند‌ها فشار زیادی به شانه‌ها وارد می‌کردند، یا وضعیت ناراحت‌کننده کودک، یا بست‌ها و بست‌های ناراحت‌کننده. ناتالیا به امید یافتن گزینه مناسب برای خود، کوله پشتی را خودش دوخت. این ویژگی های لازم را ترکیب می کرد و بسیار راحت بود. دوستان همین را برای خود می خواستند و ناتالیا شروع به دوختن کوله پشتی برای فروش کرد.

هر چیز کوچک ناراحت کننده در زندگی روزمره می تواند الهام بخش یک ایده امیدوارکننده باشد.

از فکر کردن به اینکه هر روز چه چیزی بپزید خسته شده اید؟ یک منوی هفته درست کنید و آن را به صورت آنلاین بفروشید. می توانید تحویل ست های مواد غذایی را به آن سازماندهی کنید. هر بار تعجب می کنید که برای آخر هفته یا تعطیلات چه فعالیتی را برای فرزندان خود در نظر بگیرید؟ امروز سناریوهایی برای تعطیلات یا ماموریت های موضوعی محبوب ایجاد کنید و آنها را اجرا کنید.

روندها را دنبال کنید

شروع به فروش محصولات شناخته شده و محبوب در اینترنت کنید. اگر این محصول به تازگی محبوبیت پیدا کند، ایده آل خواهد بود. چگونه آن را تعریف کنیم؟

مشاهده آمار فروش محصولات مختلف به عنوان مثال، بیشتر درخواست ها در اینترنت در دسته بندی های زیر انجام می شود:

• کالاهای خانگی، کلبه های تابستانی، مصالح ساختمانی؛
• قطعات خودرو و لوازم جانبی خودرو؛
• محصولات برای کودکان؛
• غذا؛
• کالاهای تخصصی باریک

به روندها توجه کنید. آنچه در ابتدا فقط توسط یک حلقه منتخب از افراد استفاده می شود، در نهایت در همه جا فروخته می شود.

یک سرگرمی را به یک تجارت تبدیل کنید

بسیاری از مردم برای سرگرمی های خود پول زیادی خرج می کنند. اما می‌توانید از کاری که واقعاً از انجام آن لذت می‌برید درآمد کسب کنید.

اگر بافتنی یا بلد هستید و عاشق خیاطی هستید، یک فروشگاه اینترنتی لباس باز کنید. اگر عادت دارید در تمام تعطیلات خانواده و دوستان خود را با شیرینی ها و کیک ها نوازش کنید، شروع به پخت برای فروش یا تهیه شیرینی های دست ساز کنید. اگر جواهرات دوست دارید، جواهرات طراح بسازید و آنها را در اینترنت بفروشید.

اصلاً لازم نیست استعداد داشته باشید و کاری را با دستان خود انجام دهید تا بعداً در اینترنت بفروشید. اگر در زمینه خاصی متخصص هستید، از دانش خود استفاده کنید. به عنوان مثال، کریستینا فروشگاه لوازم آرایشی تایلندی خود را دارد. همه چیز با این واقعیت شروع شد که دختر واقعاً محصولات آسیایی را دوست داشت ، او شروع به مطالعه دقیق آن کرد و خودش آن را امتحان کرد. اکنون او محصولاتی را در اینترنت می فروشد که کاملاً از آنها مطمئن است.

یک محصول محبوب را بهتر کنید

آیا به این واقعیت برخورد کرده اید که واقعاً به یک محصول با کیفیت خوب نیاز دارید، حاضرید برای آن هزینه گزافی بپردازید، اما هیچ جا نمی توانید آن را پیدا کنید؟

این اغلب هنگام انتخاب کفش اتفاق می افتد. پیدا کردن یک جفت زیبا که در آن ساق پا راحت باشد بسیار دشوار است. سرگئی، صاحب یک فروشگاه اینترنتی، راه حلی برای این مشکل پیدا کرد و شروع به ساخت کفش های سفارشی کرد. مشتریان او می توانند طرح های خود را ارائه دهند یا از مجموعه موجود انتخاب کنند.

یکی دیگر از زمینه های توسعه، غذا است. محصولات مزرعه، دسرهای دست ساز، غذاهای نویسنده و محصولات گیاهخواران روز به روز محبوب تر می شوند.

چگونه به سرعت فروش آنلاین را شروع کنیم

هنگامی که آنچه را که در اینترنت می فروشید انتخاب کردید، باید تصمیم بگیرید که چه کسی کانال های توزیع را سازماندهی می کند.

سه حوزه برای بازاریابی موثر وجود دارد:

1. بدون کمک دیگری... مسئولیت کسب و کار باید فقط با شما باشد. شما باید شخصاً در تأمین امنیت شرکت کنید. این شما هستید که به رشد کسب و کار خود علاقه مند هستید، بنابراین هر کاری را به بهترین نحو ممکن انجام خواهید داد.
2. هیئت نمایندگیاگر زمان یا تجربه کافی برای انجام بازاریابی اینترنتی به تنهایی ندارید، باید یک متخصص پیدا کنید. مهم این است که او نیز مانند شما به موفقیت کسب و کار شما علاقه مند باشد. انگیزه دادن به یک فرد خارجی فقط با پول امکان پذیر است، بنابراین باید با هزینه های ملموسی در مورد حقوق کارمند خود که باید شامل حقوق و درصدی از فروش باشد، روبرو شوید.
3. غوطه وری.تمام وقت آزاد خود را صرف یادگیری اصول بازاریابی اینترنتی کنید. منابع اطلاعاتی زیادی در این زمینه وجود دارد. بر تمام ظرافت ها در روند کار مسلط شوید، روندها را دنبال کنید، فن آوری های موثر را مطالعه کنید. این دانش به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را توسعه دهید.

پس از اینکه تصمیم گرفتید در اینترنت بفروشید، چه کسی مسئول فرآیندهای خاص است، باید یک پلت فرم معاملاتی را سازماندهی کنید. اصلی ترین پلت فرم این سایت خواهد بود. سوال این است که چیست؟

• یک صفحه.برای فروش سریع ایجاد شده است. اگر یک محصول واحد را در اینترنت بفروشید، به عنوان مثال، تورهای آلتای یا مونوپادها، این گزینه مناسب است. ایجاد چنین صفحه اینترنتی نیز منطقی است اگر در تجارت اطلاعات هستید، یعنی تجربه و دانش خود را می فروشید، چیزی به مردم یاد می دهید.
• منبع چند صفحه ایاگر مجموعه ای بزرگ با طیف وسیعی از محصولات دارید، بهتر است یک وب سایت کامل تهیه کنید. فروشگاه اینترنتی اسباب بازی یا لباس کودکان نیاز به یک کاتالوگ مناسب دارد.

روش های مختلفی وجود دارد که می توانید برای راه اندازی سریع کسب و کار خود از آنها استفاده کنید. اکنون گزینه های زیادی برای شروع فروش آنلاین وجود دارد، هم رایگان و هم پولی. بیایید نگاهی به برخی از آنها بیندازیم.

1. جمع کننده های طاقچه.سایت هایی که اطلاعات آنها بر اساس موضوعات خاص گروه بندی شده است. وظیفه شما این است که جمع‌آوری‌کننده‌های مناسب برای موضوع را پیدا کنید و تبلیغات خود را در آنجا قرار دهید. بنابراین بلافاصله توجه چندین هزار کاربر این منبع را به خود جلب خواهید کرد. نکته اصلی این است که موارد محبوب را انتخاب کنید، مانند auto.ru، delivery-club.ru، Yandex.Market، cian.ru.
2. ژنراتورهای سربمنابع یک موضوع خاص که می توانید محصول یا خدمات خود را بر اساس آن بفروشید. سایت هایی را در اینترنت پیدا کنید که دارای پیشنهادات مشابه شما هستند و اطلاعاتی درباره خود در آنجا پست کنید. در اینجا هیچ حواس پرتی وجود ندارد و کاربران این گزینه را دارند که نظرات خود را برای دریافت توصیه های خوب به شما کمک کنند. مثال: tiu.ru، sravni.ru.
3. تبلیغات متنیاین یکی از قدرتمندترین ابزارهای فروش آنلاین است زیرا نتایج بسیار سریعی دارد. تبلیغات مشابه بسته به آنچه که شخص به دنبال آن است در موتورهای جستجو ظاهر می شود. یک خریدار بالقوه تبلیغی را با محصول یا خدمات مورد علاقه خود می بیند، روی عکس کلیک می کند و به وب سایت شما می رود و در آنجا خرید می کند. اگر اصول تبلیغات PPC را یاد بگیرید، می توانید خودتان آن را اجرا کنید.
4. کوپن.تعامل با سایت هایی که تخفیف و کوپن ارائه می دهند، یکی از تکنیک هایی است که می تواند به شما کمک کند تا فروش آنلاین موثری داشته باشید. با ارائه تخفیف به مشتری، تعداد سفارشات را افزایش داده و مشتریان جدیدی جذب می کنید. بررسی های کسانی که قبلاً با منابع مشابه همکاری کرده اند را بخوانید، دریابید که سود واقعی چیست، آیا نتیجه انتظارات را برآورده می کند یا خیر. قرارداد همکاری را مطالعه کنید، از یک وکیل کمک بگیرید.

تمام مشتریانی که از طریق سایت کوپن به شما مراجعه می کنند، سعی می کنند از وضعیت معمولی به بازدیدکنندگان عادی منتقل شوند. نمونه هایی از سایت های کوپن بزرگ: Groupon، Biglion، KupiVip.ru، BigBuzzy.