التوزيع الصحيح للعروض التجارية. كيفية إرسال عرض تجاري في نص الرسالة

في هذه المقالة، سننظر إلى كيفية إرسال الصور في نص الرسالة، وليس استثمر الملف، لتحقيق أقصى تأثير من البريد.

نحن جميعا نستخدم البريد الإلكتروني وربما تلقى آخر مرة رسائل بريد إلكتروني جميلة تحتوي على نص ليس فقط، ولكن أيضا التصميم نفسه. إنشاء هذه الرسائل بطريقتين:

عن طريق إنشاء نسخة HTML من الرسالة؛

عن طريق إرسال صورة عرضنا في الجسم من الرسالة.

الآن لن نعتبر إصدار HTML من البريد الإلكتروني، حيث أنه من المستحيل إرساله عبر بريد إلكتروني منتظم، غالبا لإرسال رسائل البريد الإلكتروني HTML باستخدام مراسلات إلكترونية خاصة.

في الوقت الحالي، سنركز على الصورة المعتادة، والتي سيتم إرسالها في جسم الرسالة. غالبا ما يبحث المستخدمون عديمي الخبرة عن القدرة على إدراج صورة في نص الرسالة من خلال الواجهة المعتادة. بريد إلكترونيوبعد ومع ذلك، أرسل صورة في الجسم، من خلال الإلكترونية عبر الإنترنت البريد البريد أو ياندكس لا يمكن أن يتطلب ذلك عميل بريد إلكتروني.

فحص العديد من العملاء البريديين توقفنا عند الحرة موزيلا ثندربيرد.وبعد على الرغم من أنه يمكنك استخدام عميل بريد إلكتروني آخر، مع وظيفة مماثلة.

تخصيص mozilla thunderbird.

الخطوة الأولى أنشأنا البريد موزيلا العميل. ثندربيرد، وهو أمر سهل للغاية في بضع دقائق. يكفي أدخل تسجيل الدخول الخاص بك وكلمة المرور من البريد الإلكتروني الموجود بالفعل في البرنامج وعلى هذا الإعداد ينتهي.

الآن يمكنك تصفح وإرسال رسائل البريد الإلكتروني ليس فقط من خلال واجهة عبر الإنترنت، ولكن أيضا من خلال البرنامج. في الاستخدام بريد البريد هناك مزايا، من بينها فرصة لعرض الرسائل حتى بدون الإنترنت، والتي يقوم البرنامج بتنزيلها في كل مرة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك، مريحة أيضا التبديل بين عدة صناديق البريد بدون تسجيل دخول دائم وكلمة المرور.

1. انقر فوق ملف \u003e\u003e إنشاء \u003e\u003e تعيين بلدي حساب بريد إلكتروني

2. أدخل بياناتك من البريد الإلكتروني

على هذا الإعداد ينتهي، سنبقى فقط اضغط على عدة مرات في الزر التالي.

أدخل الصورة في حرف الرسالة في Mozilla Thunderbird

الآن كل ما تركناه هو إنشاء أحرف جديدة وإدخال الصورة في نص رسالتنا، لهذا:

1. انقر فوق رسالة \u003e\u003e إنشاء;
2. اكتب عنوان المستلم من الرسالة وموضوع الرسالة؛
3. انقر فوق أيقونة القائمة "الصورة" واختر

4. في النافذة التي يتم فتحها، انقر فوق الزر " حدد ملف"واختر الملف الذي نريد إرساله على الكمبيوتر. أوصي أيضا بالذهاب إلى علامة التبويب" نهاية لهذه الغاية"وحدد رابط لموقعك، مهما كان عرض تجاري، يمكن للعميل المحتمل أن يذهب إلى موقعك بنقرة واحدة.

هذا كل شيء عن طريق النقر على زر الإرسال، البريد الإلكتروني مع الصورة في الجسم سيتم تسليمها إلى المرسل إليه.

نظرنا إلى أبسط إمكانية لإرسال صورة في جسم الرسالة، ومع ذلك، في بعض الحالات، على سبيل المثال، عند البريد عرض تجاري قاعدة عملاء كبيرة، إنها أكثر ملاءمة لاستخدام الخدمات.

في وقت واحد، غالبا ما أرسلت عروضا تجارية وكان مقتنعا بأنني أفعل كل شيء بشكل صحيح. مر الوقت، والآن أصبح من الأسهل بالنسبة لي أن أحكم على عيوب الأشخاص الآخرين، وتحليل سبب الحصول على رسائل قليلة.

8 أسرار المقترحات التجارية الناجحة

1. جعل الحروف الشخصية

قبل إرسال الرسائل، حاول معرفة الاسم ورقم الهاتف و البريد الإلكتروني الرجلاتخاذ قرار بشأن اقتراحك - لذا فإن رسالتك ستقدر على الفور في "الأيدي اليمنى". إذا تلقى العميل على البريد - يجذب المزيد من الاهتمام أكثر من الموضوع الفعلي. يضيف اسما في حقل "من" تلقائيا إذا كان الأمر كذلك، بالطبع، يتم الإشارة إلى ملف تعريف الاتصال.

2. كن متتابعا

لاحظ تسلسل العرض التقديمي: من تتخيل ما هو الغرض من الرسالة، صف فوائد التعاون معك. يجب التعرف على مرسل البريد الإلكتروني بسهولة، وعرض اسم المرسل واسم شركتك. يجب أن يفهم العميل أن الرسالة إليه لم يكن بطريق الخطأ.

على سبيل المثال، من من: "Alina Svetlova، OOO Papillon"
إلى: "إيجور بتروف"

3. الحفاظ على كلمتك

التعاقد عن إرسال عرض تجاري إرسال خطاب إلى وقدة متفق عليه مسبقا. سيكون من الجيد أن نذكر في النص الذي يتم طرد العرض بعد المكالمة الأولية. إذا كان البحث عن العملاء قام المدير، فإن المراسلات أفضل أن تؤدي من نيابة عنه. إذا كان مدراء مختلفون يشاركون في المكالمات - قم بإجراء العديد من المراسلات مع سيترز وتوقيعات مختلفة. في نهاية الرسالة، يجب عليك تحديد تفاصيل الاتصال الخاصة بالمدير، بحيث يعرف العميل لمن الاتصال. ككفارة، يمكنك مقارنة كفاءة جمع البيانات من قبل زملائك.

4. تخيل مع الرسالة

لا تكتب إلى "العرض التجاري". تشير هذه العبارة إلى كلمات Stopppal وتمت مواجهتها بالفعل أنها تخيف العملاء حتى عند المستوى اللاوعي. فقط تخيل مدى صعوبة تسليط الضوء على رسالتك إذا كان هناك عشرات النشرات الإخبارية المماثلة للشخص الواحد. من الأفضل التوصل إلى رأس سيساعد في حل بعض احتياجات العملاء.

5. استخدم الروابط بدلا من الملفات المتداخلة.

قد لا تفوت أحرف الصوت خوادم البريد. حتى إذا كانت الرسالة وتأتي إلى المستلم، فيمكنه أن تقرر أن هناك فيروسات في ملفات متداخلة، أو ببساطة تريد التنزيل. خطابات "الضوء" Shlit باستخدام الرابط في النص. سيقرر العميل نفسه أنه يحتاج إلى التنزيل، ويمكنك تتبع ذلك من خلال التحويلات على الروابط. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك وضع رابط لموقعك، فقط تفكر في التنقل على الموقع بحيث في أقرب وقت ممكن لمرافقة العميل إلى هدفك.

6. الالتزام بأسلوب الشركات

العمل بطريقة واحدة. يجب أن يوصف العرض التجاري بإيجاز جوهر عرضك والاستفادة من العميل من التعاون معك. اكتب ما لا يزيد عن صفحة واحدة، ولكن ليس رسميا أيضا. استخدم ترجمات، قوائم، فقرات قصيرة. الجملة الأولى من الفقرة يجب أن تكشف عن الفكرة الرئيسية. لا ينبغي أن يكون النص مدوعا أو مقترحات معقدة مبنية.

7. حدد في الرسالة فقط ما تمت مناقشته، دون كلمات غير ضرورية.

بحيث يمكن للعميل العثور بسهولة على ما يهمه. يجب أن يحصل القارئ على إجابات لجميع أسئلته قبل أن يكون لديك وقت لطرحهم أو قراءة الرسالة بعناية تماما. يجب أن يكون نص الحروف مفهوما للعملاء العاديين وأولئك الذين يكتشفون أولا عنك. يجب أن تكون الرسالة: اتصل بك أو اكتب أو تعرف على المزيد على الموقع.

8. قضاء بعض الوقت للتحقق من القواعد، والصور، والمراجع، إلخ.

تذكر أنه يمكنك إجراء الانطباع الأول مرة واحدة فقط، والفرصة الثانية لن تكون. في الحروف، يجب ألا تكون هناك تفاهات يمكن أن تفسد العرض العام لك. لا تخطي قضاء الوقت / المال في رسالة، على نجاح العقود التي تعتمد عليها، وأعمالك الإضافية. تأكد من إيداع الرسالة بنفسك ورؤية كيف ستبدو.

نواصل المحادثة حول تعقيدات العمل مع عرض تجاري. كما وعدت، في العديد من المشاركات سأتحدث عن الخيارات الأكثر فعالية لإرسال العروض التجارية وإعطاء التوصيات ذات الصلة. اليوم نحن نتحدث عن كلاسيكي - إرسال مدير مبيعات CP بعد الدعوة إلى العميل. اذهب!

يتكون هذا المخطط للعمل مع عرض تجاري من الخطوات التالية:

• المرحلة №1 - اتصل بعميل محتمل

الغرض من هذه المرحلة هو الذهاب إلى اتصال مع العميل، لإدخال الشخص الذي يقوم بإجراء حل (LPR)، خذها إلى وظيفة البريد، حيث سنرسل KP.

• الخطوة رقم 2 - إرسال عرض تجاري

مع العميل، التقينا، مؤشر LPR معروف لنا، وكذلك عنوانه. يبقى إرسال هذا الشخص عرضنا التجاري. ماذا نفعل في هذه المرحلة. نرسل عرضا تجاريا بيع ملون في ملحق للحرف، أو وضع السحابة وإعطاء رابط لها، وفي الرسالة نفسها وضع نص مرافق صغير.

في هذا المخطط، النص ليس حكيما بشكل خاص. يمكنك حصر أنفسنا على تحية المستلم، مما يذكره بالدعوة والاتفاقات التي تحققت، بالإضافة إلى إشارة إلى أن الاقتراح الذي طلبه العميل مطلوب في مرفق لهذه الرسالة.

في الوقت نفسه، تحقق أولا، وما إذا كان لا يوجد أحد في عرضك التجاري لهذا الخطأ غير الواضح الذي يدمر كل شيء.

بالمناسبة، كيف يكون لديك عرض تجاري مع تحويل 50٪؟

• الخطوة رقم 3 - معرفة ما إذا جاء عرض تجاري

مهمة هذه المرحلة محدودة. يجب أن يستدعي اليوم التالي لإرسال المدير العميل ومعرفة ما إذا كان سيتم الحصول على حرف مع عرض تجاري (أو مع عرض تقديمي، حوت التسويق). كل شيء، لا شيء أكثر لمعرفة. إذا تلقى عميل CP، فإن الأمر يستحق قول وداعا بأدب، إن لم يكن - لإرسال Oew وبعد تكرار هذه الخطوة.

• المرحلة №4 - اكتشف النتيجة

مرحلة مهمة من العمل بشكل أساسي! يوم أو يومين آخرين تحتاج إلى إعادة الاتصال بالعميل وتوضيح نتيجة النظر في العرض التجاري. هنا، يجب أن يعرف التبادل، على وجه الخصوص، ما إذا كان KP يقرأ، بقدر ما هو مثير للاهتمام. والآن الاهتمام! إذا كان العميل غير مهتم بالتجارية، فمن الضروري للغاية أن نسأل - لماذا؟

لا تتردد في طرح هذا السؤال. كقاعدة عامة، لا يشهد العملاء وهم يقولون بصراحة أنه لم يكن كذلك. على سبيل المثال، نحن نستند إلى مثل هذه التعليقات مجانا لجميع التعديلات اللازمة في عرض تجاري.

لماذا هذه اللحظة مهمة جدا؟ نعم، لأنه إذا لم يكن لديك ملاحظات من العملاء، كيف تعرف ما هو الخطأ في العرض التجاري؟ تحول أي تعديلات دون تعليقات وإحصاءات ثروة تخبرها على أسباب القهوة. وليس حقيقة أن تؤدي إلى النتيجة المرجوة.

لذلك، تأكد من طرح العملاء، والتي ليست كذلك في KP. لماذا لم يكن مهتما بها، والتي تحولت إلى غير مفهومة وما يفتقر إلى النص. وبالتالي، من الممكن تحسين كل من العرض التجاري نفسه، وإعادة بناء عرضك، وإعادة بناءك من المنافسين.

ولا تنسى بعد إرسال CP لتضمين نظام الكمية التلقائية للتطبيقات التي أقولها و.

هذا كل شيء اليوم. في المرة القادمة سأخبرك كيفية إرسال عرض تجاري على أساس عناوين البريد الإلكتروني دون دعوات للعملاء. حتى في وقت لاحق، سنتحدث عن كيفية العمل بشكل صحيح مع العرض التجاري في Tinine.