ماذا تريد أن تبيع على الإنترنت. ما وأفضل طريقة لبيعها من خلال متجر على الإنترنت

في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة فاحصة على كيفية تنظيم مبيعات فعالة عبر الإنترنت بكفاءة دون نفقات إضافية. ما هي المنتجات المناسبة للبيع عبر الإنترنت؟ كيف تنظم مبيعات ناجحة بشكل فعال من خلال الشبكات الاجتماعية؟

ما يمكن بيعه عبر الإنترنت

أولاً ، دعنا نلقي نظرة على المنتجات الأنسب للمبيعات عبر الإنترنت. من المهم اعتبار أن هذا الجزء من المعاملة يمكن تنفيذه على الإنترنت ، وبعد ذلك سوف يستمر بالطرق القياسية.

تباع المنتجات فقط على الإنترنت. بما في ذلك البضائع للإعلان عبر الإنترنت ، أماكن لافتات ، شاشات عرض ، أماكن لمواقع الاستضافة. عادة ما تكون هذه السلع مشتقًا معقدًا من سلع أخرى.

أفضل مقال في الشهر

لقد قمنا بإعداد مقال:

✩ أظهر كيف تساعد برامج التتبع في حماية الشركة من السرقة ؛

✩ يخبرك بما يفعله المديرون بالفعل أثناء ساعات العمل ؛

✩ وضح كيفية تنظيم مراقبة الموظفين حتى لا يخالف القانون.

بمساعدة الأدوات المقترحة ، ستتمكن من التحكم في المديرين دون تقليل الحافز.

البضائع التي يتم تسليمها عبر الإنترنت. بما في ذلك البرامج والملفات الخاصة بهم وتسجيلات الفيديو والصوت وقواعد البيانات المحلية.

سلع بسيطة. تمثلها البضائع التي يعرف المشتري خصائصها بالفعل ، ويكون مزيج هذه الخصائص صغيرًا. بما في ذلك كاشف كيميائي أو مسامير بحجم معين. في هذه الحالة ، يتم توحيد البضائع ، مع خصائص مفهومة للمشتري. مع الأخذ في الاعتبار وضوح المنتج ، غالبًا ما يكون وصفه غير مطلوب - مع إمكانية قصر نفسه على الاسم أو العلامة التجارية فقط.

معلومة. تتعلق بهذه الفئة من بيع المعلومات التي لا تعتمد على الناقل الخاص بها. على سبيل المثال ، من الممكن شراء أخبار Prime-TASS في كل من النسختين الورقية والإلكترونية. من بين المنتجات النموذجية لسلع المعلومات ، يجب ملاحظة الأخبار أو المعلومات من قواعد البيانات.

هناك أيضًا منتجات يتم بيعها عبر الإنترنت جزئيًا فقط:

- البضائع ، التي يمكن الحصول على معلومات جزئية عنها على الإنترنت. بما في ذلك الأثاث والعطور والأحذية والأثاث والمنتجات الغذائية والملابس. تتحد هذه المنتجات بحقيقة أنه قبل شرائها ، عليك أن تشعر وتشم وتحاول وتقيس.

- الأصناف التي تتطلب إجراءات بيع معقدة. بما في ذلك السلع للاختيار التي تتطلب استشارة المتخصصين. غالبًا ما ينشأ هذا الموقف مع بيع المنتجات المعقدة ، ذات الخصائص غير الواضحة للمشتري ، أو عندما لا تقدم القائمة الكاملة لهذه الخصائص نتائج بسبب نقص كفاءة المشترين.

طرق البيع عبر الإنترنت

البيع من خلال متجرك الإلكتروني. مساحة شخصية لتطوير التصميم والوظائف الخاصة بك. المسؤولية والنفقات المنتظمة والتحديثات مطلوبة لتشغيل متجرك عبر الإنترنت. لكنها تصبح عملاً جادًا مع ثقة الجمهور المستهدف.

من خلال الأسواق. يقوم العديد من المطورين المغامرين بإنشاء منصاتهم والترويج لها ثم تأجير مثل هذا الموقع.

لوحات الإعلانات. تسمح لك هذه المواقع ببيع كل شيء. الميزة غير المشكوك فيها هي إمكانية النشر المجاني للإعلان. ومع ذلك ، هناك عيب خطير يكمن في المنافسة العالية - بالنسبة لبعض النتائج ، يجب أتمتة العمل وتصحيح أخطائه ؛

مزادات الإنترنت. هناك العديد من المنصات ذات السمعة الطيبة والموثوقة المتاحة اليوم والتي توفر وظائف لحماية كل من البائعين والمشترين. هنا يمكنك تحقيق أرباح جيدة من خلال بيع أنواع مختلفة من السلع ، على الرغم من أنه يجب ألا تنسى المنافسة العالية.

يفضل العديد من رجال الأعمال ، من أجل تحقيق مبيعات مستقرة وعالية ، الجمع بين العمل وجميع الأدوات التي يتم النظر فيها.

البيع من خلال متجرك الإلكتروني

لفتح متجرك الإلكتروني ، تحتاج إلى:

- قناة إنترنت مخصصة - لتلقي الطلبات عبر الإنترنت. من الضروري أيضًا مراعاة دعم المستخدم - باستخدام نموذج الملاحظات والبريد وسكايب وما إلى ذلك.

• كيف تصنع موقع بيع: طريقة بسيطة وفعالة

- مباني لمستودع أو مكتب - مكان لتخزين البضائع وعنوان يمكن استدعاؤه للمشتري لاستلامه ؛

- الموظفون - تكاليف رواتب المدير ، وصاحب المخزن ، والسائق ، والملاحظ.

- الاستضافة واسم المجال للموقع.

1. إدارة المتجر الإلكتروني

المسؤول لديه عدد من الوظائف:

- طلب البضائع والتواصل مع التجار ؛

- دعم العملاء - الرد على جهات الاتصال المشار إليها على الموقع ؛

- معالجة الطلب ، ودعم العملاء ، ودور المحاسب (التحكم في المدفوعات الواردة) ؛

- تنظيم التسليم - بشكل مستقل أو عن طريق إشراك شركة نقل إقليمية.

2. تسليم المنتج

بينما لا يزال المتجر في مهده بعدد صغير من الطلبات ، يمكنك التعامل مع هذه الوظيفة بشكل مستقل. إذا لم تكن هناك رغبة في الذهاب بمفردك ، فيمكنك استئجار سائق أو تكليف شخص ما بهذه الوظيفة في المكتب. عادة ، لدى المتاجر الصغيرة اتفاقيات مع سائقي سيارات الأجرة الموثوق بهم الذين يمكنهم تسليم الطلب وتلقي الأموال من العميل مقابل رسوم. في الوقت نفسه ، تمكنت الشركة من تحقيق وفورات في شراء وصيانة واستهلاك السيارة وراتب السائق.

• حيلة تسويقية لجذب العملاء: 8 أفكار عظيمة لأزمة

هذا هو الخيار الأفضل لعدد صغير من الطلبات. في المستقبل ، مع زيادة عدد الطلبات ، يمكنك جذب سائق دائم. يتم حل المشكلة مع المسؤول بطريقة مماثلة - مع زيادة عدد الطلبات ، يزداد العبء على الموظفين.

3. إنشاء متجر على الإنترنت

أنواع المتاجر عبر الإنترنت:

- صفحة واحدة. الخيار الحالي لتنظيم المبيعات السريعة. خيار مناسب عند بيع المعرفة ، أو عند التخطيط لمشاركة تجربتك مقابل رسوم. من المفيد أيضًا تنظيم مبيعات منتج واحد على الموقع بأكمله.

- موقع كامل. عند العمل مع نطاق واسع من المنتجات ، يجب أن تفكر في موقع متعدد الصفحات. في عمل المتاجر التي تحتوي على مئات العناصر من الملابس أو الأجهزة المنزلية ، يلزم وجود متجر عبر الإنترنت به كتالوج مناسب.

مكان إنشاء موقع على شبكة الإنترنت:

- استوديوهات الويب. سيستغرق تطوير الموقع عدة أشهر. عادة ، لا يتم أخذ رأي العميل في الاعتبار ، لأن المحترفين يعملون في الاستوديو ويفهمون "بشكل أفضل" ما يحتاجه عملك. السعر يبدأ من ألفي دولار.

- استوديوهات ، بالقطعة ، "بوكس". مثل الاستوديوهات. في الوقت نفسه ، تكون حالات الاحتيال ممكنة عندما يأخذ المقاول دفعة مقدمة ، لكنه لا يؤدي العمل. يحتاج العميل أيضًا إلى قضاء الوقت والجهد في مهمة نصية ، مناقشة طويلة. يستغرق التطوير من شهر إلى شهرين بأسعار تبدأ من 500 دولار. ومع ذلك ، فإن النتيجة ليست دائما مرضية.

- بناة الموقع. الخيار الأفضل لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري بسرعة. هنا اخترنا الوظائف اللازمة لإنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت. يكفي أن تستغرق بضع ساعات للتعرف ويوم أو يومين لتكييف المورد بشكل كامل مع متطلباتك. سيكلف هذا المورد 5 دولارات شهريًا.

الموقع الجيد هو تصفح بسيط وواضح

ايرينا فرودينسكايا، المدير العام لمتجر الهدايا على الإنترنت "Grandfather Odarim" ، موسكو

إذا كنت تفكر في كيفية البدء في بيع البضائع على الإنترنت لفترة طويلة ، فأنا ألفت انتباهك إلى حالة جاهزة ، والتي تظهر بالتفصيل كيف تبيع عبر الإنترنتأي بضائع. علاوة على ذلك ، يتم افتراض الحد الأدنى من الاستثمارات والمخاطر. يمكنك أن تبدأ اليوم.

- اقرأ بالطريقة الفريدة كيف تحصل على 100 طلب في اليوم.

ماذا نبيع.عند تنظيم أي عمل تجاري ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لما تريد بيعه. ما هي المنتجات التي تجلب لك متعة حقيقية. إذا اخترت الملابس - فكر في نوعها - للنساء أو الرجال ، أو ربما للأطفال؟ ربما من المثير للاهتمام بيع الجوارب فقط؟ نفذ هذه الفكرة حتى لا يكون هناك شك.

في أي عمل تجاري يبيع أي سلع ، تكون القضية الرئيسية دائمًا لمن يبيع.في بعض الأحيان ، حتى بالمال ، يصعب البدء في البيع ، لأن سوق المبيعات هو قلب عملية البيع ونجاح المشروع يعتمد عليه. لذلك سأولي أكبر قدر من الاهتمام لهذا الموضوع وأبدأ بتلك المراحل ، بافتراض أن الميزانية محدودة للغاية. نظرًا لعدم حدوث أي شيء مجانًا ، فسيتعين عليك في هذه الحالة أيضًا استثمار بعض الأموال. كم - أنت تقرر. سأخبرك كيف تبدأ ببيع أي منتج عبر الإنترنت باستخدام مثال بيع الملابس.

إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج ، فاستعد لما يلي:

1. امنح مشروعك ما لا يقل عن 3-5 ساعات يوميًا ، فالكثير أفضل.

هذا هو الشرط الوحيد الذي سيؤدي إلى النتيجة ، حتى لو كنت لا تؤمن بها.

ننطلق من البيانات التي لا تملكها حاليًا:

• أموال لشراء متجر كامل عبر الإنترنت
• شراة محتملين
• المنتج الذي تريد بيعه

لذلك ، للعثور على مشترٍ ، عليك إخبار أكبر عدد ممكن من الأشخاص عن منتجك. إذا لم تكن قد خمنت بعد ، فسنبدأ في بيع السلع الافتراضية دون الاستثمار في شرائها. مثير للاهتمام؟ دعنا نذهب أبعد ...

أولاً ، قم بإنشاء إعلان. كن مبدعا مع هذه العملية. الإعلانات القياسية "سأبيع رخيصة. يتصل." لا أحد يتم القبض عليه. اختر صورًا عالية الجودة للمنتج ، وصِفها ، ولا تنسَ بأي حال من الأحوال نصوص إعلانات الآخرين! إذا كنت معتادًا بالفعل على مُحسّنات محرّكات البحث وتعرف ما هو الجوهر الدلالي ، أو يسمون الكلمات الرئيسية. بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، فهذه مجموعة من كلمات البحث التي تصف بدقة ما تقدمه. لتحديد الأكثر شيوعًا ، أنصحك باستخدام الأداة من Yandex: wordstat.yandex.ru

استخدم هذه الكلمات الرئيسية في إعلاناتك ، ولكن لا تفرط في استخدامها. يكفي عرضان أو ثلاثة للإعلان الذي يحتوي على عدة عروض.

أين تبيع عبر الإنترنت.

للبدء ، ابدأ بالإجراءات المجانية - انشر إعلانًا لبيع البضائع على لوحات الرسائل الشائعة. سجل أولاً في أشهرها. ابحث عن لوحات الإعلانات الأكثر شيوعًا في محرك بحث Yandex أو Google عن طريق إدخال "لوحات النشرات العليا" في شريط البحث.

من خلال وضع إعلاناتك ، إذا كان لديك حد أدنى من الميزانية ، يمكنك الدفع مقابل الارتقاء إلى القمة ، سيؤدي ذلك إلى تسريع مجموعة المشاهدات. هذه الخدمة ، كقاعدة عامة ، غير مكلفة للغاية (1-5 دولارات حسب المورد وفترة الموضع) ، لكنها تسمح لك بزيادة عدد مشاهدات الإعلان بأكثر من 30٪ وهي رخيصة نسبيًا. تغطية الحد الأقصى لعدد مواضع الإعلانات. ضع إعلانك 50 مرة على الأقل على موارد مختلفة.

أنشئ جدول بيانات في Excel ، وأضف روابط إلى المواقع التي نشرت فيها إعلانك وحدد لنفسك مهمة نشر ما لا يقل عن 30-50 إعلانًا يوميًا. إذا كنت تعتقد أن هذا كثير ويستغرق وقتًا طويلاً ولماذا كل هذا مطلوب ، يرجى إغلاق نافذة المتصفح. الكسل وإنشاء مشروعك الخاص أمران غير متوافقين. أيضًا ، لا تنسَ العديد من المنتديات الموضوعية والمدونات والمراجعات وما إلى ذلك. يمكنك العثور على هذه الموارد من خلال أي محرك بحث. على سبيل المثال ، يمكن العثور على منتدى حول موضوع ما عن طريق كتابة "منتدى الملابس" في سطر البحث ، والمدونات - livejournal.com ، otzovik ، على سبيل المثال - irecommend.ru

سجل الاعلان

احصل على رسالتين بريد إلكتروني منفصلين لهذا المشروع. استخدم واحدًا للتسجيلات على الموارد التي تنشر فيها معلوماتك. سيسمح لك حفظ البيانات بتعديل المعلومات وحذف الإعلانات في المستقبل. الثاني - كجهة اتصال ، حيث يمكن للعملاء الكتابة إليك. أنصحك أيضًا باستخدام رقم هاتف محمول منفصل. فقط لكي تعرف أن العملاء فقط هم من يتصلون بهذا الهاتف. عند التسجيل على موارد مختلفة ، لا تنس حفظ عمليات تسجيل الدخول وكلمات المرور المستخدمة. تلك القنوات التي ستعطي نتائج ، ستستخدمها لاحقًا بشكل أكثر نشاطًا ، وتضع الإعلانات هناك أكثر وأكثر.

الآن ، أنا متأكد من أنه لن يكون لديك سؤال أين يمكنك البيع على الإنترنت. إتقان على الأقل تلك القنوات التي وجدتها.

خلال أول شهر على الأقل ، ويفضل شهرين ، اجمع طلبات شراء البضائع - أي شخص اتصل بك لطرح سؤال هو عميلك المحتمل. من المهم جدًا بناء قاعدة العملاء المحتملين لديك. سجل جهات اتصال كل شخص تواصل معك ، حتى لو لم يرغب في شراء أي شيء.

تتمثل المهمة في المرحلة الأولى في "جمع" ما لا يقل عن 5 آلاف مشاهدة بشكل عام من جميع الموارد التي نشرت فيها معلومات حول منتجك. كقاعدة عامة ، تتمتع جميع خدمات وضع الإعلانات بوظيفة الإحصائيات الخاصة بعدد مشاهدات الإعلان. هل تعتقد أن هذا كثير؟ اعتقد ذلك)

ماذا تجيب إذا كنت على استعداد لشراء البضائع. نظرًا لعدم وجود السلع في المخزن ، يرجى إبلاغ تاجر الجملة بشراء جميع بقايا الطعام وأن الطلب التالي سيكون في غضون 1.5 إلى 2 أسبوعًا. ناقش مسألة الدفع المسبق وتوفير خصم إضافي في المقابل. استمع إلى العميل ، واقبل جميع اعتراضاته. هذه معلومات لا تقدر بثمن للعمل معها.

يؤدي توفير روابط لشبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى زيادة مستوى الثقة. قد يبدو الأمر غريبًا بالنسبة للبعض ، ولكن الارتباط بشبكتك الاجتماعية سيُظهر للمشتري المحتمل أنك شخص حقيقي ، وأن نشاطك في موجز الأخبار والصور وقائمة الأصدقاء - كل هذا سيزيد من مصداقيتك ، خاصة إذا كنا نتحدث عن موقف تريد فيه أن تأخذ دفعة مقدمة. من غير المحتمل أن يقوم شخص ما بفحص جميع جهات الاتصال الخاصة بك ، ودراسة سيرة وتاريخ الشريط بالتفصيل منذ لحظة التسجيل ، ولكنه سيخلق بالتأكيد انطباعًا عن الواقع والكفاية.

يمكنك أيضًا العثور على من يبيع هذا المنتج بالفعل في بلدك والعمل على الجولة الأولى من الطلبات عن طريق شراء البضائع على الفور. لن يجلب لك هذا الكثير من الدخل ، ولكنه سيوفر لك المشترين الأوائل على الفور والحد الأدنى من تدفق الأموال التي يمكنك إنفاقها على الفور على الإعلان وتطوير مشروعك.

استنادًا إلى نتائج الشهر الأول ، خذ مشاهدات إعلاناتك على جميع الموارد ، وقم بإصلاح البيانات في جدولك للعمل مع القنوات الإعلانية لكل منها. إذا كان التحويل الإجمالي لعدد الطلبات (مكالمات ، رسائل بريد إلكتروني ، رسائل من خلال أشكال المنتديات ولوحات الإعلانات) بالنسبة إلى عدد المشاهدات أكثر من 3٪ ، فهذه إشارة إلى أن هذا المنتج سيباع وأن عملك قد تم جلبت بالفعل نصف النجاح.

يمكنك أيضًا استخدام هذه الإحصائيات إذا كنت تخطط لجذب الاستثمارات. يوافق المستثمر على الاستثمار بسهولة أكبر عندما يرى أرقامًا حقيقية وإمكانات المشروع. في حالتك ، أي شخص أبدى اهتمامًا بالمنتج هو عميل محتمل يمكنك الاستمرار في العمل معه ، ونتيجة لذلك ، بيعه المنتج.

أنصحك أيضًا بمراقبة السوق باستمرار بحثًا عن منتجات جديدة ، وهذا سيسمح لك بفهم ما هو مربح للبيع على الإنترنت.

قم بتوسيع نطاق وصولك إلى الجمهور من خلال إنشاء مجموعات في الشبكات الاجتماعية. Instagram و Facebook و Vkontakte و Odnoklassniki - أمر لا بد منه. اعمل على المحتوى (المحتوى) ، اكتب مقالات عن منتجك. إذا كنت لا تعرف كيف يتم ذلك ، فيمكنك دائمًا تكليف شخص ما بهذا العمل. يمكنك العثور على فنان على هذا المورد freelancehunt.com

اعلم أن إنشاء مشروعك والترويج له هو عمل شاق ويومي سيحقق نتائج بالتأكيد.

تذكر أن تضع لنفسك أهدافًا كل يوم وتلتزم بها.

رياضيات بسيطة

على سبيل المثال ، من المفترض أنك ستربح 5 دولارات من بيع عنصر واحد. وبالتالي ، لكسب 1000 دولار شهريًا ، تحتاج إلى بيع 200 عنصر شهريًا (أو 7 عناصر في اليوم). لبيع هذا المبلغ ، وفقًا للتحويل بنسبة 3 ٪ ، يجب أن يشاهد المنتج ما لا يقل عن 6666 عميلًا محتملاً.

إذا أخذنا في الاعتبار النسبة المئوية الدنيا التقريبية لمن يشترون من أولئك الذين يشاهدون

- 1٪ ، مما يعني أن كل 100 مشاهدة إعلان تعتبر عملية بيع. مقابل شراء 200 شخص ، يلزمك توفير حوالي 7000 مشاهدة.

من خلال العمل على النصوص والصور والمواضع ، يمكنك زيادة مقدار النسبة المئوية للتحويل بشكل ملحوظ. سوف تفهم كيف وماذا تتغير في سياق العمل بناءً على تحليل جميع البيانات الواردة. لا تخف من التجربة!

لا تخف من قول لا للعملاء. احصل على جدول آخر مع سجل للمشترين المحتملين. أدخل كل من كان مهتمًا ، وحدد أولئك المستعدين لانتظار الدفعة التالية وأولئك الذين سددوا دفعة مقدمة.

سجل عملاء Excel

المرحلة التالية ، عندما يكون لديك بالفعل فهم لما وكيف ، قم بإعداد عرض تجاري لتجار الجملة. من الضروري الانخراط في تجارة التجزئة ، ولكن يتم كسب المال من البيع بالجملة. قم بإنشاء قائمة أسعار مع تصنيف حسب الحجم وصور المنتج وأوقات التسليم وشروط الدفع. يجب أن يكون العرض التجاري بسيطًا قدر الإمكان وأنيقًا وملائمًا على ورقة واحدة. لن يقرأ أحد الحروف الطويلة. استعن بمصمم إذا لم تكن مصمم جرافيك بنفسك. يشترط في العرض التجاري أن يكون:

1. العنوان الشخصي للمشتري
2. باختصار حول الفوائد الخاصة بك
3. وصف المنتج
4. سعر الجملة الصغيرة / الجملة الكبيرة

لمن يجب إرسال العرض التجاري؟

ارسم صورة لعميلك. من هذا؟ من تعتقد يمكنه بيع مثل هذا المنتج. حضر قائمة. دعها تستغرق بضعة أيام. اكتب أيًا من تخميناتك حول الشركة التجارية أو المتجر الذي قد يكون مهتمًا بهذا المنصب. أسهل طريقة هي كتابة "منتجك" في محرك البحث للشراء. ستكون نتائج الإصدار الشركات التي تبيع هذا المنتج.

مكالمات باردة.

الخطوة التالية هي بناء قاعدة عملاء للمكالمات الباردة. ابحث في الإنترنت عن الشركات التي تبيع منتجات في نفس القطاع. استخدم ، على سبيل المثال ، الكتالوجات و prom.ua لأوكرانيا و tiu.ru لروسيا. هناك الكثير من المعلومات ، وعملائك المحتملين لا حدود لها. أدخل هذه الشركات في الجدول (الاسم / الموقع الإلكتروني / الهاتف / البريد / جهة الاتصال / الاهتمام نعم لا / الملاحظات) وابدأ في الاتصال والدردشة وتقديم منتجك وإرسال عرض تجاري ، وتأكد من تلقي التعليقات وإصلاح كل شيء في الجدول . قم بمعالجة وتحليل والعمل على حالات الرفض المتلقاة حتى تعرف في المستقبل ما يجب عليك الرد عليه وتقديمه. يمكنك تعلم مهارات الاتصال الهاتفي من مصادر مختلفة ، وهناك العديد من المقالات حول هذا الموضوع ، أدخل "فني مبيعات مكالمات باردة" في محرك البحث - اقرأ واحصل على المعلومات التي تحتاجها.

مع زيادة حجم المبيعات ، ستتغير الطرق والوسائل - إطلاق متجرك الإلكتروني وتطويره. تذكر أن العمل اليومي الدؤوب فقط هو الذي يمكن أن يمنحك النتائج. على أي حال ، يمكنك دائمًا بيع عملك على الإنترنت إذا كان يدر عليك دخلاً.

إذا لم تتخذ إجراءً في غضون 48 ساعة من قراءة هذه المقالة ، فمن غير المرجح أن تبدأ.

حظا سعيدا في مساعيكم!

إطلاق متجر على الإنترنت لا ينطوي على نفقات كبيرة في البداية - من نواح كثيرة ، هذا هو السبب في ارتفاع الطلب على هذا المجال بين رواد الأعمال المبتدئين اليوم. وإذا أخذت في الاعتبار ارتفاع الطلب على التسوق عبر الإنترنت ، يصبح من الواضح أن النشاط التجاري يمكن أن يحقق نجاحًا كبيرًا. لكن لا تتسرع في البدء في تطوير مورد بيع ، يجب عليك أولاً التفكير في استراتيجية. من المهم تحديد شكل الموقع واختيار منتج للبيع. كيف تبيع من خلال متجر على الإنترنت؟ هل هناك العديد من القضايا التنظيمية التي يتعين حلها؟

الميزة الرئيسية لهذا الاتجاه هي أن بيع المنتجات من خلال متجر على الإنترنت يمكن أن يذهب في العديد من الاتجاهات. تحليل السوق واختيار استراتيجية التنمية المثلى.

كيف تتداول من خلال متجر إلكتروني؟

حتى رجال الأعمال الذين ليس لديهم أموال رائعة يمكنهم إطلاق موقع بيع. ومن المهم أن تقرر على الفور تنسيق المتجر عبر الإنترنت الذي ستسحبه ماليًا.

يمكن بيع البضائع من خلال متجر إلكتروني وفقًا للمخططات التالية:

• بيع قياسي. تعمل جميع المتاجر عبر الإنترنت تقريبًا على هذه "التكنولوجيا". تمتلئ فئات الموارد بالسلع ، ويشار إلى السعر عليها. يعتمد تنظيم المبيعات على الطلب الذي قدمه العميل ، والذي ترسله بعد ذلك بطريقة أو بأخرى إلى العنوان المطلوب. في هذه الحالة ، يعمل العميل والمشتري بشكل مباشر ، مما يسهل التعاون أحيانًا.
• إسقاط الشحن. الخيار الأفضل لمن ليس لديهم الفرصة لملء المستودعات بمخزون من البضائع. الطريقة أقل تكلفة وأسهل في التنفيذ. وكيف تبيع البضائع من خلال متجر إلكتروني باستخدام نظام دروبشيبينغ؟ تملأ كتالوجات الموقع بالبضائع ، لكن لن يكون لديك مخزون من المنتجات نفسها. يقوم العميل بإجراء عملية شراء ، ثم تقوم بإرسال الطلب إلى المورد النهائي ، والذي يقوم بتمرير المنتج الذي تم شراؤه إلى المستهلك. وفقًا لهذا المخطط ، يتم غالبًا بيع البضائع من الصين من طوابق تجارية معروفة. اتضح أن 3 أطراف متورطة في الصفقة. ويمكن أن يرتبط هذا ببعض المشكلات - على سبيل المثال ، في حالة إرجاع الشراء.

إذا كانت هناك فرصة كهذه ، فمن الأفضل اختيار الخيار "الكلاسيكي" - لبيع المنتجات مباشرة للعملاء ، بعد توفير مخزون سلعة مسبقًا.

من السابق لأوانه تحديد ما هو الأفضل للبيع من خلال متجر عبر الإنترنت - حدد أولاً حجم المبيعات. يمكنك بيع البضائع بالتجزئة والجملة. الخيار الأول أبسط بكثير - ستكون هناك تكاليف أقل لتنظيم الأعمال التجارية ، حيث لا يتعين عليك ملء المستودعات بدُفعات كبيرة من المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لمبيعات الجملة ، سيكون من الضروري الحفاظ على محاسبة معقدة ، الأمر الذي يتطلب تعيين متخصص في الموظفين. يعد بيع منتج قطعة قطعة لرجال الأعمال المبتدئين عبر الإنترنت هو الخيار الأفضل. هنا لا يمكنك إبرام عقد بيع ، والاحتفاظ بالوثائق ، وحتى تسجيل متجرك عبر الإنترنت.

إذا عرضت على العملاء إجراء عمليات شراء بكميات كبيرة ، يمكنك كسب المزيد ، نظرًا لأن متوسط ​​شيك الشراء سيكون أكثر إثارة للإعجاب. لكن هذا المكان المناسب أكثر ملاءمة لأصحاب المشاريع ذوي الخبرة بالفعل الذين يعرفون كيفية إجراء التداول عبر الإنترنت.

يمكنك تشغيل متجر على الإنترنت يبيع منتجًا واحدًا فقط. هذه مواقع ذات صفحة واحدة. كقاعدة عامة ، يبيعون منتجات ذات جودة مشكوك فيها بخصم وهمي. اتبع هذا المسار إذا كنت متأكدًا بنسبة 100٪ أن المنتج سيكون مطلوبًا. ولكن من أجل زيادة المبيعات عدة مرات ، من الأفضل عدم تداول منتج واحد فقط ، ولكن تقديم كتالوج رائع للعملاء بأسماء المنتجات - المخطط القياسي للعديد من المتاجر عبر الإنترنت.

سيكون تتبع المبيعات والشحن أسهل إذا فتحت متجرًا على الإنترنت يبيع فقط في منطقة معينة. وبالتالي يمكن لرجل الأعمال أن يتحمل تكاليف أقل بكثير في البداية. لكن هذا الاتجاه سيتطلب تحليلاً شاملاً للسوق - ما إذا كان المستهلكون سيحتاجون المنتج ، وما إذا كانت هناك منافسة عالية في السوق. خيار جيد للمواقع الحديثة - في المستقبل ، يمكنك توسيع فرص الأعمال.

إذا كنت قد حددت بالفعل اتجاه التطوير في خطة عملك ، فيجب أن تقرر المنتجات المربحة للبيع من خلال متجر عبر الإنترنت بحيث تحقق دخلاً مرتفعًا باستمرار.

قواعد اختيار البضائع للبيع في المتجر عبر الإنترنت

سوق التداول عبر الإنترنت مزدحم - هناك الآلاف من موارد التداول على الإنترنت. ولكي لا تتعطل في البداية ، اقترب بدقة من اختيار المنتجات التي ستقدمها للعملاء.

عند تحديد ما يمكنك بيعه من خلال متجر على الإنترنت ، قم بتحليل السوق ، وأفكار "اللمحة" من منافسيك المباشرين. لا يستحق الأمر إعادة اختراع العجلة هنا - من الأفضل تقديم منتجات مشهورة للجميع. على الرغم من المنافسة الشديدة ، حيث تقدم للمشترين أسعارًا معقولة وخدمة ممتازة ، يمكنك بسهولة جذب المشترين إلى موقعك.

بيع الساعات والاكسسوارات والأجهزة والأثاث - هناك الكثير من الخيارات. يجب أن يكون للمنتج الذي تختاره الخصائص التالية:

• الطلب. يمكنك أيضًا بيع منتجات فريدة غير معروفة تمامًا للمستهلكين. ولكن هناك احتمال كبير ألا "تترسخ" المنتجات في السوق. لذلك ، من الأفضل للقادمين الجدد الذين يتم تقييدهم من خلال اتباع المسار الذي يضربه رجال الأعمال الآخرون عبر الإنترنت. أفضل طريقة لمعرفة المنتج الأكثر مبيعًا اليوم هي البحث في محركات البحث أو أنظمة الإحصاء - Wordstat و Adwords.
• أبعاد صغيرة. هذا لا يعني أن بيع الأثاث "ممنوع". فقط البضائع كبيرة الحجم يصعب تعبئتها وشحنها. بالإضافة إلى ذلك ، ليس هناك طلب كبير عليها بين المشترين - قلة من الناس يرغبون في دفع ثمن شحنة البضائع الباهظة الثمن.
• تكلفة كافية. ليس من المنطقي بيع البضائع الرخيصة فقط - فالضرائب مرتفعة ، ولا يوجد ربح! سيكون الدخل ملموسًا فقط عندما يبدأ كل عميل في ترك ما لا يقل عن 1000 روبل في المتجر عبر الإنترنت. لكن الأسعار المرتفعة بشكل مفرط ستخيف العملاء - ركز هنا على المنافسين.
• موسمية غير معبر عنها. هناك طلب على العديد من فئات السلع في مواسم معينة فقط - وهذا يشمل بشكل أساسي بيع الملابس والأحذية. عند فتح مثل هذا الموقع ، من الجدير أن نقدم للعملاء أنواعًا مختلفة من الملابس ، وليس الملابس الشتوية فقط ، على سبيل المثال - يمكن أن "تقتل" الموسمية حتى نشاطًا تجاريًا مستقرًا. لكن هذه المشكلة لن تؤثر على ربحية العمل بأي شكل من الأشكال إذا كان لديك عدة مشاريع في وقت واحد - بينما "يستريح" أحدهما ، يجلب الآخر الربح.

ما المنتج الذي يجب بيعه في المتجر الإلكتروني؟

ستندهش أنت بنفسك من كيفية تقديم المنتجات المختلفة من قبل الموردين - يبقى فقط اختيار الخيار المناسب.

بيع الشاي والقهوة والأدوات وأدوات المطبخ ولعب الأطفال - اختر أي اتجاه. كل هذا يتوقف على التحليل السابق للسوق والتمويل المتاح.

• تكنولوجيا الهاتف النقال،
• اكسسوارات المحمول،
• ملابس وأحذية نسائية ،
• سلع الأطفال (اللعب ، عربات الأطفال ، الملابس) ،
• المصوغات
• عطور ومستحضرات تجميل.

من الممكن أيضًا بيع الخدمات من خلال متجر على الإنترنت. ومع ذلك ، فإن هذا الاتجاه له خصوصية وميزات الترويج مختلفة قليلاً. لكن لم لا ، إذا كنت تعرف هذه المنطقة أو تلك جيدًا.

في ذروة الشعبية بيع الهواتف المحمولة. لا عجب - الربحية عالية جدا. يمكن شراء المنتجات في الصين ، ويمكن بيعها في روسيا بنسبة 100٪. ولن تكون هذه هواتف ليوم واحد ، بل أجهزة مناسبة تمامًا. الشيء نفسه ينطبق على الملابس - في بعض الأحيان يقدم المشترون الكثير من المال لتحديث خزانة الملابس. تداول الأشياء هو أمر كلاسيكي لن يفقد أهميته أبدًا.

لكن بيع الكتب ليس هو أفضل فكرة. يحتل عمالقة السوق هذا المكانة بشدة - سيكون من المستحيل تقريبًا على المبتدئين الاختراق. بالإضافة إلى ذلك ، أصبح بيع الكتب أكثر صعوبة مما كان عليه قبل اثني عشر عامًا - يتم استبدالهم تدريجياً بـ "إخوانهم" الإلكترونيين. هذا الاتجاه يموت ببطء.

بيع قطع غيار السيارات ليس مربحًا دائمًا. من الأفضل أن تفتح مثل هذا المتجر عبر الإنترنت لخدمات السيارات الحقيقية كـ "إضافة" إلى عملك. لكن بيع كيماويات السيارات وملحقاتها قد يكون خيارًا جيدًا!

إذا قرر الجميع بيع العناصر الداخلية ، فيجب أن تفكر في متجر على الإنترنت يبيعها في منطقة معينة فقط. لذلك سيكون بيع الأثاث نقطة التعادل ، حيث لن يكون من الضروري تضمين تكلفة التوصيل المرتفعة في روسيا في تكلفة البضائع - فالأسعار المنخفضة للسلع ستقاوم العملاء أكثر ، وسيكون الموقع ناجحًا.

يكتسب بيع اللوحات من خلال متجر على الإنترنت شعبية كبيرة ، خاصة تلك التي يتم صنعها بأيدي المرء. تحليل السوق وتقييم هذه الفرصة.

ماذا بعد؟

عندما يتم حل جميع المشكلات التنظيمية ، يمكنك البدء في تنفيذ الخطة. هناك الكثير من العمل في المستقبل - لتسجيل شركة عن طريق اختيار OKVED ، وتطوير تصميم موقع ويب ، وملء الكتالوجات بالسلع ، ووضع طرق للدفع والتفكير في خيارات التسليم.

ليس من الصعب جمع المستندات لبدء متجر عبر الإنترنت - لست بحاجة إلى دعوة محامٍ محترف. كثير من رجال الأعمال لا يسجلون حتى الأعمال التجارية. ولكن إذا كنت جادًا في تطوير عملك ، فمن الأفضل أن تفعل ذلك.

يفتح الإنترنت فرصًا رائعة للترويج لعملك. خاصة لأولئك رواد الأعمال الذين يرغبون في إقامة اتصال مباشر مع المشترين والعملاء. فيما يلي بعض الأساطير حول تكاليف بيني للمبيعات عبر الإنترنت - من عالم الخيال.

ليست كل طرق الترويج عبر الإنترنت جيدة بنفس القدر. يعتمد الكثير على تفاصيل العمل والمهام التي يحددها رائد الأعمال لنفسه. تعمل الشبكات الاجتماعية ، على سبيل المثال ، بشكل جيد للتوعية بالعلامة التجارية وتساعد على جمع مجموعة من المشترين / العملاء المخلصين وإنشاء ملاحظات معهم. تعد الأسواق أكثر ملاءمة ليوم زيادة المبيعات ، في الواقع ، دون الاستثمار في الإعلانات. تعتبر المزادات والكتالوجات ملائمة لدراسة السوق ، ويمكن استخدامها لتقييم الطلب وتحديد سعر عادل للسلع.

لكن الميزة الرئيسية للبيع عبر الإنترنت هي أنه حتى مع الاستثمار المالي المتواضع مقارنة بالإعلانات التقليدية ، فإنه يسمح لك بالوصول إلى جمهورك المستهدف ، وتحقيق نمو في المبيعات والوصول إلى المردود.

وجه الشركة

يعد امتلاك موقع ويب خاص بك ، وإن كان أبسط موقع ويب ، عنصرًا إلزاميًا في أي عمل تجاري من أي عيار. مورد الويب هو نوع من بطاقات العمل حيث يمكن للمشتري التعرف على الشركة أو منتجاتها أو خدماتها ، بما في ذلك تقديم طلب. بالإضافة إلى ذلك ، ليس من الصعب تنظيم المبيعات من خلال موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، سيكلف "المحرك" الجاهز لمتجر على الإنترنت (نظام CMS) من 200 دولار إلى 1000 دولار.

بعض المنصات مجانية تمامًا. لا توجد مشاكل خاصة لدمج وظيفة قبول بطاقات الدفع في المتجر. في هذه الحالة ، ستكون عمولة البنك المستحوذ ، في المتوسط ​​، 2-3 ٪ من مبلغ الدفع. ميزة منصة البيع هي أنها لا تتطلب فريق عمل ضخم من المتخصصين لدعمها. يمكن لرجل الأعمال نفسه إدارة نظام إدارة المحتوى ، أو تعيين متخصص في تكنولوجيا المعلومات للحصول على عقد. ومع ذلك ، إذا كان إطلاق متجر عبر الإنترنت منذ 5 إلى 7 سنوات مبررًا في أي حالة تقريبًا ، بغض النظر عن حجم الأعمال ودورانها ، فمن غير المستحسن الآن دائمًا تحويل الموقع إلى منصة للمبيعات عبر الإنترنت.

فيديو ممتع حول الموضوع:

ولم لا؟

أولاً ، المنافسة من البائعين الآخرين عالية جدًا. من الصعب بشكل خاص القتال من أجل المشتري عندما لا يقدم المتجر عبر الإنترنت سلعًا نادرة ، بل سلعًا رائجة بها الكثير من نظائرها.

ثانيًا ، إذا كان نطاق المنتجات ضيقًا نوعًا ما ، فلن يكون من الممكن تحقيق أحجام مبيعات رائعة دون الاستثمار المستمر في الإعلانات. وعلى أي حال ، سيتعين عليك إنفاق ما لا يقل عن 100-200 دولار أمريكي لدعم الموقع. كل شهر. وإلا ، فسيتم تعليقه في مكان ما في الفناء الخلفي لمحركات البحث.
لكن العيب الرئيسي هو أن المتجر عبر الإنترنت لديه معدل تحويل منخفض. أي نسبة زوار الموارد والعملاء الحقيقيين. 1-3٪ يعتبر التحويل مؤشرا جيدا ، 5-10٪ ممتاز. وليس هناك ما يضمن أن زيادة عدد زوار الموقع ستؤدي إلى زيادة نسبية في المبيعات. هناك الكثير من العوامل الأخرى التي تؤثر أيضًا على التحويل: الطلب على منتج أو خدمة هنا والآن ، جودة المنتج ، المراجعات والسمعة ، السعر ، دعم الإعلانات ذات الصلة في محركات البحث والشبكات الاجتماعية.

خلاصة القول: يجب ألا تحول الموقع إلى متجر على الإنترنت بأي ثمن. هناك خطر من فقدانه على خلفية المنافسين الأقوى والأكثر خبرة. في بعض الأحيان يكون من الأفضل إنشاء عرض جميل عبر الإنترنت من مورد ويب يجذب العملاء المحتملين. وترسلهم إلى أين؟ يجب إعطاء هذا السؤال إجابة واضحة ومعللة من قبل صاحب المشروع نفسه.

هل هو دواء سحري؟

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر الإعلان على الشبكات الاجتماعية استهدافًا جيدًا. أي أنه يساعد على إبراز هؤلاء المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بمنتج أو خدمة. هناك الكثير من معايير الاختيار. حسب العمر والمنطقة ، من خلال النشاط المهني والاهتمامات ، وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه ، لا ينفق رائد الأعمال أموالًا إضافية على الترويج ، حيث يتم إنفاق الاستثمارات على جذب الجمهور المستهدف.

ومن أجل تحويل هذا الجمهور إلى عملاء حقيقيين ، من الضروري ألا تثير الصفحة الاهتمام فحسب ، بل إن المحتوى المنشور هناك يفيد الزائر. من المهم جدًا الرد على الأسئلة والتعليقات. عندها سيكون لدى المستخدمين الثقة في الشركة والدافع لشراء منتج أو خدمة. باستخدام هذه الخوارزمية ، يمكن أن يستغرق الأمر من شهرين إلى ثلاثة أشهر من لحظة التعارف على الشبكة الاجتماعية وقبل البيع بالفعل. لكن العائد سيكون أعلى بكثير مما يحدث عندما يصرف رائد الأعمال أمواله بلا مبالاة في الإعلانات ويتوقع أن تجلب مئات العملاء. خلاصة القول: لا يمكن لرجل الأعمال الاستغناء عن الشبكات الاجتماعية. فقط لا تضع آمالا كبيرة عليهم. يوفر Facebook ونظائره فرصة لتجديد قاعدة العملاء واستكشاف السوق. لكن من وجهة نظر المبيعات عبر الإنترنت ، فهي ليست دواءً لكل داء.

لا تدفع في طريقك

الأسواق المحلية لم تصل بعد إلى مستوى الوحوش العالمية مثل أمازون أو تاوباو. على الرغم من أن بعض المواقع قد وصلت بالفعل إلى حجم لائق. وعلى أراضي الدولة بمساعدتهم ، يمكنك تحقيق أحجام مبيعات كبيرة.

السوق ، في الواقع ، هو منصة تداول. لكنها لا تبيع نيابة عنها ، لكنها توفر هذه الفرصة لعدد كبير من المتاجر والبائعين.

لرجال الأعمال ، هذا الشكل من الشراكة مفيد. بعد كل شيء ، يمكن للبائع الوصول إلى المنصة ، التي يزورها يوميًا عشرات أو حتى مئات الآلاف من المشترين المحتملين. ليست هناك حاجة لتخصيص ميزانية كبيرة للإعلان. على الرغم من أن الترويج داخل السوق ، بالطبع ، لن يكون غير ضروري. تعمل منصات التداول على أساس العمولة. يتم تحصيل من 1.5 إلى 5٪ من سعر البيع لكل وحدة من السلع المباعة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للسوق العمل كمدقق. على سبيل المثال ، يدفع المشتري ثمن الشراء ببطاقة مصرفية ، ويتم تجميد المبلغ حتى يكمل البائع الطلب. هذا يضمن سلامة ونزاهة كلا الطرفين.

البيع عبر الإنترنت: خبرة رواد الأعمال

عند اتخاذ قرار بالترويج على الإنترنت ، يرتكب العديد من رواد الأعمال العديد من الأخطاء. أولاً ، يعتقدون أن الإعلان عبر الإنترنت والمبيعات عبر الإنترنت رخيصة بشكل عام. ولكن مع اتباع نهج جاد في الترقية ، لا يمكن أن يكون أي شيء رخيصًا من حيث المبدأ. ثانيًا ، لا يفكر أي شخص في شركة صغيرة عمليًا في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات ، وحول العمليات التجارية الراسخة ، وحتى في إنشاء قاعدة بيانات عادية للعملاء. ثالثًا ، العديد من رواد الأعمال ليسوا مستعدين أخلاقياً للبحث عن متخصصين مؤهلين في طاقم العمل. ولكن ما الذي يمكن أن تتوقعه من مسوق عبر الإنترنت. من يحصل على 200 دولار في الشهر؟ لذلك ، يمكن تحقيق مبيعات ناجحة عبر الإنترنت من خلال موقع ويب شخصي ومن خلال الشبكات الاجتماعية والأسواق. كل هذه قنوات مكملة. الشرط الرئيسي هو اتباع نهج منظم وفهم من هو عميلك. أو B2C. وقبل كل شيء ، عليك أن تتعلم كيفية البيع للعملاء الحاليين والبيع بشكل جيد. وأيضًا لتغطية هؤلاء المستخدمين الذين يبحثون عن بائع ومنتج ، حتى تكوين احتياجاتهم وتحديثها.

أيضًا ، يوجد في بعض الأسواق موظفوها الخاصون الذين يعالجون الطلب. لذلك ، يتلقى البائع طلبًا مؤكدًا بالفعل ، دون الرش على العملاء الذين يرفضون الشراء في اللحظة الأخيرة. نقص الأسواق في منافسة عالية. من السهل جدًا الغرق بين البائعين الآخرين الذين يقدمون نفس المنتج أو منتجًا مشابهًا من حيث الخصائص. في الوقت نفسه ، يتنوع جمهور زوار طوابق التداول أيضًا. ويستخدمها الكثيرون فقط لمقارنة الأسعار والعثور على أرخص صفقة.

تشير تجربة رواد الأعمال إلى أن الأسواق ، في المتوسط ​​، تولد من 5 إلى 10٪ من إجمالي المبيعات.إذا أنفقت أموالاً على الإعلان عن متجر داخل منصة التداول نفسها ، فيمكن زيادة هذا الرقم إلى 20-30٪.

في تواصل مع

زملاء الصف

من هذه المقالة سوف تتعلم:

• كيف تبيع بسرعة عبر الإنترنت
• كيفية البيع عبر الإنترنت في الأسواق
• كيف تبيع عبر الإنترنت بدون موقع على شبكة الإنترنت

يعتبر نوع النشاط التجاري الأكثر جاذبية والذي يجلب الكثير من الدخل اليوم نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت. لكن ماذا عن مبتدئ في هذا المجال؟ كيف تبدأ التداول؟ أين يمكنك بيع منتجاتك أو خدماتك بسرعة؟ في هذه المقالة ، سننظر في كيفية البيع عبر الإنترنت ، وما هو مطلوب وخيارات التسويق الأفضل استخدامًا.

ما يمكن بيعه عبر الإنترنت

لقد قررت تنظيم عمل تجاري عبر الإنترنت ، لكن لا يمكنك تحديد ما ستبيعه بالضبط عبر الإنترنت؟ حاول تحديد احتياجات الأشخاص من حولك. فيما يلي بعض الطرق لمساعدتك في اختيار المكان المناسب لمبيعاتك عبر الإنترنت.

ركز على حل مشاكل العملاء

مهمتك هي أن تطلق في السوق ليس فقط منتجًا آخر ، بل منتجًا من شأنه أن يحل مشاكل المستهلكين. من الناحية المثالية ، إذا واجهت هذه المشكلة بنفسك. حاول تدوين كل شيء يسبب لك الإزعاج ويستغرق وقتًا.

نتيجة لذلك ، سيكون لديك العديد من الخيارات للمنتجات أو الخدمات التي يمكنك بيعها على الإنترنت ، لأنها ببساطة ضرورية للآخرين.

أحد الأمثلة هو متجر على الإنترنت لحاملات الأطفال والرافعات للأمهات. شعرت ناتاليا بالحيرة من البحث عن حامل لطفلها. لقد جربت موديلات مختلفة ، لكن كان لديهم جميعًا عيوبهم: إما أن الأشرطة تضع ضغطًا كبيرًا على الكتفين ، أو وضع الطفل غير المريح ، أو الأربطة والمثبتات غير المريحة. لا تأمل في العثور على خيار مناسب لنفسها ، قامت ناتاليا بخياطة حقيبة ظهر بنفسها. لقد جمع الصفات الضرورية وكان مريحًا جدًا. أراد الأصدقاء نفس الشيء لأنفسهم ، وبدأت ناتاليا في خياطة حقائب الظهر للبيع.

أي شيء صغير مزعج في الحياة اليومية يمكن أن يلهم فكرة واعدة.

هل سئمت التفكير فيما تطبخه كل يوم؟ قم بإنشاء قائمة للأسبوع وقم ببيعها عبر الإنترنت. يمكنك ترتيب تسليم الطرود الغذائية له. في كل مرة تفكر في النشاط الذي يجب أن تقدمه لأطفالك في عطلات نهاية الأسبوع أو الإجازات؟ قم بإنشاء سيناريوهات لقضاء العطلات أو المهام المواضيعية الشائعة اليوم وقم بتنفيذها.

اتبع الاتجاهات

ابدأ البيع على الإنترنت للمنتجات المعروفة والمطلوبة بالفعل. سيكون مثاليًا إذا كان هذا المنتج يكتسب شعبية فقط. كيف تحددها؟

انظر إلى إحصائيات المبيعات للمنتجات المختلفة. على سبيل المثال ، يتم إجراء معظم عمليات البحث على الإنترنت في الفئات التالية:

• السلع المنزلية والبيوت الصيفية ومواد البناء.
• قطع غيار واكسسوارات السيارات.
• منتجات للأطفال.
• طعام؛
• سلع التخصص الضيق.

انتبه إلى الاتجاهات. ما تستخدمه فقط دائرة مختارة من الناس في البداية ، سيتم بيعه في النهاية في كل مكان.

حوّل هوايتك إلى عمل تجاري

كثير من الناس ينفقون الكثير من المال على هواياتهم. ولكن يمكنك كسب المال مما تحب فعله حقًا.

إذا كنت متماسكًا أو تعرف كيف وتحب الخياطة ، فافتح متجرًا لبيع الملابس عبر الإنترنت. إذا كنت معتادًا على تدليل عائلتك وأصدقائك بالمعجنات والكعك لجميع الإجازات ، فابدأ في الخبز للبيع أو صنع الحلويات المصنوعة يدويًا. إذا كنت تحب المجوهرات ، قم بإنشاء مجوهرات مصممة وبيعها عبر الإنترنت.

ليس من الضروري على الإطلاق أن يكون لديك موهبة وأن تفعل شيئًا بيديك من أجل البيع على الإنترنت لاحقًا. إذا كنت خبيرًا في بعض المجالات ، فاكسب من معرفتك. على سبيل المثال ، لدى كريستينا متجر مستحضرات التجميل التايلاندية الخاص بها. بدأ كل شيء بحقيقة أن الفتاة كانت تحب المنتجات الآسيوية حقًا ، وبدأت في دراستها بالتفصيل وتجربتها بنفسها. الآن تبيع منتجات على الإنترنت ، وهي متأكدة تمامًا منها.

جعل المنتج الشعبي أفضل

هل صادفت حقيقة أنك تحتاج حقًا إلى بعض المنتجات عالية الجودة ، فأنت على استعداد لدفع ثمناً باهظًا مقابل ذلك ، لكن لا يمكنك العثور عليه في أي مكان؟

يحدث هذا غالبًا عند اختيار الأحذية. من الصعب جدًا العثور على زوج جميل تكون فيه الساق مريحة. وجد سيرجي ، صاحب متجر على الإنترنت ، حلاً لهذه المشكلة وبدأ في صنع الأحذية حسب الطلب. يمكن لعملائه ابتكار تصميم بأنفسهم أو الاختيار من النطاق المتاح.

مجال آخر للتنمية هو الغذاء. تزداد شعبية المنتجات الزراعية والحلويات المصنوعة يدويًا وأطباق المؤلف ومنتجات النباتيين.

كيف تبدأ البيع بسرعة عبر الإنترنت

بمجرد اختيار ما ستبيعه عبر الإنترنت ، عليك أن تقرر من سينظم قنوات التوزيع.

هناك ثلاثة مجالات للتسويق الفعال:

1. على المرء. يجب أن تكون مسؤولية العمل على عاتقك وحدك. أنت بحاجة لرعاية الترقية شخصيًا. أنت المهتم بنمو عملك ، لذلك ستفعل كل شيء بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.
2. وفد.إذا لم يكن لديك ما يكفي من الوقت أو الخبرة للتسويق المستقل عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى العثور على متخصص. من المهم أن يكون مهتمًا بنجاح عملك مثلك. من الممكن فقط تحفيز شخص خارجي بالمال ، لذلك سيتعين عليك مواجهة نفقات ملموسة على راتب موظفك ، والتي يجب أن تتكون من راتب ونسبة مئوية من المبيعات.
3. غمر.خصص كل وقت فراغك لتعلم أساسيات التسويق عبر الإنترنت. هناك العديد من مصادر المعلومات حول هذا الموضوع. إتقان جميع التفاصيل الدقيقة في عملية العمل ، واتباع الاتجاهات ، ودراسة التقنيات الفعالة. هذه المعرفة سوف تساعدك على تنمية عملك.

بعد أن تقرر أنك ستبيع على الإنترنت ، والذي سيكون مسؤولاً عن عمليات معينة ، تحتاج إلى تنظيم منصة تداول. وستكون المنصة الرئيسية من هذا القبيل هي الموقع الإلكتروني. السؤال هو ماذا؟

• جهاز نداء واحد.مصممة للمبيعات السريعة. هذا الخيار مناسب إذا كنت تبيع منتجًا واحدًا على الإنترنت ، على سبيل المثال ، جولات إلى Altai أو monopods. من المنطقي أيضًا أن تبدأ صفحة الإنترنت هذه إذا كنت تعمل في مجال المعلومات ، أي أنك تبيع خبرتك ومعرفتك وتعلم الناس شيئًا ما.
• مورد متعدد.إذا كان لديك تشكيلة كبيرة مع مجموعة واسعة من المنتجات ، فمن الأفضل إعداد موقع ويب متكامل. يتطلب متجر الألعاب أو ملابس الأطفال عبر الإنترنت كتالوجًا مناسبًا.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها لتنشيط عملك وتشغيله بسرعة. يوجد الآن العديد من الخيارات لبدء البيع عبر الإنترنت ، سواء المدفوعة أو المجانية. دعونا نفكر في بعضها.

1. المجمعات المتخصصة.المواقع التي يتم فيها تجميع المعلومات حسب موضوعات محددة. مهمتك هي العثور على مجمّعات تتطابق مع الموضوع وتضع إعلاناتك هناك. لذلك تحصل على الفور على انتباه عدة آلاف من مستخدمي هذا المورد. الشيء الرئيسي هو اختيار المنتجات الشائعة ، مثل auto.ru و delivery-club.ru و Yandex.Market و cian.ru.
2. مولدات الرصاص.موارد حول موضوع معين حيث يمكنك بيع منتجك أو خدمتك. ابحث عن مواقع على الإنترنت بها عروض مشابهة لما تقدمه ، وانشر معلومات عنك هناك. لا توجد بيانات مشتتة للانتباه ، وللمستخدمين خيار ترك التعليقات ، مما سيساعدك في الحصول على توصيات جيدة. أمثلة: tiu.ru ، sravni.ru.
3. الإعلان السياقي.هذه واحدة من أقوى أدوات البيع عبر الإنترنت لأنها تتمتع بنتائج سريعة للغاية. تظهر مثل هذه الإعلانات في محركات البحث اعتمادًا على ما يبحث عنه الشخص. يرى المشتري المحتمل إعلانًا به منتج أو خدمة تهمه ، وينقر على الصورة ويذهب إلى موقع الويب الخاص بك ، حيث يقوم بعملية الشراء. إذا تعلمت أساسيات الإعلان السياقي ، يمكنك تشغيله بنفسك.
4. كوبونات.يعد التفاعل مع المواقع التي تقدم خصومات وكوبونات إحدى الحيل التي ستساعدك على البيع بفعالية عبر الإنترنت. من خلال منح العميل خصمًا ، فإنك تزيد من عدد الطلبات وتجذب عملاء جدد. اقرأ تقييمات أولئك الذين تعاونوا بالفعل مع موارد مماثلة ، واكتشف الفائدة الحقيقية ، وما إذا كانت النتيجة تلبي التوقعات. ادرس اتفاقية التعاون ، استعن بمحام.

جميع العملاء الذين يأتون إليك من خلال موقع الكوبون ، يحاولون التحويل من حالة عشوائية إلى زوار عاديين. أمثلة على مواقع الكوبونات الكبيرة: Groupon ، Biglion ، KupiVip.ru ، BigBuzzy.