Lista de verificare pentru lansarea unei campanii de publicitate. Lista de verificare pentru Yandex Direct Lista de verificare pentru configurarea Yandex Direct

Salutare tuturor! Acest articol va fi dedicat începătorilor care abia își încep călătoria în învățarea Yandex Direct. În acesta, folosind exemplul campaniilor publicitare, vom lua în considerare greșelile tipice pe care le fac majoritatea utilizatorilor.

Anunțurile din rețeaua de publicitate Yandex și din căutare au formate de anunțuri complet diferite, cu propriile setări, algoritmi de afișare, indicatori de performanță și optimizare. Amestecarea lor ar fi o mare greșeală. Trebuie să creăm campanii publicitare separate pentru căutare și .

Puteți modifica setările de afișare a campaniei în secțiunea „Strategii”.

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe „Editați” și în fereastra care apare, selectați strategia de afișare dorită

Dezactivează setarea „Direcționare geografică avansată”.

Pentru a face acest lucru, accesați secțiunea „Modificați setările”.

Dacă aveți o bifă în fața articolului „Direcționare geografică extinsă”, atunci o eliminăm de urgență!

Disponibilitatea ajustărilor ratelor

Pentru a seta ajustări ale sumelor licitate, accesați secțiunea „Gestionarea afișărilor” și selectați secțiunea corespunzătoare

În meniul care apare, puteți face ajustări pentru obiective, vârstă și tip de dispozitiv. Dacă vă cunoașteți bine publicul țintă, atunci chiar și fără instrumente de analiză de pe site veți putea seta ajustările corecte ale sumelor licitate. Uneori puteți face ajustări ale tarifelor în funcție de serviciile sau bunurile furnizate. De exemplu, dacă vă ocupați de vânzarea de mașini, atunci nu are sens să fii expus unui public sub 18 ani.

Prezența cuvintelor negative în Yandex Direct

Este important de știut că cuvintele cheie negative din campaniile de căutare sunt esențiale. Fără acestea, anunțurile dvs. vor fi afișate pentru expresii irelevante, ceea ce va duce la cheltuieli inutile.

Puteți adăuga expresii negative la nivel de anunțuri și campanii

Pentru YAN, utilizați funcția „Site-uri interzise și rețele externe”.

Din păcate, există momente în care anunțurile noastre sunt afișate pe site-uri web care generează trafic neadecvat. Prin analogie cu cuvintele negative, puteți opri apariția pe site-uri de publicitate inutile.

Utilizarea „Retargeting”

Cu cuvinte simple, retargeting este o campanie de publicitate în YAN. Scopul său este de a returna utilizatorii care v-au vizitat site-ul, dar nu au părăsit comanda. Pentru a putea folosi retargeting, trebuie să aveți obiective configurate în valoare.

Trebuie să creați un AC separat și, în ceea ce privește selecția publicului, să creați un criteriu de selecție pentru persoanele care au fost pe site-ul dvs., dar nu au întreprins acțiunea vizată.

Serviciile de analiză trebuie să fie conectate fără greșeală la site.

Pentru analiza campaniilor de publicitate se folosesc Yandex Metrika și Google Analytics. Fără analize, lansarea unei campanii de publicitate nu este de dorit. Cu ajutorul acestuia, puteți vedea cât de oportun este să desfășurați o anumită campanie. Puteți urmări performanța până la cuvântul cheie.

Acum luați în considerare lista de verificare la nivel de cuvinte cheie

1. Nucleul tău semantic ar trebui să fie împărțit în grupuri și să aibă o structură logică.

Pentru comoditate, folosesc un program specializat. Vă permite să accelerați semnificativ procesul de grupare a cuvintelor cheie.

La rândul lor, cererile pot fi împărțite în diferite grupuri: de marcă, comerciale, generale, aproape de țintă și de navigație.

1.1 Interogările de marcă au cea mai mare rată de conversie la cel mai mic cost pe clic. Este posibil pe mărcile concurenților. Cu toate acestea, nu puteți menționa marca altcuiva în anunțurile dvs.

Exemplu:

Interogare de marcă „Google AdWords”

1.2 Cererile comerciale, de regula, contin: cumparare, comanda, angro, livrare etc. Ele arată disponibilitatea de a cumpăra un produs sau serviciu și utilizatorului.

Exemplu:

Cerere comercială „Cumpărați o bicicletă”

1.3 Întrebări generale Titlul vorbește de la sine. Pe baza unor astfel de solicitări, este imposibil să tragem o concluzie exactă dacă cumpărătorul dorește să plaseze o comandă sau pur și simplu caută informații.

Exemplu:

Interogare generală „Antenă satelit”

1.4 Cereri aproape țintă. Acestea sunt interogări care nu au legătură directă cu subiectul dvs., dar pot duce la cumpărători interesați. De exemplu, ai un magazin de echipamente sportive. Scopul tău este să găsești oameni care sunt interesați de produsul tău. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți ce nevoi pot acoperi produsele dvs. De exemplu, cu ajutorul exercițiilor pe bara orizontală, te poți pune în formă pentru vară. Pentru a face acest lucru, ne conectăm cu un public de oameni care doresc să fie în formă pentru vară.

Exemplu:

Interogare aproape țintă „Cum să creșteți presa”

1.5 Întrebări de navigație care au o referință GEO. De exemplu, spre oraș, stație de metrou, cartier etc.

Exemplu:

Interogare de navigare „Cumpărați flori pe Petrovsko-Razumovskaya”

5. A fost realizată o pistă de sprijin încrucișat? Au fost eliminate anunțurile duplicat?

6. Știți ce este o rată estimată? Utilizați sume licitate și poziții diferite pentru cuvintele dvs. cheie? Este plin?
12. Număr de telefon adăugat?
13. Este indicat în reclame?
14. Testați diferite variante de anunțuri? Știți exact care reclame au rezultate mai bune?
15. Există un link suplimentar în anunț? Are o intrare cheie sau arată un USP?
16. Merită plafonul bugetului zilnic?
17. Cât de des adaugi?
18. Aveți legătură cu o reclamă la produsul care este promovat?
19. Utilizați interogări apropiate de țintă în căutarea dvs.?
20. Știți ce reclame beneficiază de a fi afișate în garanție și care din ?

Lista de verificare a setărilor YAN

1. Au fost create anunțuri unice pentru companie în YAN? Ești sigur că nu ai copiat-o dintr-o căutare?
2. Se completează primul titlu? Dacă da, schimbați. Nu există un al doilea titlu pe YAN.
3. Există un cuvânt negativ? Dacă există, îl eliminăm. Numai în cazuri extrem de rare pot fi folosite.
4. Lipsește pistă de sprijin încrucișat?
5. Faceți teste A/B? Știi exact ce tip de reclame este mai profitabil pentru tine?
6. Titlul atrage atenția?
7. Știți cum să urmăriți anunțurile concurenței în YAN?
8. Reclamele dvs. ies în evidență față de concurență?
9. Au fost făcute anunţuri diferite pentru diferite grupuri ţintă (de exemplu, grupuri de vârstă)?
10. Ajustări de vârstă adăugate? De exemplu, dacă publicul țintă este cu siguranță peste 18 ani, atunci este logic să interziceți afișarea anunțurilor sub 18 ani.
11. Are YAN linkuri de site și link de afișare? Conțin informații utile? Oferta ta este mai bună decât concurenții tăi?
12. Site-ul are versiune mobilă? Dacă nu, reducem ajustarea pentru afișări pe dispozitivele mobile.
13. Știți exact de pe ce platforme de publicitate vin la dvs. utilizatorii țintă? Și ce site-uri aduc cele mai vizate acțiuni?
14. Adăugat la lista interzise?
15. Aveți configurat retargeting?
16. Retargeting-ul este configurat separat pentru fiecare tip de produs? Duce la secțiunea corespunzătoare cu produsul?
17. Aveți retargeting separat pentru coș?
18. Sunt înregistrați peste tot?
19. Bugetul este distribuit corect?
20. Utilizați rata de decontare pentru companiile din YAN?
21. Știți ce este analiza Cahors? Îl folosești atunci când „urmărești” clienții?
22. Folosești segmente?
23. Cât de bine este fragmentată segmentarea? Crezi că se ia în considerare totul?
24. Sunteți familiarizat cu termenul LAL? Pentru ce segmente il folosesti?
25. Știți ce este DMP? Utilizați acest segment în campaniile dvs.?
26. Sunteți familiarizat cu? Folosesti ?
27. Știți ce este conversia asociativă? Când determinați eficacitatea campaniilor în YAN, îl utilizați?

Testează campania publicitară

Scopurile și obiectivele campaniei de publicitate de testare

Sarcina oricărei campanii de publicitate de testare este de a înțelege cât de mult va fi interesat publicul dvs. de oferta dvs. de publicitate. Scopul dvs. este să testați diferite anunțuri, precum și să determinați costul aproximativ al clicului pe un anunț și al conversiei ulterioare la o comandă pentru un produs sau un grup de abonat.

Segmentarea publicului

Segmentarea este împărțirea publicului țintă în părți în funcție de un set de parametri comuni. Scopul segmentării este de a compila un USP pentru fiecare public diferit și de a crește conversia datorită acestui fapt, iar segmentarea vă permite, de asemenea, să evaluați interesul diferitelor audiențe pentru produsul dvs.

Tipuri de segmentare a publicului există vizibil sau invizibil, iar fiecare dintre ele va fi eficientă în funcție de situație. Cele mai comune tipuri de segmentare sunt împărțirea în funcție de OUG, gen, stare civilă, vârstă și profesie.

Încercați să segmentați întotdeauna publicul în funcție de gen, în primul rând, bărbații și femeile reacționează diferit la elementele vizuale, dar cel mai important, competiția de licitație pentru un public de genuri diferite are diferențe semnificative.

Neapăratîmpărțiți audiența în funcție de tipul de dispozitiv, anunțul arată diferit pe dispozitivele mobile și pe dispozitivele desktop. În plus, este mult mai ușor pentru utilizatorii care văd reclame de pe computere să lovească reclama și să o ascundă, reducând astfel ratingul reclamei.

Principalele reguli pentru desfășurarea unei campanii de testare:

Creați mai multe reclame pentru un segment, anunțurile trebuie să difere ca text și/sau imagine;
Segmentul nu trebuie să depășească 20 de mii de persoane;
Anunțul de testare se derulează la rata recomandată, deoarece În funcție de oferta dvs., anunțul dvs. va fi afișat unui public mai mult sau mai puțin de calitate. Prin urmare, la stabilirea sumei licitate recomandate, vei afișa reclame celui mai implicat public, iar cu o sumă licitată mai mare, anunțul tău va fi derulat cu o viteză mai mare și vei afla rapid dacă este eficient sau nu.
Setați întotdeauna limita totală de anunțuri, aceasta se calculează după cum urmează:

Pentru format lateral este dimensiunea publicului în mii înmulțită cu suma licitată recomandată.

Pentru postări promoționale expune mereu limită de 1-3 afișări de persoană, pentru anunțuri format lateral-100 de afișări de persoană.

Cum se evaluează eficacitatea testelor?

Eficacitatea unei reclame constă din mai mulți indicatori. Prima este rata de clic sau CTR (rata de clic). CTR este calculat prin formula numărul de clicuri pe un anunț / numărul de afișări, măsurat prin CTR ca procent. Al doilea este o conversie ulterioară la comandarea unui produs, aderarea la un grup sau orice altă acțiune.

Există situații în care anunțurile cu un CTR ridicat oferă abonați scumpi. Și reclamele cu un CTR mai mic sunt făcute clic mai rar, dar mai des se alătură unui grup sau comandă un produs. În acest din urmă caz, eficiența reclamei va fi mai mică, iar conversia va fi mai mare. Prin urmare, este important să urmăriți ambii indicatori: CTR și conversie. Și pe baza datelor obținute, trageți concluzii despre reclamă.

Folosind rezultatele obținute în urma testării, nu va trebui decât să configurați principala campanie de publicitate pentru întregul public folosind cele mai de succes reclame.

Realizarea campaniei principale de publicitate

Derularea segmentului curent până la sfârșit

În acest caz, totul este destul de simplu, selectăm cele mai reușite segmente de testare până când publicul este complet acoperit. De exemplu, am făcut câteva mii de afișări unui public dintr-un segment de 20 de mii de persoane. Rata recomandată pentru acest segment a fost de 300 de ruble la 1.000 de afișări, deoarece în funcție de sumele licitate setate, anunțul va fi afișat unui public mai mult sau mai puțin de înaltă calitate. Prin urmare, atunci când setați suma licitată recomandată, veți afișa reclame publicului cel mai implicat.

Reclamele campaniei de publicitate principale sunt recomandate a fi rotate cu 50% din rata recomandată, spre deosebire de campania de testare, unde reclamele sunt rotite la rata recomandată, deoarece. în acest caz, este important să acoperiți întregul segment și să nu testați reclamele pe cel mai implicat public. Ca urmare, campania de publicitate de testare se va transforma în cea principală.

P.S. Amintiți-vă că, dacă anunțul defilează prea lent, atunci puteți oricând să creșteți oferta, astfel încât anunțul dvs. să câștige licitația publicitară Vkontakte și să deruleze mai repede.

Extinderea segmentului

În această metodă, trebuie să combinăm mai multe segmente de public similare într-unul singur, dar în același timp asigurați-vă că părăsiți o divizie pe bărbați și femei, precum și pe dispozitive mobile și desktop.

În primul rând, bărbații și femeile reacționează diferit la elementele vizuale, dar cel mai important, concurența licitației pentru publicul de diferite genuri are diferențe semnificative. Separarea audienței după tipul de dispozitiv este obligatorie, deoarece Anunțurile arată diferit pe dispozitivele mobile și pe dispozitivele desktop. În plus, este mult mai ușor pentru utilizatorii care văd reclame de pe computere să lovească reclama și să o ascundă, reducând astfel ratingul reclamei.

Cum se extinde un segment?

În acest caz, extinderea segmentului se poate realiza prin creșterea intervalului de vârstă a publicului la 30 - 36 de ani. Sau eliminarea interesului „sportiv”, care va crește numărul de audiență din segment. După aceea, începem să deșurubam reclama cu cea mai de succes creativ unui nou public.

Ce sumă licitată ar trebui să aleg pentru campania principală?

Mărimea tarifului reglează viteza de derulare a reclamei. Setați suma licitată pentru campania publicitară principală cu 50% sub prețul recomandat, dacă doriți să grăbiți perioada de timp, apoi creșteți prețul, astfel încât anunțurile dvs. să câștige competiția și să apară mai rapid.

Vă rugăm să rețineți că contul de publicitate VKontakte funcționează conform sistemului de licitație, prețul recomandat se poate modifica atât în sus, cât și în jos, așa că nu vă fie teamă de modificări ale costului publicității. Ei bine, asigurați-vă că urmăriți progresul campaniei de publicitate, cel puțin o dată pe zi.

Un specialist SMM a încercat pentru tine

În acest articol voi face o listă de acțiuni (cu scurte explicații) pentru configurarea Yandex Direct în căutare și YAN. În viitor, voi încerca să deschid lista de verificare și să fac ceva precum lecții, setări de căutare detaliate pas cu pas și YAN.

Lista de verificare pentru configurarea reclamei de căutare în Yandex Direct

1. Scufundați-vă și meditați asupra subiectelor de afaceri. Aflați ce este un produs sau serviciu. Chiar dacă configurați numai YAN, primul articol este necesar.

2. După ce am analizat afacerea clientului, va apărea o listă de expresii pentru care această afacere este căutată în motoarele de căutare. Să numim frazele primite măști de bază.

3. Cu ajutorul măștilor de bază, să colectăm nucleul semantic pentru căutarea Yandex.Direct. Am pictat deja în detaliu despre colecția de semantică

Pentru publicitatea de căutare, fac adesea 3 anunțuri pe grup

Adesea sunt ghidat de o singură regulă atunci când grupez cuvinte cheie - nu obțineți statutul de „afișări scăzute”. Daca cuvintele cheie au o frecventa de minim 100 pe luna, fac 1 cheie - 1 anunt.

Deoarece Fac grupuri mici de cuvinte cheie, apoi titlurile anunțurilor sunt relevante pentru toate cheile dintr-un grup. În textele reclamelor de căutare Yandex.Direct, există de obicei fapte, câteva avantaje.
„Prețuri mici” „Calitate excelentă” „Abordare individuală” - nu scrie așa. Nu este nevoie. Mai bine gândiți și scrieți câteva beneficii.
Nu mă voi angaja să descriu o reclamă sferică în vid. Dar un astfel de anunț este făcut slab (figura nr. 1). Și nu numai datorită „livrării rapide” și „prețurilor mici”.

Anunțuri tipice de căutare cu „livrări rapide” și „prețuri mici”

5. Anunțuri făcute, anunțurile au nevoie de linkuri și este mai bine dacă linkurile sunt cu utm-tags. Luăm un link către site-ul dvs., aterizare. Mergem, de exemplu, la adpump și facem linkuri cu etichete acolo pentru toate anunțurile din grupuri.

7. Scriem texte pentru link-uri rapide. În link-uri rapide scriu mai des:

avantaje
care sunt cele mai bine vândute mărfuri (locomotive)
mai rar, denumirile de bunuri, servicii conexe

Încărcați fișierul rezultat în Direct Commander și faceți setările. Într-o zi voi face un articol separat despre setări.

8. Anunțuri completate în Commander, setări făcute. Nu uitați să puneți o listă de cuvinte cheie negative și să faceți o remapare a cuvintelor (crossminus).

9. Rămâne să adăugați clarificări și carte de vizită Yandex (fac acest lucru după ce am încărcat campaniile pe server, este mai convenabil pentru mine). Gata, anunțurile de căutare au fost create.

Lista de verificare pentru configurarea YAN

Primele 3 articole sunt preluate din lista de mai sus.
Luăm cuvintele cheie și continuăm să lucrăm în Excel.

4. Traficul de la YAN este conditionat rece. Pentru că utilizatorul nu este interesat de produsul nostru în momentul în care îi difuzăm reclame. Da, într-o anumită formă, o persoană era interesată de produs înainte, dar acum stă în contact, verifică corespondența și așa mai departe. Trebuie să atrageți atenția cu titluri captivante și imagini luminoase.

Scriem titluri în YAN

5. Folosește o mulțime de trucuri pentru a scrie titluri.
Folosesc adesea titluri de întrebări (Cautați beton în Saratov?, Schimbați uleiul în mașină?, Căutați grămezi de șuruburi în Krasnodar? etc.).
Titluri cu beneficii - „Yandex Direct de la începător la profesionist în 1 lună de muncă individuală” (o parte a titlului va fi în imagine).
De asemenea, folosesc titluri simple și mă concentrez pe imagine.

Poze pentru YAN

6. Fac poze în YAN în două formate - standard (pătrat) și ecran lat (dreptunghiular). Consider că este necesar să procesăm imaginile în Photoshop, să facem cadrul unei culori strălucitoare și să scriem cuvinte captivante peste imagine.

Da, această foaie haotică este o listă de verificare Yandex Direct. Cum ați putut, băieți, cum ați putut 🙂

rezum:
Taxi, balizele sunt plasate, informațiile din articol sunt suficiente pentru a configura Yandex Direct și pentru a nu pierde puncte importante. Colectați nuclee semantice complete, curățați-le bine de gunoi, grupați cuvintele cheie, scrieți anunțuri relevante pentru ele, faceți titluri captivante și imagini atractive pentru YAN. Nu uitați de etichetele utm, mai ales dacă utilizați Yandex.Metrica, Analytics, urmărirea apelurilor terță parte și alte servicii.
Creați reclame la maximum - adăugați sitelinkuri, afișați linkuri, rafinare la ele. Pentru august 2017, Yandex.Direct a lansat al doilea titlu în reclame, iar textul este acum puțin mai lung. Utilizați la maximum toate caracteristicile Yandex Direct. În campaniile de publicitate în Rețeaua de căutare, nu uitați de cuvintele cheie negative și de backtracking. De asemenea, minus parțial cuvintele cheie în YAN.

Toate punctele, de-a lungul timpului, voi scrie mai detaliat. Nu are rost să arunci în aer foaia infernală de text aici. Doar setările din Direct Commander lipsesc din lista de verificare. Trebuie să-i dedicați un articol separat (cu capturi de ecran etc.).

După cum probabil ați ghicit, astăzi vom vorbi despre configurarea Yandex Direct.

Utilizați lista de verificare de mai jos pentru a evalua calitatea instalării campaniilor publicitare existente în Yandex.Direct și verificați dacă ceea ce este descris aici corespunde cu ceea ce aveți.

În plus, cu ajutorul acestei liste de verificare, puteți verifica cu ușurință calitatea înființării campaniilor de publicitate de către contractori și puteți recunoaște posibila fraudă sau banal neprofesionalism al interpreților.

În general, folosiți.

Configurarea contului

1. Interfața din Yandex.Direct este profesională?

2. Pe contul de la 1.000 de ruble?

3. Este instalată metrica pe site? Webvisor activat? (Un lucru foarte util, inclusiv pentru analiza cuvintelor cheie negative ratate.)

4. Contul Yandex.Direct (pe care este configurată publicitatea) are acces la Yandex.Metrica? (Necesar pentru ca retargerea corectă să funcționeze.)

5. Aveți contoare Yandex.Metrica în contul Yandex.Direct?

6. Există o bifă lângă „opriți reclamele când site-ul este oprit”?

Setările campaniei de căutare

2. Strategia este selectată cu control manual? Optim pentru tine?

Faceți clic pe opțiunea: Gestionarea manuală a ofertelor

Opțiune economică: Gestionarea manuală a sumelor licitate - > Limitați bugetul zilnic și poziția de afișare - > Afișați în căutare numai sub rezultate

Vă sfătuiesc cu insistență să nu folosiți strategii automate în Direct!

3. Dacă site-ul nu este adecvat pentru dispozitive mobile, este inclusă ajustarea corespunzătoare a sumei licitate? (Mobil -> Reduceți cu 50%)

4. Este setată corect direcționarea în timp? (Traficul nocturn de la 2:00 la 6:00 este cel mai adesea oprit.)

5. Direcționarea geografică avansată este dezactivată? (Dacă nu vinzi întregii Rusii.)

6. Direcționarea geografică (regiune de afișare) setată corect? Afișați reclame persoanelor din regiunea dvs.?

8. Ați setat cuvinte cheie negative generale pentru campanie? (Până la 20000 de caractere.)

9. Emisiunile pe site-urile tematice sunt interzise?

10. Expresii relevante suplimentare sunt dezactivate?

11. Marcare link pentru Yandex.Metrica activată? (Dacă utilizați etichete UTM, această opțiune poate fi omisă.)

12. Este activată calcularea prețului pe poziții? (Dimpotrivă: trebuie bifat „nu ține cont de anunțurile concurenților oprite automat”. Apoi nu vor fi luate în considerare anunțurile concurenților întrerupte prin direcționare temporară, licitația se va forma direct din acele anunțuri care funcționează în prezent. .)

Miez semantic ("cuvinte cheie")

1. Nucleul semantic este împărțit în grupuri? Are o structură logică?

1.1. Interogări de navigare sau interogări „marcă”.

De exemplu: site-ul oficial pantofi alba.

Pentru interogările „de marcă”, de regulă, o conversie foarte mare. De asemenea, cu publicitatea „de marcă”, puteți folosi mărcile concurenților, principalul lucru este să le învingeți „competent” în anunțul dvs.

În plus, solicitările de navigare includ expresii corespunzătoare oricărei locații (conțin o referință GEO la oraș, de exemplu: aparate de aer conditionat Sankt Petersburg), sau conțin expresii cu care utilizatorul navighează în rețea (De exemplu: magazin online de încălțăminte, magazin de piese auto, întâlniri online etc.)

1.2. cereri de informatii.

De asemenea, solicitările de informații includ expresii care conțin: instrucțiuni, recenzii, sfaturi, forum etc. De exemplu: recenzii acer easynote, forum comercianți etc.

Pentru subiectele comerciale, solicitările de informații sunt necesare mai mult pentru a crește încrederea, „loialitatea” față de marcă, decât pentru vânzările directe. Prin urmare, cel mai bine este ca utilizatorilor care introduc solicitări de informații să li se afișeze o pagină cu „știri despre companie” sau „blog companie”. Direct, este puțin probabil ca acești oameni să cumpere de la tine.

1.3. Cereri tranzacționale (comerciale).

Aceste interogări sunt cele mai „delicioase” pentru subiectele comerciale. De regulă, ele conțin aditivi de vânzare: cumpărare, preț, livrare, comandă etc. De exemplu: livrare pizza, cumpara ferestre din plastic, comanda un taxi etc.

* Descărcați lista completă a suplimentelor de vânzare

1.4. Cereri generale.

Acestea sunt cereri care nu aparțin niciunuia dintre grupurile de mai sus, deoarece este foarte dificil de determinat motivul utilizatorului pentru aceste interogări - dacă dorește să cumpere ceva chiar acum sau pur și simplu caută informații detaliate, un forum etc.

Iată exemple de astfel de solicitări: biciclete, laptop asus etc.

Principala dificultate atunci când folosim aceste tipuri de solicitări în publicitatea contextuală este că nu putem determina cu siguranță conversia din ele și va exista una?

Prin urmare, aceste tipuri de interogări trebuie testate atât ca „tranzacționale” – pentru a trimite trafic către secțiunile în care utilizatorul poate face o achiziție, cât și ca „informaționale” – pentru a face publicitate paginii cu „știri despre companie” pentru a crește loialitatea mărcii.

1.5. Solicitări aproape țintă sau „ocolire”.

Acestea sunt solicitări care nu au legătură directă cu subiectul dvs., dar care POTENȚIAL pot conduce utilizatorii interesați către site-ul dvs.

De exemplu, vindeți uși de interior și există o concurență nebună pentru toate cererile comerciale (tranzacționale) majore din zona dvs.

Ce se poate face într-un astfel de caz?

Încercați să difuzați reclame către utilizatori din subiecte legate de „concurență slabă”.

De exemplu, să fie un subiect legat de repararea apartamentelor.

Utilizatorul introduce o interogare: cumpăr tapet în petersburg

Și îi este transmis următorul anunț:

Căutați imagini de fundal în Sankt Petersburg?
Ce zici de instalarea unei uși de interior? Să ridicăm o ușă special sub tapetul tău!

În nișele „supraîncălzite”, această abordare poate da rezultate neașteptate din următoarele motive:

C. Din cauza lipsei de concurenți, ne putem „deranja” într-o măsură mai mică cu calitatea paginii noastre de destinație, USP etc. Pur și simplu pentru că nu avem din cine să reconstruim.

2. Subinterogări (toate posibile) colectate?

3. Sinonime, abrevieri, termeni specifici, luate în considerare?

4. Cuvinte cheie negative procesate? Adăugat la campanie? Cuvintele negative au operatori?(-! înainte de prepoziții: -! cum, -! de ce etc. -! înainte de fraze „ambigue”: -! cumpărat, -! comandat ... Adică prepoziții și fraze care implică tranzacție DEJA finalizată, aveți nevoie de „ minus "cu operatorul!)

5. Fraze cheie procesate de operatori?(puneți + înaintea prepozițiilor obligatorii, utilizați ghilimele „” pentru interogări de înaltă frecvență...)

6. Încrucișarea traseului prin Direct.Commander ați terminat? Au fost eliminate duplicatele?

7. Există un cost unic pe clic pentru fiecare tip de solicitare?(Pentru interogările tranzacționale și „de marcă”, atribuim sume CPC mai mari, deoarece conversia pentru acestea va fi aproape întotdeauna cu un ordin de mărime mai mare. Pentru toate celelalte tipuri de interogări, ne uităm la situație.)

reclame

1. A fost efectuată analiza concurenților în rezultatele căutării pentru principalele interogări? Propunerea unică de vânzare (USP) formulată? Există cel puțin 2-3 opțiuni USP pentru testare?

2. Pentru fiecare „mască de afișări” (subinterogări care promovează o anumită direcție) există mai mult de 2 opțiuni de anunțuri? (Pentru „mască” cumpara o usa, „imbricat” va fi considerat: cumpara usa spb, cumpara o usa cu montaj etc. Pentru "mască" uși de interior, „imbricat” va fi: pret usi de interior, livrare usi de interior etc. Este clar că concurenții își difuzează anunțurile la cereri care conțin o „mască” uși de interior va fi diferit de cei care afișează reclame cu o „mască” cumpara o usa, publicul în sine va fi și el diferit, pentru că cei care vor cumpara o usa, poate însemna intrareși nu o ușă interioară, așa că ADAPTĂȚI-vă anunțurile la diferite direcții de solicitare și efectuați o analiză competitivă, aveți nevoie pentru TOATE „măștile”. Opțiunea „șablon” - un tip de anunț pentru toate secțiunile site-ului - din păcate „nu funcționează”.)

2.1. Este expresia cheie din titlu?(Această regulă este cea mai importantă - expresia cheie ar trebui să fie prezentă în titlu integral sau parțial, numai dacă este ciudat „nu se potrivește”. Cu cât textul anunțului dvs. este mai mare. relevante expresie cheie, cu atât plătiți mai puțin pe clic ulterior. Nu uita de asta!)

2.2. „Mască de impresie” (expresia principală, de obicei 1-3 cuvinte) este prezentă în textul publicitar?

3. Toate reclamele au un USP?

3.1. Există un filtru pentru a „sperii” un public insolvabil în texte? (VIP, Premium, Preturi de la...)

3.2. Reclamele conțin un îndemn la acțiune (CTA)?

3.3. Există o „Mască de impresie” în „Linkul afișat”?

3.5. Există „clarificări” adăugate la anunțuri?

6. Reclama este realizata dupa principiul 1 cheie = 1 anunt?(Excepție: „micro-frecvențe” cu o frecvență de afișare a wordstatului de la 1 la 10. Dacă lungimea micro-frecvențelor este de 33 sau mai puțin de caractere, atunci acestea ar trebui combinate și „încărcate” în șabloane ##. Dacă lungimea de micro-frecventistul are mai mult de 33 de caractere și, în același timp, frecvența conform Wordstat este mai mică de 10 afișări pe lună, atunci este cel mai rezonabil să nu-l adaugi deloc în campanie!

7. Testarea A/B se face într-un model de tablă de șah? Campaniile de publicitate în căutarea (participând la testul A/B) rulează în paralel? (Recomand să setați intervalul de direcționare în timp la 2 ore. Adică campania de publicitate cu tipul de anunț „A” „se învârte” timp de 2 ore, după 2 ore se oprește și campania de publicitate „B” începe automat. Și așa în mod constant, pe toată durata reclamei. După 1-2 săptămâni, va fi posibil să se „măsoare” rezultatele.)

8. Grupurile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare conțin un tip de anunț „mobil” suplimentar?

Configurarea unei campanii YAN

1. A fost aleasă strategia pentru YAN: Gestionarea manuală a ofertelor — > Numai în rețele? Ți-ai limitat bugetul zilnic?

2. Sunt incluse fraze relevante suplimentare pentru campania YAN?

3. Este campania YAN unică? Nu este o clonă de căutare simplă?

4. Expresiile cheie pentru YAN constau din 3 cuvinte? (Este optim în YAN să folosiți expresii cheie de 3 cuvinte cu o frecvență de 400-500 de afișări pe lună conform Wordstat.)

5. Fără cuvinte cheie negative? Am lăsat doar cuvinte cheie negative „adecvate”, acelea care Nu corespund specificului afacerii? (De exemplu, cuvântul cheie negativ conducător auto, ar fi potrivit să adăugați la lista unică de cuvinte cheie negative dacă vindeți imprimante. Deoarece cautarea utilizatorului driver de imprimantă pe site-urile YAN, cu un grad ridicat de probabilitate are deja imprimantă.)

6. A fost anulată melodia încrucișată pentru frazele YAN?

7. Publicitatea YAN este realizată conform principiului 1 cheie (mască) -\u003e 1 grup de anunțuri -\u003e 2-4 anunțuri? (Suplicit aici. Dacă preferați să testați campanii mai degrabă decât anunțuri în cadrul unui grup, atunci configurați YAN conform principiului 1 cheie = 1 anunț.)

7.1. Titlul/textul anunțului conține o „mască” - 1-3 cuvinte din cuvântul cheie? (Majoritatea site-urilor partenere Yandex folosesc „evidențierea” cuvântului cheie dacă acesta este prezent în anunț.)

7.2. Titlul (textul) anunțului folosește un apel către publicul țintă dorit? (Exemplu: Om de afaceri? Ai nevoie de o franciză?)

7.3. Textele publicitare sunt strălucitoare, emoționante, „orientate spre tine” – spun clientului despre beneficiul ITS? Dar, în același timp, nu mint, nu induce în eroare?

7.4. Sunt adăugate imagini la reclame care sunt relevante pentru pagina de destinație? (Dacă textul reclamei se referă la vânzarea de cizme, atunci linkul ar trebui să conducă la pagina site-ului cu vânzarea de cizme, iar cizmele ar trebui să apară pe imaginea publicitară în sine (teaser).)

7.5. Grupurile de anunțuri conțin 2 tipuri de anunțuri - cu o imagine „obișnuită” și cu una „pe ecran lat”?

7.6. Link-uri rapide adăugate la reclamele YAN, link de afișare, Yandex.Vizitka?

8. Dacă site-ul nu are o versiune mobilă, nu uitați să activați ajustarea corespunzătoare a sumei licitate în setări (Mobil -> Reduceți cu 50%)

9. Dacă sunteți sigur că publicul sub 18 ani nu va cumpăra nimic de la dvs., activați ajustarea pentru sex și vârstă:

10. Prin Direct.Commander, adăugați site-uri din această listă la lista „Interzise”.

11. A făcut o campanie publicitară separată cu anunțuri de redirecționare? Afișați reclame celor care au venit pe site-ul dvs., s-au implicat în interacțiunea cu acesta, dar nu au lăsat o solicitare? (Cel mai simplu tip de retargeting, care vă permite să atrageți un public încă „cald”. De exemplu, cei care au vizualizat 5 pagini ale site-ului, dar nu au plasat o comandă.)

12. Pentru solicitări din subiecte conexe (coloana din dreapta a Wordstat: Interogări similare cu) a creat o campanie publicitară separată pentru a extinde acoperirea? (Astfel de campanii „near-target” se realizează cel mai bine cu un „filtru” strict în reclame (indicați imediat prețul în titluri, folosiți atragerea către publicul potrivit în reclame etc.) pentru a nu atrage „spectatori” pe site.)

rezumat

După cum puteți vedea, în comparație, configurarea „corectă” a Direct este încă oarecum mai ușoară.

Desigur, acum Yandex „fuge” rapid după Google. Introduc activ noi „cipuri”, extind funcționalitatea etc. Cu toate acestea, pentru a obține „flexibilitatea” și comoditatea interfeței pe care o reprezintă AdWords, Yandex încă nu va reuși în curând.

Prin urmare, nu avem de ales decât să lucrăm cu funcționalitatea pe care o avem astăzi la dispoziție.

Principalul lucru este să vă faceți treaba profesional și să nu uitați să introduceți noi funcții și tehnologii Yandex.Direct în timp.

Cel care nu urmărește actualizările de sistem riscă să fie „pe margine” mai devreme sau mai târziu...

Întreprinderile mici preferă adesea să creeze Yandex Direct și să desfășoare campanii de publicitate pe cont propriu.

Ce ar putea fi mai ușor?

Am vizionat mai multe videoclipuri, am adunat cuvinte cheie, am creat reclame, am completat bugetul. Rămâne doar să așteptăm comenzile. Din păcate, această abordare nu funcționează în 2017, cu atât mai puțin în viitorul 2018.

În cele mai multe cazuri, tuningul amator tinde să fie o risipă de bani, deoarece există atât de multe nuanțe și parametri în continuă schimbare. Și menținerea și finalizarea campaniilor de publicitate este o știință separată.

Așa că este timpul să cauți erori...

Lista de verificare a auditului de publicitate contextuală Yandex Direct

Structura contului

Campaniile de publicitate sunt împărțite în tipuri:

Căutați campanii de publicitate
Campanii în rețeaua de publicitate Yandex (YAN)
Campanii de remarketing
Alte campanii (după audiență, direcționare hiperlocală)

Campaniile de publicitate au o structură clară și sunt împărțite în:

pe grupe de bunuri (servicii)
geografie (Moscova și Regiunea Moscova, Sankt Petersburg și Regiunea Leningrad sunt separate în campanii publicitare separate)
mărci
grade de „caldura” ale cuvintelor cheie (cald, cald, rece)

„Căldura” determină modul în care clientul tău potențial este gata să-ți cumpere produsul la un moment dat și, în consecință, rata de conversie va diferi.

Numele campaniilor dvs. sunt clare

Tip GEO de produs [De exemplu: Hoodie en-gros Moscow Search]. Acest lucru este valabil mai ales atunci când numărul de campanii publicitare a depășit douăzeci.

Verificarea setărilor

Lista de cuvinte cheie negative nu este goală și este compilată pe baza statisticilor de interogare wordstat.yandex.ru, precum și pe baza raportului de căutare Yandex Direct.

În Yandex Direct, bugetul zilnic minim pentru o campanie este de 300 de ruble.

Verificarea anunțurilor

Dacă există astfel de grupuri de anunțuri, eliminați cuvintele cheie negative pentru cuvintele cheie din acest grup de anunțuri. Dacă nu ajută, regrupați cuvintele cheie.

Oferta unica

Anunțul dvs. conține o ofertă bună care este interesantă pentru clientul dvs. potențial.

Dacă vindeți mai multe modele de iPhone, anunțul dvs. trebuie să trimită către pagina modelului specific, nu către pagina de pornire a site-ului.

Se folosesc etichete UTM

Analiza campaniilor publicitare este imposibilă fără utilizarea utm-tag-urilor în link-urile publicitare. Dacă acestea lipsesc, va fi imposibil de înțeles care campanie publicitară, anunț, cuvânt cheie aduce rezultate și care cheltuiește doar bugetul.

Pentru Yandex Direct la căutare:

http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(keyword)

Pentru Yandex Direct în YAN:

http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(sursa)

Unde, utm_source— sursa campaniei de publicitate (yandex, google, vk sau orice altă sursă de trafic)
utm_medium— tipul de trafic (cpc — plata pe clic, cpm — plata pe afișare)
utm_campaign- Numele campaniei
utm_content- ID anunț
utm_term- cuvânt cheie sau platformă

Lista completă a parametrilor este pe link.

Înlocuirea automată a site-ului dvs. prin link.

Link-uri rapide finalizate

Chiar dacă aveți un site de o pagină. Acestea conduc la secțiuni ale site-ului dvs. folosind ancore.

Pentru a crește volumul anunțului dvs. pe ecranul unui potențial client. Și, de asemenea, să dezvăluie toate beneficiile care nu se potriveau în textul anunțului.

Lista cuvintelor cheie folosite a fost elaborată (cuvinte cheie cu frecvență joasă, cu frecvență medie). Cuvintele cheie de înaltă frecvență în Yandex Direct (cu un buget limitat) sunt folosite în potrivirea expresiilor. Sunt utilizate numai cuvintele cheie țintă.

Cuvintele cheie negative au fost dezvoltate ținând cont de tipurile de potrivire
A creat o pistă de suport încrucișată pentru a exclude concurența publicitară într-o campanie publicitară în Direct Commander

Rețeaua de publicitate Yandex (YAN)

Cuvinte cheie în YAN

Sunt folosite cuvinte cheie cu frecvență înaltă și medie
Cuvinte cheie înrudite utilizate
Nu se folosește suportul încrucișat
Nu se folosesc cuvinte cheie negative (cu rare excepții)

Imagini

Utilizează toate cele 4 rapoarte de aspect sau cel puțin 2 - 1:1 și 16:9
Imaginile sunt luminoase și atrăgătoare, diferite de concurenți
Sunt folosite cel puțin 3 opțiuni de imagine pentru a determina cea mai optimă în ceea ce privește clicabilitate, conversie (alți indicatori)

Analiza săptămânală a site-urilor pe care au fost afișate anunțurile dvs

Acestea sunt excluse din numele de domenii pe baza indicatorilor dvs. (cheltuielile pentru clicurile de pe site depășesc KPI-ul per client potențial sau alți indicatori, cum ar fi sărituri, timpul pe site, profunzime).

Posibilii indicatori de excludere:

Costul numărului total de clicuri de pe acest site depășește costul permis al unui client potențial conform KPI
Durata medie a vizitei de pe acest site este mai mică de 10 secunde
Numărul de clicuri depășește maximul permis
Adâncimea de scanare este mai mică decât valoarea specificată

Afișări excluse în aplicațiile mobile

În YAN, acestea sunt enumerate ca excepții pentru site-uri - Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. În cele mai multe cazuri, rata de conversie este semnificativ mai mică de la dispozitivele și aplicațiile mobile.

Remarketing

Cel puțin, remarketingul este configurat pentru publicul de utilizatori care au fost pe site-ul dvs. și au petrecut acolo mai mult de 10 secunde.

A fost de ajutor? Salvează ca să nu pierzi.

Ai întrebări? Scrieți pentru un audit gratuit -