Viktor Nagaitsev: „Concurența nu este principalul criteriu pentru alegerea unei zone de afaceri. Interviu cu Viktor Nagaytsev Scurte informații despre Viktor Nagaytsev

Viktor Nagaytsev și-a început afacerea IT la vârsta de 19 ani, pe când era încă student universitar. În 2006, și-a deschis propria companie IT pentru publicitate și marketing online pe Internet - SEO perfect. Astăzi, cifra de afaceri anuală a companiei este de aproximativ 50 de milioane de dolari SUA, sucursalele companiei sunt deschise în 7 orașe mari din Rusia, iar compania este reprezentată și în unele țări CSI și în străinătate. De asemenea, în 2014, compania lui Victor lansează un nou serviciu unic de publicitate semi-automată, promovare și PR pe Internet. Proiectul este, de asemenea, unic prin faptul că, cu ajutorul lui, poți câștiga, literalmente, de la zero.

Pentru comentarii, Viktor Nagaitsev este abordat de publicații precum: Lenta.ru, Vedomosti, Kommersant, TVNZ”, „Composition.ru”, „Business Quarter” și altele.

Astăzi, KHOBIZ.RU publică un interviu exclusiv cu Viktor.

Hobiz: Victor, cum ai „intrat” pe internet?

Prima mea expunere la Internet a fost când eram copil, jucând jocuri online. Cred că jocurile online m-au ajutat să-mi construiesc cariera. La 19 ani, în primul an, mi-am dat seama că eram foarte interesat de piața internetului, dar studiind în universitate tehnica nu ar oferi suficiente cunoștințe în acest domeniu și am decis să părăsesc institutul. Aproape toată lumea era împotriva alegerii mele, dar nu am ascultat pe nimeni și m-am dus să-mi caut un loc de muncă. Compania de search marketing s-a dovedit a fi pe placul meu, iar eu am lucrat în departamentul de promovare a site-urilor web timp de aproximativ un an. Apoi a decis să se angajeze în promovare pe cont propriu și să-și deschidă propria afacere.

Hobiz: De ce, de fapt, ai decis să-ți conectezi afacerea la Internet? La urma urmei, în ceea ce privește concurența, internetul este aglomerat.

Când mi-am creat afacerea, concurența nu era atât de mare ca acum. În plus, concurența nu este principalul criteriu de alegere a unei zone de afaceri. Nu trebuie să vă fie frică de asta, aceasta este o caracteristică de business care este disponibilă pe aproape orice piață.Am decis să fac afaceri pe Internet, pentru că din copilărie aveam poftă de tehnologii IT. Cred că fiecare ar trebui să facă ceea ce este bun. Dacă aș dori să tratez oamenii, aș încerca să mă realizez în acest sens.

De exemplu, să luăm doi oameni - un fizician și un poet, i.e. mentalitate matematică și creativă. Un fizician, cu mentalitatea lui, va avea nevoie de 2 ore pentru a rezolva o problemă, iar un poet va petrece o zi întreagă pentru aceeași sarcină. Și ce rost are să faci ceea ce ți se dă mai greu de 2-3 ori? Chiar dacă plătesc mai mulți bani pentru asta, este totuși mai profitabil să faci ceea ce este mai bun.

Hobiz: Ce crezi, acum „nou venit” – compania de pe internet este capabilă să concureze cu companii celebre?

Depinde de ce domenii, dacă o companie „nou venit” decide să concureze cu motorul de căutare Yandex, nu va reuși prea mult. Este la fel cu a te deconecta acum și a spune: vreau să creez o companie petrolieră.

În general, avem un număr mare de nișe care nu au fost încă acoperite, trebuie doar să cauți și să înțelegi unde se află sufletul.

Hobiz: Puteți partaja niște nișe gratuite pe Internet?

Segmente mai degrabă libere. Le găsești dacă compari oferta și cererea, de exemplu, pe segmente de comerț electronic, pe segmente de turism, încă există nișe în care cererea depășește oferta.

Dacă luăm SEO - piața, atunci aceasta este deja supraîncărcată cu oferte, iar costul de intrare pentru această piață este În ultima vreme a crescut de 3 ori, nu te-as sfatui sa te alaturi.

Hobiz: Victor, e clar că pe internet se formează zi de zi „noi veniți”, dar doar câțiva rămân. De exemplu, compania ta, fără modestie, poate fi numită celebră. Ce te-a ajutat, în special, și compania în ansamblu? Și te consideri o companie cunoscută și mare?

Desigur, nu credem că mai avem un drum lung de parcurs. Angajamentul față de cauză a ajutat la dezvoltarea companiei, pe acest moment am obținut un succes modest și într-o perioadă scurtă de timp.

De 8 ani, compania s-a format pe deplin: există clienți obișnuiți, un personal de angajați dedicați. Acum, cifra de afaceri a companiei este de 50 de milioane de dolari pe an, cu șapte filiale în cele mai mari orașe din Rusia.

Hobiz: Dacă am început să vorbim despre afacerea ta, ne poți spune despre clienții tăi sau despre momentele cheie în dezvoltarea companiei tale?

Avem mulți clienți, îi iubim pe toți. Clienții noștri sunt oameni precum: directori de marketing care își promovează proiectele, proprietarii de întreprinderi mici și mijlocii etc.

În compania noastră, principiul lucrului cu clienții este astfel încât atunci când faceți prima vânzare, continuați să tratați clientul cu aceeași grijă ca înainte. Din cauza acestei atitudini, cooperarea cu compania noastră durează ani de zile.

Hobiz: Deci poți spune că compania ta PerfectSEO este pe deplin formată și nu plănuiești noi acțiuni?

Nu am fi planificat, dacă nu concurenții noștri. Concurența și volatilitatea mare a pieței ne fac să ne mișcăm. În general, după ce am studiat piața, mi-am dat seama că în viitor astfel de companii SEO devin ineficiente, în cele din urmă devin învechite, prin urmare, am decis să creez un serviciu Seoprovider .

Hobiz: Ce caracteristica cheie noul tău serviciu? Cum poate ajuta o persoană obișnuită, departe de SEO, dar care face afaceri, inclusiv să găsească clienți pe Internet?

Serviciul poate ajuta la promovarea site-ului și atrage un numar mare de clientii.

Unele dintre caracteristicile serviciului:

Analizeaza site-ul pentru posibile greșeli, care poate fi apoi eliminat și cu ajutorul acestuia, site-ul va deveni mai sus în top.

Hobiz: Și pentru cei care caută o modalitate de a face bani, cum va fi util serviciul dvs.?

Serviciul are un program special de recomandare, conform căruia oamenii primesc bani pentru aducerea de clienți sau freelanceri. Puteți obține 10% din banii cheltuiți de agentul de publicitate sau 10% din banii câștigați de freelancer. Prin urmare, doar atragând oameni pe site, poți câștiga bani frumoși și te îmbogăți, pentru că vei primi un procent în mod constant. În plus, este posibil să creșteți numărul de site-uri de pe serviciu - adăugați-le. Pentru cei care vor plasa comunicate de presă sau anunţuri pe site-ul dvs., veţi primi 5%. Și de când există o mulțime de aceste plasări, apoi site-urile pe care ai petrecut 5 minute din timpul tău îți vor aduce profituri tangibile pe viitor.

După cum am spus mai sus, este important să ne concentrăm pe cerere. Dacă oferim o nouă idee de afaceri, atunci cel mai probabil piața nu va fi pregătită pentru aceasta, așa că va trebui să informăm piața despre aceasta, să o implementăm și să organizăm cererea, ceea ce va necesita mult mai mult timp și bani decât folosirea unei idei existente. .

Nu întotdeauna o idee nouă are succes în ceea ce privește dezvoltarea afacerii, este important să pregătim piața pentru aceasta nouă. Adesea, un anumit număr de afaceri din Rusia sunt construite folosind bunuri sau proiecte care sunt preluate din Occident. De acolo, puteți lua și materiale analitice despre modul în care piața a perceput propunerea acestor idei și, cu un grad ridicat de probabilitate, să le introduceți cu succes pe piața rusă.

Khobiz: Câteva cuvinte despre afaceri pe Internet pentru cititorii KHOBIZ.RU, câteva sfaturi și trucuri?

Afacerile pe Internet sunt la fel ca afacerile offline, deci este important să se facă distincția între segmente. Fiecare segment are propriul sfat, pot da sfaturi despre cum să faci site-urile potrivite și să-ți dezvolți compania SEO.

În primul rând, atunci când creați un site web, asigurați-vă că este ușor de utilizat. Există factori separați, care ar trebui să fie site-ul, după care sunt ghidați motoare de căutare. Puteți analiza acești factori în serviciul nostru atunci când treceți auditul. În acest moment, Internetul este aceeași platformă de publicitate ca și mass-media. Ceea ce se întâmplă în realitate este pus pe primul loc - servicii de calitate, livrare etc. Internetul este doar un instrument de vânzare, este un canal de comunicare care îi ajută pe oameni să interacționeze, poate cel mai de succes dintre cele existente.

Hobiz: Mulțumesc, Victor pentru un interviu interesant. Sperăm că conversația noastră nu a fost ultima și, în viitor, veți veni cu siguranță să vizitați KHOBIZ.RU pentru a le mulțumi din nou cititorilor noștri.

Și mulțumesc foarte mult pentru invitație, cu siguranță o voi folosi! Mult succes și succes tuturor cititorilor tăi în eforturile lor de afaceri și startup-uri!

În 2006, a deschis compania PerfectSEO, acum cifra de afaceri este de 50 de milioane de dolari pe an cu șapte filiale în cele mai mari orașe ale Rusiei. Acum compania intră pe piețele din CSI și din străinătate.

În plus, Victor și-a publicat propria carte „Cheia promovării” și participă la conferințe populare pe internet marketing și alte subiecte din segmentul IT, de exemplu, Russian Internet Week, MEGAINDEX.TV CONFERENCE, PROOFSEO.

Scurte informații despre Viktor Nagaitsev

2014 - lansarea know-how-ului pentru piața de publicitate online, un serviciu semi-automat de promovare a site-ului, PR și publicitate pe Internet SeoProvider.ru;
2009-maketrust.ru service automat promovarea site-ului web;
2007 — deschiderea studioului de web design PSEO.ru;
2006 — deschiderea companiei PerfectSEO.ru (angajată în marketing de căutare, promovare site-uri web, publicitate contextuală, acum compania are 5 sucursale în cele mai mari orașe ale Rusiei (Nijni Novgorod, Ekaterinburg, Novosibirsk, Rostov-pe-Don, Kazan), cu o cifră de afaceri de peste 50 de milioane de dolari;
din 2004 este angajat în marketing de căutare, promovare site-uri web.

O mică poveste de succes a lui Victor Nagaitsev

Victor Nagaytsev are 27 de ani, a început să lucreze în tehnologii IT la vârsta de 19 ani (încă studiază la universitate), după șase luni de muncă în companie mare a plutit liber.

Victor a publicat, de asemenea, propria carte „Cheia promovării” și participă la conferințe populare pe internet marketing și alte subiecte din segmentul IT, de exemplu, Russian Internet Week, MEGAINDEX.TV CONFERENCE, PROOFSEO.

Ei bine, acum vom afla de la Victor cateva detalii despre promovarea site-ului.

Interviu

Ce metode utilizați în prezent atunci când promovați site-uri web?

În serviciul nostru, există mai multe instrumente pentru promovarea site-ului web.

Audit. Proiectul SEOprovider oferă nou format audit, unde parametrii se bazează pe chestionarele evaluatorilor Yandex și Google. După ce ați specificat interogarea de căutare, care, în opinia dvs., este cea mai bună, serviciul selectează independent o listă de concurenți pentru a înțelege ce factori ar trebui îmbunătățiți.

Conţinut. Când toate problemele tehnice sunt rezolvate, puteți trece la Improvement Exchange, unde freelancerii vor fi gata să presteze servicii de conținut, cum ar fi prezentări, imagini, infografice, videoclipuri și multe altele.

Publicitate/PR. Acest articol implică crearea și plasarea de publicitate de înaltă calitate pe site-urile de unde este cumpărat produsul sau serviciul dvs. Toate reclamele de pe panouri sunt postate de freelanceri (nu folosim programe automate de corespondență), astfel încât erorile de aspect sunt minime. Scrierea comunicatelor de presă de înaltă calitate și plasarea în mass-media de top (jurnaliştii profesionişti lucrează la asta)

SMM. Crearea și întreținerea completă a paginilor/grupurilor pe VKontakte și Facebook.

SERM.Îmbunătățirea reputației.

In general: tu alegi exact acele puncte de promovare ale site-ului tau de care ai nevoie, iar freelancerul face aceasta treaba.

Cu ce sunteți diferit față de alte site-uri unde sunt adunați freelanceri și clienți?

Există un anumit filtru al serviciului care îi ajută pe clienți să aleagă cei mai buni și dovediți, ceea ce garantează îndeplinirea sarcinilor de înaltă calitate. Funcționalitatea serviciului nostru este de a crea conținut de înaltă calitate, de a-l publica automat, de a-l susține cu semnale sociale lucrând conform unor algoritmi de acțiune pre-compilați (scenarii).

Folosesti servicii publice Sau este propria dezvoltare a companiei?

Dezvoltarea noastră este doar o tehnologie de promovare semi-automată a site-urilor web, folosim serviciile freelanceri, așa cum am menționat mai sus.

Cum se determină bugetul și timpul pentru optimizarea site-ului?

Momentul de lansare a site-ului pentru anumite interogări din partea de sus depinde de site-ul în sine, de parametrii acestuia, precum și de competitivitatea subiectului său. Bugetul pentru optimizarea șantierului este calculat pe baza acțiunilor clientului, adică costul lucrării antreprenorului depinde de nivelul de complexitate al sarcinii. În sistemul nostru, încercăm să oferim calitate superioară misiuni și salariu adecvat.

Cât de realist este să promovezi un magazin online de pantofi sport, câți bani și cât timp va dura pentru a intra în TOP10 din rezultatele căutării Yandex Moscow la cererea „cumpără nike”? Cât va costa optimizarea site-ului, cât va fi bugetul pentru linkuri, câte articole trebuie să adăugați?

Deci, să presupunem că un magazin online www.nike-max.ru a intrat în munca noastră. În primul rând, analizăm parametrii site-ului. Acesta este ceea ce ne va permite să stabilim cantitatea de muncă necesară pentru a optimiza site-ul în sine și momentul retragerii în TOP.

În acest caz, site-ul a fost creat în urmă cu aproximativ trei luni, nu este înregistrat în directoare, are un indice de citare zero și PR (numărul de link-uri de calitate către magazinul nostru).

Solicitarea „cumpărați nike” este o solicitare de înaltă frecvență. Aceasta înseamnă că peste 5.000 de utilizatori caută „cumpără nike” în fiecare lună. În consecință, concurența pentru pozițiile de top este mare și pentru a obține primele rânduri în rezultatele căutării, va trebui să munciți din greu pe site pentru o perioadă de timp suficient de lungă. Vom stabili termenul pentru retragerea în TOP-10 a acestui site la șase luni, cu un buget de cel puțin 30.000 de ruble.

De regulă, vă recomandăm să nu vă concentrați doar pe utilizatorii de înaltă frecvență, adăugând mediu (1000-5000 de solicitări pe lună) și solicitări de joasă frecvență(mai puțin de 1000 de solicitări pe lună). În acest caz, de exemplu, dacă adăugăm interogările „cumpărați nike la Moscova”, „cumpărați nike air 90” și „cumpărați adidași nike air” pentru promovare, atunci vom putea obține recomandări de la utilizatorii interesați să cumpere specialul nostru. gama într-un timp mai scurt bunuri. Astfel, vom obține o conversie mai mare a vizitatorilor în vânzări.

Metodele de promovare pentru fiecare proiect sunt negociate separat, în funcție de specificul și subiectul fiecărui site web. În același timp, nu recomandăm insistent achiziționarea de linkuri - acest instrument nu mai este eficient pentru promovarea în Yandex și nu mai este relevant pentru promovarea în Google.

30 de mii este un buget lunar sau un total de șase luni?

30 de mii de ruble este suma bugetului lunar, în limita căreia putem garanta retragerea în TOP în 6 luni.

Cum (pe ce) este distribuită suma specificată?

Această sumă este alocată pentru o analiză detaliată a site-ului cu recomandări specifice pentru îmbunătățirea acestuia, lucrări tehnice pe site-ul propriu-zis și comandarea de conținut unic, de înaltă calitate. De asemenea, desigur, această sumă include și plata pentru munca optimizatorului și programatorului. De fapt, bugetul este repartizat pe un set de sarcini, munca asupra cărora duce mai întâi la apariția mai multor informatii complete despre site în motoarele de căutare, iar apoi la o creștere constantă a pozițiilor.

Ce parte din buget se plătește pentru munca optimizatorului?

Este important de înțeles că fiecare proiect este unic, iar unicitatea sa constă în primul rând în formatul site-ului și în tema aleasă. Optimizatorii noștri sunt specialiști care sunt capabili să analizeze oferta și cererea pentru un anumit subiect, să identifice principalii concurenți și să creeze o listă de interogări care să ofere nu numai vizitatorilor, ci și cumpărătorilor pentru bunurile sau serviciile unui anumit site web.

Câte articole trebuie să scrii în primele 6 luni?

Conținutul este mai mult decât articole. Mai mult, formatul în sine, volumul și frecvența actualizării conținutului depind de sarcinile stabilite de client și de formatul site-ului promovat (portal de informații, magazin online, site de cărți de vizită al companiei etc.)

De exemplu, dacă promovăm un site pentru un anumit set de solicitări, atunci pentru fiecare dintre ele creăm pagini de destinație, sub care scriem texte interesante din punct de vedere informațional și lizibile pe subiectele relevante cu un anumit număr de Cuvinte cheie corespunzătoare cererilor. De asemenea, de exemplu, creăm pagini de informare pentru site (în funcție de subiect) și multe altele.

Cât de des publicați articole la fiecare șase luni?

Din punct de vedere al promovării ideale, site-ul ar trebui actualizat și dezvoltat zilnic: cu cât actualizarea și adăugarea de noi pagini sau Informații suplimentare, cu cât robotul de căutare vizitează mai des site-ul și cu atât site-ul și pozițiile sale în rezultatele căutării sunt actualizate mai repede.

De cât buget are nevoie acest site pentru a cumpăra link-uri?

Eficiența cumpărării de link-uri scade în fiecare lună: Yandex nu mai consideră link-urile ca un factor de clasare, iar Google reduce impactul acestora asupra rezultatelor căutării cu fiecare actualizare. În acest moment, vă recomandăm să acordați o atenție deosebită factorilor comerciali și să lucrați cu aceștia.

Legăturile eterne sunt un front separat al muncii, în afara bugetului principal. De regulă, negociem cu clienții un buget suplimentar pentru achiziția lor la începutul lucrărilor pe site. Separat, aș dori să observ că acest instrument este eficient numai și exclusiv în paralel cu dezvoltarea cuprinzătoare a site-ului web.

Regula este simplă: legături eterne nu există niciodată prea multe: cu cât postezi mai multe informații despre tine, cu atât este mai mare recunoașterea companiei sau a mărcii tale. Totuși, site-urile pentru plasare trebuie selectate cu mare atenție, astfel încât un articol despre compania, bunurile sau serviciile dvs. să corespundă subiectului portalului pe care îl plasați.

Vă recomandăm să începeți cu setul de bază descris mai sus și apoi succesiv: lansați campanii de publicitate în Yandex.Direct și Google AdWords, creați și dezvoltați pagini sau grupuri în principal în rețelele sociale, lucrați cu recenzii ca parte a gestionării reputației.

În 1996, a absolvit cu onoare Facultatea de Sociologie a Universității de Stat din Altai, cu o diplomă în Sociologie.
În 1996-2000 a studiat la cursul postuniversitar al Universității de Stat din Altai, specialitatea 22.00.04 „Structură socială, instituții și procese sociale”.
În anul 2000 și-a susținut teza de doctorat în sociologie pe tema „Specificitatea și tendințele dezvoltării protestului social în populația unei regiuni provinciale a Rusiei”.
În 2006-2008 a studiat la programul de doctorat al Universității de Stat din Altai, specialitatea 22.00.04 „Structură socială, instituții și procese sociale”. Consultant stiintific - Doctor in Stiinte, Profesor L.D. Demin.

Formare avansată și recalificare

2012 - program de formare avansată „Probleme actuale ale implementării programelor de lucru ale disciplinelor academice bazate pe cerințele standardului educațional de stat federal pentru învățământul profesional superior”.
2009 - program de pregătire avansată „Organizarea activităților serviciului de consultanță în regiunile Federației Ruse”.
2009 - program de perfecţionare „Fundamentele comunicării şi retoricii profesionale”.
2015 - program de formare avansată „Particularități ale predării la o universitate folosind un sistem de învățământ la distanță”.
2016 - program de perfectionare „Invatamantul incluziv in invatamantul superior”.
2018 - program de perfecţionare „Tehnologii de interacţiune interetnică şi interculturală” (Universitatea de Stat din Altai).
2018 - program de formare avansată „Managementul schimbării la o universitate emblematică: dezvoltarea competențelor profesionale ale unui profesor” (Universitatea de Stat din Altai).
2018 - program de recalificare profesională „Conflictologie” (Universitatea de Stat din Altai).

Titluri onorifice și alte merite

În 2003 i s-a acordat un Certificat de Onoare din partea Administrației Teritoriului Altai.
În 2005, i s-a acordat o Diplomă a Administrației din Barnaul.
În 2013 i s-a acordat un Certificat de Onoare de la Universitatea de Stat din Altai.
În 2018, i s-a acordat un Certificat de Onoare de la Ministerul Educației și Științei din Teritoriul Altai pentru înalt profesionalism și mulți ani de muncă conștiincioasă.

Interese profesionale

conflictologie,
sociologie empirică,
sociologia conflictului,
sociologia relaţiilor interetnice.

Activitate profesională

Din 1996 până în prezent - lucrează în Altai universitate de stat: ca asistent, cadru didactic, cadru didactic superior, conf. univ., şef de catedra. Veteran muncitoresc al Universității de Stat din Altai.
Experiență totală în muncă - 22 de ani.
Experienta de munca in specialitate - 20 de ani.

Publicații

Numărul lucrărilor științifice, științifice-metodice și educațional-metodice - 150, inclusiv - 12 monografii, 26 manuale (în coautor).
Cele mai importante publicații:

Nagaytsev V.V. Indicatori ai tensiunii sociale în societatea regională: monografie. - Barnaul, 2013.
Amenințări moderne la adresa securității sociale a populației din regiune: colecție de articole / ed. EL. Kolesnikova, V.V. Nagaitsev. - Barnaul, 2013.
Conflictologie: manual. indemnizatie / V.A. Semenov, V.A. Svetlov, V.V. Nagaytsev. - Barnaul, 2011.
Nagaytsev V.V. Potențialul conflictual al subiecților sociale // Sociologia în lumea modernă: știință, educație, creativitate: colecție de articole. Emisiune. 9: ora 14 / ed. EL. Kolesnikova, E.A. Popov. - Barnaul, 2017. - Partea 1.
Nagaytsev V.V. Conflictul etnic în lumea modernă // Sociologia în lumea modernă: știință, educație, creativitate: colecție de articole. Emisiune. 9: ora 14 / ed. EL. Kolesnikova, E.A. Popov. - Barnaul, 2017. - Partea 1.
Nagaytsev V.V. Dinamica dezvoltării conflictului interpersonal // Conflictologie și conflicte în lumea modernă / ed. S.F. Denisova, T.M. Ovchinnikova, O.I. Kolotova. - Omsk, 2017.
I Rastov citește „Provocări moderne pentru societatea regională: conflict și potențial de stabilitate”: o colecție de materiale a Conferinței internaționale științifice și practice. Barnaul, 18-19 mai 2018 / ed. V.V. Nagaitsev. - Barnaul, 2018.
Nagaytsev V.V. Alfabetizarea conflictologică a populației din regiune // Perspectivă privind societatea și securitatea. - 2018. - Nr. 1. - vol. 1.
Sociologia conflictului și a relațiilor interetnice: tutorial/ V.V. Nagaitsev, O.N. Kolesnikova, E.V. Pustovalova, V.A. Artyukhina, A.N. Schreiber. - Barnaul, 2018.
Conflictologie juridică: manual. indemnizație / V.V. Nagaytsev, G.V. Obolyansky. - Barnaul, 2018.